LED照明行业体育营销：问题与出路 你找准了吗？

“体育营销”有两层含义：一层是将体育作为商品销售的体育产业营销;另一层是借助体育活动而进行的其它产业的营销。体育营销的组成元素也即“体育三角形”，指的是所有营销都是建立在赞助方、体育项目和观众三者基础之上，缺任何一方都不能视为成功的体育营销。一般来说，企业借助于体育赛事来推广品牌及产品的主要形式有：赞助、冠名广告、体育明星代言等。

问题在哪?

现阶段，体育营销在照明企业市场推广计划中所占的比例呈爆发性增长，但是与国内其它行业已经较为成熟的体育营销来比，照明行业的体育营销还略显稚嫩。那么，目前照明企业的体育营销到底存在哪些问题呢?简单来说：

一、忽视品牌内涵与体育媒介的内在关联。照明企业在进行体育营销前要考虑企业品牌和体育精神、体育明星、体育受众(潜在的目标消费群体)是否存在关联度，这是体育营销是否成功的前提。

二、尚未认识到体育营销是系统工程。体育营销是一个系统的工程，由众多相互关联的要素组成，只有好好梳理，深层挖掘，有机整合各方资源，才能发挥协同作用。

三、体育营销功利性过于明显。照明企业只有经过长时间的持续投入与经营才能逐渐树立品牌的形象并巩固受众的忠诚度。因此，持续的体系推进是体育营销成功的长效机制。

四、体育营销整体相对滞后。照明行业体育营销存在一定的滞后性，企业执行体育营销时需要正确判断未来一段时间的市场反应，这就需要专门的营销组织和优秀的营销人才来科学进行这项工作。

出路在哪?

现阶段，企业经营者以及市场负责人必须更加积极地认识到体育强大的凝聚力和感染力，借助体育平台，用好体育资源，深化体育营销，以勇往直前的体育精神去应对，以丰厚的体育资源去寻求解决之道，确定和品牌定位相契合的营销战略，转“危”为“机”。

一、注重品牌战略定位与体育媒介相契合。契合的关联度是体育营销的基点，在实施体育营销策略时，寻求企业品牌与体育精神的关联度至关重要。只有当赞助的体育项目与企业产品及其品牌形象相符合时，才能有效地将大众对体育的感情转移到赞助的品牌上，将赞助对象的某些独特特征转移到企业或产品上，真正达到深化品牌内涵的目的。

二、克服短视行为，做好持久战略准备。体育营销是一种战略行为而不是战术行为。根据体育营销的“二八游戏”规则，即体育营销项目本身工作占20%，围绕着体育营销项目的辅助工作占80%;在营销费用上，花20%的费用赞助体育比赛，还需要花80%的资金作后期的跟进，即企业通过投入巨额赞助费建立的知名度，需要通过连续性的营销相关活动进行维持和提升。

三、树立“主动—整合—共赢”的营销理念。体育赞助商要加强整合潜在体育资源的意识和能力，在品牌营销中创造价值和提升企业核心竞争力。企业在整合营销手段的基础上，还要善于整合营销过程涉及的多种主体(比如营销公司、传媒公司等)的资源，树立“主动—整合—共赢”的营销理念，即赞助商在品牌营销中积极主动出击，整合各种潜在资源并在品牌营销中发挥这些资源的特点，针对各种潜在合作对象的利益需求，从合作共赢的角度设计品牌营销的各个细节，以最小的投资获得最丰厚的回报，实现共赢。

四、培养高水平复合型体育营销人才。鼓励多方投入，开展各类体育营销培训，多渠道培养既懂经济又懂体育的复合型体育产业管理营销人才。企业内部亦要加强意识，做好人才储备工作。