县级市场品牌调查：新兴LED品牌缺乏

随着LED产品技术的提升和价格下降，越来越多的LED品牌开始涌入市场，传统照明品牌马不停蹄的转型LED，新兴的LED品牌也层出不穷，产品更新速度快，市场呈现出百花齐放的景象。

品牌逐渐增多，商家的竞争压力也就进一步增大，“僧多粥少”的局面将长期维持，对经销商来说，选择好品牌是在市场上立足的关键。一、二线市场的经销商接触的品牌相对较多，品牌意识较高，能够很好的选择适合自己、适合时下市场需求的品牌。而对于县级经销商来说，品牌意识相对较低，选择品牌依旧是个头痛的问题。

近日，记者走访了成都市周边的郫县和双流县，对这两个县城的品牌存在情况以及经销商的品牌意识做了调查。加上之前走访的乐至县、安岳县、罗江县、安县和北川县，这些县城存在着很多共同点。

新兴LED品牌缺乏

虽说在一、二线城市也未必能见到所有的照明品牌，但是可以找到大多数的品牌，无论是传统照明品牌还是新兴的LED品牌，总体来说品牌比较全面。

而在县级市场，品牌的数量显然少了很多，常见的飞利浦、雷士、欧普、嘉美、三雄?极光、欧司朗、西顿等传统照明品牌基本上每个县城都有。对于品上、本邦、亚明、萤火虫、GE照明等品牌，在县城都比较少见。

特别是一些新兴的LED品牌，县城更是缺乏。像亿光、木林森、凤光LED、箭牌LED、企一、光宇等新兴LED品牌在大多数县城几乎找不到，只有少数的县城有。

“县城的消费能力有限，灯饰店总共只有几家，品牌有几十个已经不错了，这其中还要包括那些不知名的小品牌。比如欧司朗，品质一直做得很好，价格也很高，没有多少人能消费得起，一般都走工程。”欧司朗经销商邓金霖说。

传统的照明品牌拥有一定的渠道优势和固定客户群，县级商家多数选择了“保守”的传统照明品牌。当记者问起亿光、木林森时，很多经销商表示只听说过，没有具体接触过，也没有想要代理的想法。

从几个县城的品牌数量来看，传统照明LED品牌占了50%以上，新兴的LED品牌占比不足10%。所谓“长江后浪推前浪”，新兴的LED品牌也有其独特的优势，例如高性价比和亲民的价格，经销商应该多了解和关注。

传统照明产品不全

记者通过走访市场发现，县级市场经营的品牌还是以传统照明品牌为主，像欧普、雷士、飞利浦这样的品牌几乎在每个县城都能找到。不过在同一家店里找齐该品牌的所有产品还是比较困难的，有些缺天花灯，有些缺筒灯和灯管。

特别是LED产品，部分经销商自己都对LED产品一知半解，消费者的品牌意识也不高，加上价格偏高，所以LED产品在县级市场的销量并不大，多数店铺都以零售为主，不会刻意备齐某品牌的所有品类，有需要时再从其它店调货。照理说雷士和欧普的LED产品品类是非常全面的，但在县级市场的同一家店内也很难找齐所有的品类。

“如果客户没有指定要某个品牌的某个产品，我们一般会给顾客推荐店内有该款产品的品牌。要找一个品牌的所有产品除非是在专卖店，在县城，一般找不到某个品牌的专卖店，都是混合销售，哪个品牌卖得好就卖哪个品牌，一个商家做七、八个品牌都很正常。”郫县TCL照明经销商赵先生表示。

如果在一家店找不到自己想要的品牌和产品，消费者会选择到其它店或者市区购买，这样显得比较麻烦。

双流县某经销商告诉记者，今年双流县的LED照明品牌有所增加，增加的主要是一些传统照明品牌，品牌总数不超过40个。

频繁更换代理品牌

今年以来，不少经销商表示生意难做，各个品牌经营起来都有难度，县级市场的批发和零售经销商更是如此，有些经销商在两年时间内更换了好几个代理品牌。

为了保护和强化原有的市场地位，经销商开始为代理品牌发愁。选择知名度高、渠道覆盖广、资本雄厚、品质优越的强势品牌虽然能够很快的融入市场，但是这类品牌通常价格偏高，在县级市场的销量上不去。

选择一些小厂家的品牌唯一的优势就是价格，但又存在着质量、售后等问题。由于不确定当地市场的品牌接受度，很多品牌在半路就“夭折”了，经销商开始更换品牌。

经销商应该找准自身的定位，深思熟虑的选择代理品牌，而不是道听途说的选择某个品牌，做到半途而废再更换其它品牌。且县级经销商应该缩小市场，精心选择品牌，成为某一区域某个品牌的佼佼者。

在日益成熟的照明市场中，越来越多的品牌开始区域扩张，进入县级市场。

“鸿雁的LED刚起步，目前在新都、宜宾、自贡、南充、西昌、绵阳均已开设了形象店，以工程渠道为主。”鸿雁LED经销商曾进告诉记者。

未来，将有更多的品牌进入县级市场，不仅仅是传统照明品牌，新兴的LED品牌也在积极筹备向县级市场迈进，经销商将面临新一轮的选择。