LED照明渠道下沉 农村市场是鸡肋还是汉堡

下沉渠道 LED照明能否顺利进入农村市场?

三四级市场是中国三四级城镇和农村县、镇、乡级市场。当前，三四级市场已经成为企业业绩增长的新亮点，而对于未来，企业也是寄予厚望。三四级市场酝酿的巨大市场机会，正吸引着越来越多的企业目光。

我国是个农业大国，目前农村使用的主要照明产品是白炽灯和节能灯，据悉，每年在农村销售的白炽灯泡达10亿只，可见这个市场的巨大，在“禁白令”后，如果这10亿只白炽灯能转为LED灯，可以想象这个市场有多大。但是LED灯能这么容易的进入农村市场吗，在进入农村市场时会遇到一些什么障碍呢?

在国家推广节能照明以来，农村市场已经被进一步激发，但目前制约LED照明推广的最大问题还在于LED灯的价格问题，一些品牌LED灯具的价格是普通节能灯的几倍，白炽灯的几十倍，面对这样的价格，消费者还是难以接受，虽然LED灯价格一直在下降，但离消费者所能接受的价格仍然还有一定的距离。而影响LED灯价格的因素主要有三点：

一是散热器的成本较高，如果使用铝壳散热器，散热效果好，但价格相对较高，对于功率较小的LED球泡灯，对散热要求不高，可以使用塑胶壳散热器，那么成本将会大大降下来，整体价格会下降很多。

二是LED应用电源的价格。电源一直是LED灯具最薄弱的环节，一般LED灯出问题，大部分是电源的问题，电源成本基本占到灯具成本的20%左右。如果电源成本能降下来，则整灯的价格也会下降。

三是LED灯厂家无核心技术，LED行业的上游基本是掌握在老外手上，因此LED芯片的成本较高，不过LED芯片随着工艺、数量增长采用更大尺寸晶圆片制作工艺，成本也在不断下降，如果LED流明单价能降到与现阶段的节能灯相当，则LED灯参与农村市场的竞争还是有优势的。

那么对于LED灯生产厂家来说，要如何做好才能农村市场呢?首先，要有针对性的开发产品，加强品牌宣传、服务也要到位。其次，对于代理商而言，代理商商也应重视各分销商，从物流、宣传、服务上下功夫。总之，LED灯具完全进入农村市场还需一定的时间，还需LED灯厂家的努力。