贵在精不在多 哪家LED灯饰卖场最旺？

誉为“中国灯饰之都”，并正朝着“世界灯饰之都”迈进。在这里，国内外的采购商都能找到心仪的产品。同时，古镇也成为众多品牌企业聚集之地，在这里开设门市广迎宾客已经成为行业惯性。但是，并非所有的门市都能成为旺铺，选择好的门市对于企业来说至关重要。那么，中国灯饰品牌到底需要什么样的商铺?“中国灯饰之都”最旺的商铺又在哪里呢?

看收益

景德·名窑总经理钟天开

隐蔽渠道的开发十分重要

灯饰品牌为什么要进驻卖场?主要原因就是中高端的产品需要一个好的载体，来给消费者一个最直观的感受，对于我们来说就是一个很好的载体。

11月14日，华艺广场举办了国际品牌入驻签约仪式，这是一个好事。我国以前进口灯具占比较小，现在华艺广场引进了这么多的国际品牌，将会迎合高端客户的需求，同时也将给国内的入驻商户带来机会。而且，国际品牌的入驻还将给国内品牌学习优异产品工艺的机会，而国际品牌也将借此了解我国渠道情况，这对双方来说，都将产生很大的促进作用。

作为企业方，我个人认为卖场最关键要增强隐蔽渠道的建设，这里所指的隐蔽渠道是指零售、工程、设计师等等。商户入驻卖场到底是为了什么?归根结底是希望能够产生收益，但经销商这类的渠道企业早已建设完成，是否入驻卖场对于这类渠道的建设并无多大影响，只有零售、工程、设计师这类渠道的收益点得到提升，才是企业最为希望的。卖场是一个“1+5”的综合体，这是它的一大优势，在同一级别上，有功能齐全和体量突出的特性。另外，在外围宣传、隐蔽宣传上也做了一些工作，这对于隐蔽渠道的增长有着很大的作用，这也是大家看中的原因所在。

未来，如果在商户的选择和品牌的搭配上能够理性，同时进行活动模式创新，我想，将会成为灯饰行业的卖场标杆。

看实力

艾弗雷特灯饰总经理李安斌

抗风险能力、软硬件都要强大

现在的水晶灯，低端品牌的门市一般都是街边店，对于中高端品牌来说，现在古镇真正适合的进驻的卖场还是相当缺乏的。就我个人认为，门市贵在精而不在多，其抗风险能力十分重要。

一个卖场如果有足够的停车位，而且功能齐全，再加上交通便利和完善的配套设施，有着强大的硬件和软件，那么这个卖场就是企业非常愿意选择的卖场，而在这些方面就完全符合。为什么会这么说呢?原因有三：一是正处于中兴大道商圈，未来更将是古镇商圈的中心;二是是一个综合体，其一开始就定位为“世界灯饰MALL”，更便于客户的集中采购，带来更多的人流量，带动卖场整体人气;三是所推行政策的力度，这将促使卖场良性发展，让入驻商户拥有一个更好氛围的商业环境。

另外，此次引进国际灯饰品牌，对于入驻卖场的国内品牌来说也是一个可喜的消息。国际灯饰品牌的入驻，将会对卖场起到一个提升作用，能够将卖场与其他灯饰卖场进行档次区分。同时，也将给国内的品牌厂家带来更多学习的机会，并吸引更多大客户来到，让入驻商户有更多的机会。

看趋势

阿斯诺灯饰总经理武刚

辐射全国乃至全球，规范市场

如今的古镇，可以说是急缺一个专业上档次的灯饰卖场，独特的卖场的出现恰逢其时，可以说目前也只有这样能够满足中高端灯饰品牌的需求标准。

首先，卖场有三方面的优势。第一是商圈优势，中兴大道商圈永远是古镇最核心的商圈，而且现在商圈的核心已经开始往卖场和光立方这一带转移，未来，这里将会是古镇最为繁华的地段。第二个优势是硬件过硬，卖场作为“世界灯饰MALL”，是一个“1+5”的综合体，在这里，采购商不仅能够买到自己心仪的产品，还能享受优质的配套服务，这一优势将会吸引更多的人流和客流。第三个优势可以说是卖场独创的优势，大批国际灯饰顶级品牌的入驻，将会大幅提升卖场的档次，将与其他卖场明确区分开来;同时也让国内厂家吸收国外先进工艺、流行款式，加深与世界接轨，推进“买全球，卖全球”的建设。

卖场的硬件和软件都是企业最看重的因素，而我们这些即将入驻的商户都是对卖场的硬件和软件抱有很大的期望。另外，政策也是我们所看重的，好的政策将会吸引更多的商户入驻。

总而言之，我认为这将会是未来灯饰卖场的发展方向，将是一个样板市场，未来将辐射全国将会带动全国卖场的转型升级，也将会对整个市场起到一定的规范作用。

看潜力

富亨灯饰总经理胡春梅

“买全球，卖全球”若实现将带动灯都发展

企业入驻卖场，其实最看重的是卖场的潜力，我们选择卖场就是选择它的未来。未来卖场的竞争归根究底是运营管理的竞争、人才的竞争，运营管理模式的选择和运用对于卖场来说至关重要，规范化的运作将是吸引商户入驻的重要因素。

我们都知道，卖场规范化运作，一定是选择合适的企业入驻，进驻企业之间最终会形成一个良性竞争的关系，大家更多的是盟友关系，这将会提升卖场整体环境和氛围，对企业和卖场都将起到积极的作用，这就是我们会如此看重和希望卖场规范化运作的原因。

无论从硬件设施还是软件配备来看，各方面都要有很大的优势，这对入驻的商户来说非常重要，也正是这些因素让我们对卖场的未来抱有希望和信心。最重要的一点，定位是“世界灯饰MALL”，并提出要“买全球，卖全球”的口号。如果这一目标真正实现了，那将会吸引大批经销商来古镇，将会带动整个市场，推动整个灯都产业向前发展。