市场一线：LED照明单品大调查

随着LED光源技术不断的创新，城市照明灯品种多样，应用广泛，大到商业照明、道路照明、景观照明、工业照明等等，小到家居照明、舞台照明等等，不同场所，其灯具功能也大不一样，社会上各行各业对特种灯具的需求越来越分工明细，各式各样的LED灯具需求也推出LED企业商机不断延展，推动着行业产业的竞相发展。企业与终端之间的供求通道目前最主要的还是在灯具市场，透过四大城市的单品调查情况，可看到不同的城市有不同的供求关系。

【单品调查之成都】LED筒灯在蓉“卖多赚少” LED筒灯价格愈加透明化

日前，笔者在成都灯具市场走访中发现，LED产品大有一种“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的架势。在任何的灯具里面，如果光源不是LED就似乎很没面子一样。消费者拿着坏掉的两根环形管走遍了市场，居然没有找到一家可以更换的店面。这让人不禁要问：LED真的有这么火吗?为什么没有见到几个品牌优雅地浮出水面呢?

LED筒灯在蓉“卖得最多赚得最少”

众所周知，由于标准缺失，消费者认知度不够，整个LED照明市场鱼龙混杂，大量低端劣质产品充斥其间。当然，也不乏走品牌化发展的厂家，只是在这种恶劣的价格竞争的情况下，利润微乎其微。

以LED筒灯为例，几乎是普及程度最高的产品品类，技术含量不高，从芯片、外壳到包装，商家基本都了解得一清二楚，什么样的芯片、什么样的材质、功率及显效怎么样，那大概的做工成本就能大致计算出来，加上门槛低，产量大，经销商多，竞争也就异常激烈，这几乎成为卖得最多，挣得最少的产品了，没有一定的销量连基本费用都撑不起。

以3瓦LED筒灯为例，销量大的还是低端类的产品，几块钱一个的一个店一天能卖上千个，但是品质得不到保障。纵观整个照明市场，销售好产品的商家不少，只不过当前消费者只关注价格，导致好产品对应终端渠道存在着不匹配性。

朗士照明四川运营中心总经理廖运志告诉笔者，朗士在市场上的价格属于中偏高，无论是产品的材质，还是外观和芯片都做得不错。众所周知，南海的铝件做得是很不错的，而朗士也一直使用晶元芯片，显色性好，光照舒适。目前，朗士的3W筒灯的批发价为15元，再结合品牌的各方优势，才“勉强”在四川站稳了脚。而市场上批发得比较好的都在10元左右，雷士的经过调整也在20元左右，对于消费者来说，只要价格相差30%以下，他们更容易接受大品牌。因此一些做二线品牌的厂家不得不压低价格，减低利润，加上产品同质化现象严重，如果只靠单品，经销商的压力太大，要想发展，只能靠品牌整体影响力，相互带动，共同发展。

廖运志告诉笔者，朗士照明这两年在四川的发展还算稳定，在同类产品品牌当中发展比较靠前，基本年销售额都能上千万元。虽然整个大环境不太喜人，竞争也异常激烈，但是朗士靠着公司稳定的产品品质、良好的营销策略，使得朗士照明在四川整体发展都呈上升趋势，销量也得到了稳定而持续的增长。[NT:PAGE]

LED筒灯历经洗牌 价格愈加透明化

一直以灯带为主的欧曼也推出了LED筒灯，这是欧曼继灯带后的又一拳头产品，无论品质还是价格优势相当明显。欧曼四川总代理江成良表达了对欧曼的信任，与欧曼合作5年多，欧曼灯带在四川区域的销量首屈一指，而这次欧曼推出的LED新品也让他信心十足。

据悉，欧曼LED筒灯的芯片是3528，这种新盘技术稳定成熟，亮度高，光线柔，单颗功率低，发热量低，完全符合LED筒灯全面板光源需求，同时，欧曼筒灯的底盘一律采用压铸铝合金，亚克力外壳也向薄、轻、大和多几何图形方面变化。目前成都市场欧曼3瓦LED筒灯批发价也在15元左右，加上灯带在四川的覆盖影响，筒灯也很快打进这竞争激烈的大战中。

从LED筒灯上市发展至今，经历了一轮又一轮的洗牌，价格也逐步透明化，3瓦的LED筒灯从一百多元到几十元到十几元到如今最便宜的几元，如今在市场是能够生存的品牌实属不易，每一轮的洗牌几乎都要牺牲掉一批生产企业，以前做LED就是砸钱，如今，还得靠过硬的品质和实惠的价格以及贴心的服务来占领市场。

