LED照明市场调研之阳江、吴川：品牌就是任性！

11月29日，笔者从“粤东门户”惠州市直奔粤西阳江市和湛江吴川市。

阳江市总面积7813平方公里，人口271万，位于广东省西南沿海，紧邻珠三角，扼粤西要冲。有句俗话说得妙：阳江有三宝，豆豉、小刀、漆器好。然而阳江的照明灯饰商户38家，主要集中在环城路、西平路两侧，入驻的主要品牌有嘉美、亿光、木林森、雅点、TNC、欧普、雷士、柏年、维纳斯等。

据悉，因为物流的发展，现在很多人都到古镇拿配件回来自己组装灯具，然后以低于市场价出售。由于质量不稳定，消费者是叫苦连天。据了解，阳江市某家酒店采购了700多个LED球泡，半年不到的时间里，坏了一半有多，这让使用者欲哭无泪、苦不堪言。

据阳江亿光经销商亮亮灯饰总经理傅应从介绍，其店面从2007年开始营业至今，他很看好照明行业的发展，并且在2013年毅然选择了亿光LED照明。谈及选择亿光的原因，傅总表示：“我在照明行业多年，对LED技术方面有一定的了解，当时听说亿光并购晶元，我就毫不犹豫选择了亿光。此外，亿光的潜力也逐渐显现出来，我很看好亿光照明。”

据了解，湛江吴川市民营经济发达，2012年民营经济占GDP比重超过70%。吴川市总面积848.5平方公里，总人口111.1394万人，人口密度1277人/平方公里。

吴川市的照明灯饰商家主要集中在解放路和人民西路的沿路两旁，共有商家22家，其中，欧普、亿光、木林森、雷士、三雄·极光、佛山照明、飞利浦、业电、卡耐基等品牌的产品均可在吴川市找到。据观察，亿光、雷士的墙体、站牌等广告随处可见，就连吴川车站总站上也有亿光LED照明的广告牌。

笔者在走访吴川市场时“巧遇”亿光LED照明吴川、化州、茂名三地亿光经销商精心准备“跨年惠”营销培训活动，这足见各大品牌商家对吴川市场的重视程度。据介绍，为了更好地开展今后的合作，吴川、化州、茂名三地亿光经销商统筹召集各门店营销人员参加此次培训，同时也为12月底的“跨年惠”活动开展做准备，更是为了明年的工作开展打下基础。因为三家店各有所长，借着此次活动相互交流，弥补自身的不足。

据了解，培训分为4个部分，首先是由化州店的优秀店长黄春梅介绍销售经验话术，并且相互角色扮演解决实战问题;然后由亿光产品部经理谭乐平讲解基本产品知识;其次，亿光照明粤西区域负责人林文达介绍“跨年惠”活动细节;最后，相关负责人对大家在活动期间对外业务开展、前期蓄客话术进行培训。

据吴川市亿光经销商介绍，自己原本从事广告，但由于3月份参加广州的广告展时，同期举行的“文信展”从参展企业增加数量让他大吃一惊，从而开始关注LED照明，并且了解到亿光的芯片优势后果断选择和亿光达成合作。