成都：卖场增加 竞争加剧

去年下半年，成都灯饰市场曾存在着这样的说法：“照明行业即将迎来洗牌，而洗牌过后生意自会逐步好转。洗牌过程中，老的市场格局将被打破，曾经占据着市场较大份额的企业将失去原有的优势，整个市场将进行重新分配”。

时至今日，成都照明市场果真进入了洗牌期，乱象横生，竞争更加激烈。随着新的市场格局逐渐成形，经销商不光需要巩固原有的客户群，还必须寻找新的客户。许多经销商不惜最大限度降低产品价格来抢夺有限的市场资源，给成都当地的照明市场带来一轮新冲击。

经销商纷纷表示，LED替代传统照明，是个新旧交替的过程，优胜劣汰的现象会非常常见。

然而最终，照明市场会形成相对稳定的局面，许多经营不善的商家将会被淘汰掉。

卖场增加 客户分流

通常照明经销商生意陷入困境，最大原因无非是市场竞争混乱，客户分流严重，之前来店里的十个客户，现在七个会选择去其他店。如今，成都照明市场对LED照明灯具的需求量只增不减，然而经销商的生意却并未出现多大的起色。

究其原因，近年来成都当地灯具卖场数量及规模剧增，顾客选择面更宽更广，他们会综合比对交通、规模、口碑等因素，选择到最适合自己的灯具卖场去购买灯具。

之前，成都市东南方向有辉煌灯饰城(包括辉煌店以及九眼桥店)，西北方向有金府灯具城，西南区域有八一灯饰城。这三个老牌灯具城生意相对稳定，形成稳定的三角形，而身处其中的商家，生意情况也相对稳定。

去年下半年开始，成都西南方向增加了世华灯饰城和西部家居灯饰城，北边增加了量力灯皇港、爱灯堡灯饰批发中心等。而今年增加的市场有，专门设灯饰专区的中国塑料城-博美家居mall，富森美家居(在规划中)，金府?财富中心等。

据中塑·博美家居mall灯饰招商部主管任莉透露，“目前，博美家居灯饰专区的招商入驻率已达到60%，预计明年5月份正式营业”。

记者走访发现，爱灯堡灯饰批发中心三楼LED区域，已有多家商户开始营业，正在装修的也不少。而金府?财富中心也有不少照明商家入驻。如果再加上其他中小型卖场，可以说成都的灯具市场处于严重超饱和状态。

而如此多的灯具卖场，客户被分流，竞争态势升级也就不足为奇了，而对以零售及批发为主的经销商来说，生意也必然会受到影响。

盲目扩张 市场饱和

据记者走访调查，不论是成都照明市场还是二三线城市的照明市场，均有出现市场饱和的情况。老商家希望这轮洗牌能够淘汰掉新进入的竞争者，稳定自己的市场份额;不断涌入的新商家，希望利用价格战快速站稳脚跟，对老商家形成巨大的冲击，市场竞争加剧。

广元市利州区精明照明经理马锐告诉记者，相比之下，去年生意还好些。自今年5月份以来，由于卖场数量及规模不断扩张，生意反而差了许多。阆中市九九灯饰负责人张先生也认为，经销商生意不好的主要原因，还在于卖场扩张，经销商数量增多导致竞争加大。

据记者了解，仅阆中市当地的照明商家就超过150家以上(涵盖新县城)，照明市场严重饱和。除此之外，广元市苍溪县阳光照明专卖店总经理王平介绍说，仅苍溪县这样的小县城，灯具经销商现已超过60家。

之前，许多经销商认为照明生意好做，盲目开店，扩充规模，导致照明市场严重饱和。由于零售渠道不畅，他们几乎都会选择零售与工程并行。“如果仅靠零售，店面周转将十分困难，工程渠道成为很多经销商赖以生存的基础。二三线城市更是如此”。有经销商表示。

做零售商如此，批发商也是如此，目前像成都这样一线城市批发生意也大不如前。当问及经销商批发生意如何时，大多回复都说没有多少单子，生意已是大不如前。

不过，相比盲目扩张、陷入窘境的经销商来说，也有很多商家能够顺势而为，生存环境比较乐观。他们会综合考虑自身的实力，适当减少自己的运营成本，或是在开拓新市场的时候，能够选择更好的地位。因此，行业洗牌对于这样的经销商来说，也是好事一件。

成都蜀强灯饰总经理朱祖庆表示，很多经销商逆势而行，希望在新卖场拿下铺子，是想给自己多一个机会，能够在新市场找到更好的发展。

因此，记者在很多新的灯具市场，总会看到一些商家在转悠，其实他们是在考察当地市场的人气，寻求更好的发展。

市场扩大 工程占优

由于国务院出台限购令，许多商人转型投资商业地产，家居照明相对处于劣势。与此同时LED的火爆，也造就了LED的混乱，提升商家的认知已是势在必行的事情。

据悉，当前灯具行业中有许多经销商并不太懂LED产业，只知道LED照明很火，以后能够赚大钱，就盲目往这个行业钻。其实LED不像其他产业，强势品牌尚未出现，消费者也不知道作何选择，因此受价格影响较大，多数购买家居照明的客户会选择相对廉价的产品。

而商照不同，商业照明的顾客更多考虑的是灯具的质量问题。普世丽照明经理周春杨向记者介绍，家居照明客户在选择LED时，基本上能用就行，球泡也用的比较便宜的。而商业照明必须保证其质量，如果不考虑进去，频繁出现问题会让经销商很麻烦。

商业地产的不断出现给LED商照带来了很大机遇，毕竟有人装修，就必然会考虑到灯具这块，就有越来越多的经销商接触工程。照目前情况看，商照远比家居照明“热”，而且这种热还会持续比较长的时间。

成都灯具市场还在扩大，灯具商家依然只增不减，而商业照明火热，家居照明相对要偏冷些。许多经销商由传统批发零售转向开始转向工程，部分商家已开始由店铺形式变成为仓库形式，从坐商到行商，到处找生意，但这样的情况，相信在全国范围内，都是如此。