渠道变革催生大机遇

　　实际上，随着国家相关政策及技术变革对LED照明终端应用市场的逐步开启，照明行业正在进行新一轮的洗牌。

　　统计数据显示，中国目前白炽灯超10亿盏，据国家发展和改革委员会制订的 “白炽灯退市路线图”，这一因节能指标而带来的改造项目将在未来3至5年结束，巨大的照明市场空间将被LED照明产品替代。业内人士预计，行业未来5年复合增长率将逾30%。在此全球低碳经济浪潮下，LED无疑前途日益光明。

　　瑞银也预计，2013至2015年全球照明市场总体增速分别是36%、37%和38%，其中住宅LED照明市场需求同期分别增长157%、90%和62%。作为全球主要LED生产及消费国之一，随着节能政策的逐步推进和落实，中国LED产业面临重大的历史机遇。

　　王冬雷表示，LED照明产业自身发展明显没有跟上LED行业机遇的脚步，行业急速发展中，人力、技术、产能等方面暴露出短板。目前，该行业仍处于发展初期的高度空心化状态，行业寡头还未显现。这对于德豪润达和雷士照明而言，显然意味更大的机会。现在，两个公司在渠道方面，又领先于行业，向前迈进了一大步。

　　11月19日，德豪润达发布公告称，将联合雷士照明的经销商，正式进军O2O领域，整合线上线下资源，打造新的渠道模式。

　　中国照明学会理事长徐淮认为，随着O2O模式的深入研究，线下服务也越来越体现出其对电商平台的重要性。在移动互联网技术的带动下，伴随着电商平台的规范化的发展，一场LED照明变革将在电商O2O渠道爆发。

　　“原来一个消费者去买东西必须得货比三家，买灯要去三个店，买地板去更多的店。现在大家通过互联网了解产品，去实体店是购买的最后一个环节。甚至他不用去实体店也能完成购买。”王冬雷感叹，消费者购买行为和习惯变了，相应的照明行业也在跟着消费者变化，以前是产品为王，后来是渠道为王，如今的消费者重视购物体验，是消费者为王。

　　王冬雷所言非虚，受到移动互联网的冲击，LED照明行业也发生了较大变化。2014年LED照明市场及渠道报告分析指出，2014年下半年，LED照明产品网上销售规模的增长较实体渠道更明显，电商市场两年翻番，LED照明器具在线上市场的渗透高于线下。

　　据了解，2014年照明电商收获颇丰，天猫首席运营官张勇透露，“双十一就卖出了300万盏灯。”O2O电商平台的整合，不仅意味着在行业新模式的开启，更是对两家上市公司进行渠道和销售体系深度整合。目前雷士照明最有价值和潜力的销售体系，并没有装在雷士照明上市公司体系之内，经销商的利益与上市公司的价值并没有很好的关联起来。

　　因此，王冬雷希望以O2O的方式来整合销售体系，目前已经逐渐建立产品的二维码化，增加零售端口、运营中心的站点等基础设施，先建立数据资源。

　　在王冬雷看来，未来两家上市公司在智能家居、照明的电商平台，凭着设计、产品、分销和服务等领域的优势，将是同业难以赶超和复制的。王冬雷也有信心领先国内市场第二名一倍以上，甚至远远超过第二名，继续保持照明市场占有率第一的优势。

　　王冬雷表示，雷士照明有3000家门店，公司将会采取众筹的模式，把大家的利益与上市公司的利益联合起来。按照计划，这3000多家零售店未来希望在互联网推动下起到完成“最后一公里”的作用，以满足直接为终端消费者提供产品、设计和后期服务的需求。

　　“未来德豪润达和雷士照明公司会在照明和资本市场下一盘大棋，”王冬雷透露其在照明行业的雄心，“德豪和雷士这两家公司加起来大概营业额现在不到100亿元，德豪的目标就是要把这两家公司弄到全球前三的公司，这个目标不会变，我们努力去冲。”