LED照明企业拉开电商大战序幕 得失几何？

　　近年来，随着电商平台的崛起以及线下固有渠道资源的缺乏，不少灯饰LED照明企业处于对先有业务提升的需要和公司未来发展的考虑，“触电”成为了很多LED照明企业的选择，欧普、雷士、三雄·极光、佛山照明、飞利浦等一批照明纷纷扩大在电商平台的投入。

　　“记忆里阳光的味道，总让人恋恋不忘。弥散在空气中的浪漫因子，伴着晴空雨，低吟浅唱出让你遗忘在身后的小情歌。”这是奥朵旗下一款吸顶灯的标语。

　　打开奥朵官网，类似于以上的那种富有“小资”情怀的文字无处不在。作为首批“触电”的灯饰企业，在进驻天猫相当长的一段时间里，奥朵为天猫平台灯饰项目贡献了近1/3的业绩。感性的文字搭配精致的灯饰再加上极富创意的页面设计是当初奥朵能在天猫独占鳌头的重要因素。

　　然而，受低价竞争的冲击以及产品同质化的阻碍，奥朵的这种平台优势被逐渐打破。在营销方式上，奥朵逐渐流于平庸，灯具本身的价格标签开始取代文字以及页面设计充斥于整个官网页面，“小资”情怀的设计风格让路于“粗暴式”的低价竞争。

　　奥朵营销方式的改变在代表企业本身营业能力弱化的同时，也反映出整个LED灯饰电商行业的现状。

　　2013年“双十一”活动，欧普以天猫官方旗舰店单店销量5700万元打败奥朵，傲居榜首，至此，奥朵在天猫上的绝对优势被打破。

　　与此同时，虽然欧普等传统照明企业看似来势汹汹，但随着照明企业不断加大电商投入，并受同质化以及低价竞争的影响以及自身线下渠道的干扰，众“触电”企业处于两难的境地。

　　繁华不再

　　2013年，洲明对翰源进行增资，并携手成立“洲明翰源”这一品牌。品牌成立，业内纷纷猜测，此次动作将给整个LED电商行业造成冲击。然而，一年时间已经过去，洲明翰源并未达到预期的效果。翰源此前在天猫排名中一直处于前五的位置，但是如今它的排名却在20-30名之间徘徊。

　　据业内知名电商营销员古宝强介绍，“在我看来，资金投入与电商所取得的效果并不成正比。电商需要天时地利等一系列因素，‘洲明翰源’虽然可以说‘背靠大树’，但是洲明之前在电商领域没有品牌影响力，‘洲明翰源’作为一个新品牌反而削弱了翰源本身的影响力。”。

　　近年来，随着电商平台的崛起以及线下固有渠道资源的缺乏，不少灯饰照明企业处于对先有业务提升的需要和公司未来发展的考虑，“触电”成为了很多照明企业的选择，欧普、雷士、三雄·极光、佛山照明、飞利浦等一批照明纷纷扩大在电商平台的投入。

　　从表面看，电商的确缩短了销售链条，开辟了全新的销售渠道，但随着众多品牌的涌入，企业竞争的日趋激烈，此前电商渠道投入成本低这一优势被打破，电商的运营成本甚至已远超线下实体店的运营成本，电商远没有想象中的那般繁华。[NT:PAGE]

　　和洲明一样，作为LED路灯领域的领头羊，从去年开始，勤上光电开始加大在零售领域的投入，其中很重要的一项就是全面发力电商渠道。勤上光电某负责人私下向记者透露，勤上光电希望能通过电商来打开勤上在线下渠道的困局。

　　勤上光电电商经理张维金表示，“截至目前，公司在电商方面并没有什么起色。”。

　　洲明科技以及勤上光电在电商上的困境其实只是从工程渠道转向流通电商领域的众照明灯饰企业的一个缩影。电商平台作为家居照明的主要根据地之一，需对企业产品线、产品外观、性价比以及品牌影响力等因素进行综合的考虑，而此前致力于工程渠道的企业虽然在产品技术以及质量上相对有优势，但其综合能力并不与电商的“性格”相匹配。

　　相对于去年众照明企业在电商渠道商的“信誓旦旦”，今年各照明企业显得低调谨慎的多。众照明企业在电商渠道的折戟，也给盲目“触电”的照明企业敲响警钟。

　　“假如说，去年大部分企业都致力于电商平台的开拓。那么，今年大部分企业则将重点放在页面的优化上。”古宝强说。

　　线上线下的角力

　　按照“十二五”电子商务规划，业内人士预测，至2015年电商总的交易量将达到18万亿，而网购交易额也将达到3万亿，这说明在庞大的电商体系下，LED灯饰企业“触电”誓将继续推进。但同时，价格竞争的常态化也使得LED企业同质竞争进入胶着的状态。

　　除去勤上光电、洲明科技等专注于工程渠道等企业在电商渠道中攻坚不利，以欧普、佛山照明、雷士照明为代表的传统照明企业同样处于两难境地。

　　虽然网点经营成本居高不下、利润薄弱、售后不到位、网络诚信危机等现象危害了电商渠道的推广，但同时，电商本身“线上比线下低价”的特性更决定了单纯依靠电商并不能完全解决实际运营中的所有问题。

　　“出于庞大经销体系的考虑，我们一直处于是否‘触电’以及何时‘触电’的选择中。”嘉美照明电商部总监邹俊彬在接受高工记者采访时如是说道。据悉，今年年初，嘉美照明开始规划做电商，但是直到今年七月份，嘉美照明才分别在天猫商城以及京东商城建立旗舰店，谨慎踏足电商渠道。

　　和嘉美的谨慎不同，2013年，欧普照明以雷霆之势入驻天猫、京东等电商平台，并一举在去年“双十一”活动中拿下桂冠，此后，一直保持其在电商平台中的相对领先地位。但面对众中小型企业以及旗下经销商的全面围堵，欧普的电商之路走得并不顺畅。

　　“电商是把双刃剑，去年欧普电商业绩虽然一路飘红，但是它也让经销商的销售业绩直线下降，企业想要电商和经销商并重并不容易。”欧普照明浙江省某代理商说。

　　作为终端渠道资源仅次于雷士照明的欧普照明，目前其在全国拥有37个办事处，国内各类渠道终端销售网点超过30000家，遍布全国。

　　欧普同样在加大电商投入，但在构建电商渠道的同时，如何衡量线下经销商与线上电商的关系目前是类似于欧普照明等传统照明企业的难点之一。