昭信，一家拥有50年奋战历史的老字号品牌，在经历过多次的繁衍生殖后，变得枝繁叶茂，郁郁葱葱，成长为国内一家颇具影响力的科技型企业。2008年，它将自己的种子撒向了LED照明，至此与LED结下了不解之缘，面对LED业的厮杀混战，它没有盲目地攻城掠地，也没有寅吃卯粮啃老本，它如一座伫立在沙漠中的LED绿色城堡，一方面兢兢业业地植树造林蓄实力，另一方面也积极行走他方找水源。它的定力，它的执着，它的上进为它拉开了全新的发展局面，一个实力雄厚、潜力无限的LED王国正在慢慢崛起。

　　为了进一步地了解这颗“未来之星”的谋略与梦想，阿拉丁照明网走进昭信LED，与其营销掌舵人高兴明进行了深入地交谈，共飨昭信LED一路走来的心路历程。

　　定位精准 抢占中高端市场

　　任何一个产品的问世，首先要面临的问题就是产品定位，它关乎产品的发展方向，避免产品进入市场后的盲目和混乱。昭信这么一家有着丰富经验的老字号品牌，更是将定位摆在了首要位置。在对LED市场进行了缜密细致地研究后，昭信瞄上了中高端市场。

　　在别的企业纷纷拼价格，走低端市场的大背景下，昭信为什么偏偏选择了备受冷落的中高端市场?剑走偏锋是否又会将昭信拉入绝境?对此，高兴明有自己的解读和高见，他表示，目前LED市场低价产品受欢迎的主要原因还是行业不成熟，由于消费者缺乏培训和必要的商品选择内涵，一味地将关注点聚焦在了价格上，但这种非理性的消费随着市场的成熟必然会有所改变。此外，高兴明认为，低价同时也是把双刃剑，它会提升产品的销售量，但同时也会冲击市场，众所周知，低价的产品在质量上就很难有所保障，最终的结果是伤害了消费者，又损害了行业的影响力。

　　但是很多企业进入低俗的价格战也是被逼无奈，大量的产品库存加大了资金回笼的难度，为了尽快地弥补资金缺口，抢修资金链，企业迫不得已低价套现。从事照明行业多年的高兴明对这种现象早已司空见惯，他表示昭信在这方面有自己的规划和部署，全面的评估是他们抵制低价吞噬的利器，昭信会经常性评估产业链，并对市场进行阶段性地评估，避免预计不足，陷入资金链断裂的泥潭。其中，高兴明多次提到饥饿感，他认为适当地市场饥饿感虽然会造成企业的损失，但是比起大刀阔斧的盲目冒进，这种饥饿感有其存在的必要。

　　合作共赢 造就非凡业绩

　　21世纪是个大融合的时代，企业独大称霸的现象已经一去不复返，对于风起云涌、万马奔腾的LED业亦是如此，强强联合既是潮流趋势又是现实所迫，必要的联合不仅会提升自己的实力，更会给行业其他竞争对手压力，形成良性的竞争局面。昭信深谙联合的重要性，近年来也是不遗余力地开展着“圈子营销”，更独辟蹊径地着手构建联赢平台。高兴明向记者介绍，所谓的联赢平台就是把整个产业链的供应商、企业、运营商、经销商进行分割，每个环节彼此交接，但又不影响各自的定位，它可以将承受过度压力的环节合理解压，在整体压力变化不大的情况下，减轻关键环节的压力，从而让整体链条“轻装上阵”。 在“联赢平台”模式中，供应商、企业、运营商、经销商是一个命运共同体，其中把握主线的是企业。

　　高兴明还表示，这样一种合作共赢的模式对于最容易受伤的经销商而言绝对是福音，脆弱的经销商不再会被低劣产品质量、价格急剧下跌、LED技术壁垒、传统压货模式的因素所残害，有了更多地主动选择权。据悉，目前这种模式在市场上的反响还不错，选择昭信品牌的经销商定位也比较高端，高兴明更是笑言，不想有一方大作为的经销商一般都不会关注昭信。

　　主动出击 营造口碑效应

　　做强做大是每个有谋略与梦想企业的愿景，但是面对激烈的竞争，有些企业退缩了，有些企业盲目冒进败下阵来，真正实现伟大抱负的企业少之又少。昭信LED这个沉稳的老将在前进或防守的选择上，勇敢地选择了前进，正如高兴明所说，最好的防守就是进攻，要想在LED也大展拳脚，抢占制高点就需要拉开格局，拉开阵势，自捆手脚只会让企业处于被动，处处受制，对企业、团队、消费者也是一种不负责的表现。

　　目前，昭信LED已经拉开进攻序幕，在全国铺设了十几个物流中心，七大区域分公司也依次开始运作，昭信LED的种子开始撒向全国。

　　除了开疆辟土外，休养生息、养精蓄锐也是昭信LED谋略之一，它将把自己50年的文化积淀充分发挥出来，打出口碑牌，以负责任的态度对待客户和经销商，以负责人的态度对待自己的员工和供应商，而这种以礼相待也得到了业界的认可和赞许，虽然昭信LED还没有成为行业“大佬”，但业界对昭信的关注却逐渐增多，好评如潮。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在LED激烈地竞争洪流中，昭信LED找准了方向，迈出了步伐，集聚了口碑，它必将延续昭信老字号的辉煌，勾画出LED新的蓝图，为昭信集团开枝散叶，为LED行业添砖加瓦，奉献精彩。