LED筒灯经历灯珠、贴片，现在又有COB光源产品， COB光源被业内认为是集各种优点于一身，比如更容易实现调光调色、高密度封装体积小、容易配光、无需贴片、回流焊工序、组装方便等，也因此得到了商业照明等领域的认可与广泛应用。但是就目前市场上行情来说，COB取代筒灯在家装的可能不大，它的功效在商业照明上才能凸显。特别是对于需要大功率的LED筒射灯来说，用COB产品代替，无疑成为最理想的选择，这也就更加强了LED筒灯的市场竞争。

罗马非一天之作 LED筒灯市场布满荆棘

是竞争总避免不了价格战，从2010年开始，COB逐步走向市场，在不到4年时间里，一路刷新低价，从几元/W到降至目前的几角/W。市场的价格拉锯战已经白热化。面临COB市场的发展与机遇，价格是尤为敏感的，但是在价格激烈竞争的背后不得不引发人们更多的思考。

亿光照明在COB的产品就具有很大发展优势，在四川的地位也一直比较领先。亿光照明新一代高显COB灯珠产品显色较其它产品更接近自然光，在品质上优势明显，加上价格亲民，很容易被市场接受。

COB市场竞争不仅仅是价格的竞争，它也是工艺技术提升的竞争、是市场应用领域细分化的竞争、是企业服务意识的竞争、更多的是企业与企业管理水平与能力的竞争。

LED行业前途是一片光明，可是在通往光明的道路上却布满荆棘。就像某企业家说的那样：光明在后天，可是大多数人却死在了明天夜里。在LED行业发展与机遇，挑战与困难并存的大潮中，企业不能盲目跟风，陷于同质化产品的价格过度竞争当中。罗马不是一天建成的，品牌也不是朝夕之间诞生的。要依据自身的优势与发展定位，多及时检讨，修订中长期发展目标，企业以及行业才能走得更远，才能看到后天升起的太阳。

多嘴说一句，我国目前还处在推广LED节能灯阶段，但LED照明的高效节能是无法比拟的，虽然成都灯具卖场LED筒灯“卖得最多赚得最少”，但只要坚持下去，未来市场拓展开来，经销商定然会“守的云开见月明”。

【单品调查之常州】 新中式灯消费群年轻化 工程家装领域呈两极化

灯饰行业就像服装行业一样，每年甚至每个季度流行的风格、款式、材质都不尽相同，时而欧式占上风，时而美式略胜一筹，时而现代风更受青睐。那么在这一两年里，什么样的风格比较受追捧?我想大部分人的心中都有一个共同的答案，那就是——新中式。

新中式，它如同一股清新的风吹进了灯饰行业，它是对源远流长的传统文化的全新诠释。

那么究竟怎么来定义新中式，它的市场反响如何，它在常州的发展状况怎么样，在终端市场是否与在上游企业一样受到热捧?……带着这些疑问笔者走访了中国第二大灯具集散地——常州邹区，并为大家一一解读。[NT:PAGE]

何为新中式?

一提起新中式，经销商们都反映，其实这不是最近一两年才出现的一个品类，它早在十来年前就已经诞生了，在非标的工程上有所应用，只是近年来人们才赋予它“新中式”这个名称。常州新飞月灯饰总经理汪礼峰表示，明生、明骏等品牌是较早生产新中式的一批。

那么究竟怎么来定义新中式呢?华艺国际灯饰广场总经理黄尚方是这样解释的：新中式风格不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素与传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当代社会得到体现。新中式风格体现的是一种当代人的时尚品味、生活方式和生活感悟。

明图常州代理商、斯华路灯饰总经理张群表示，当她第一次进入古镇太古灯饰广场明图形象店的时候，就深深地被新中式散发出来的魅力和韵味所折服，“这就是我要找的灯。”她强调说。

于是在2013年初，张群正式在邹区发得灯具市场开设了明图常州专卖店。张群表示，新中式营造出了禅宗式的理性和宁静环境，能让一颗浮躁的心安静下来。“借一缕灯光，披一件淡雅素衣，饮一杯清茶，漫步于门庭下，任灯火辉煌，宁静致远”，这是很多当代人缺失却又追求的一种境界。

新中式灯简洁时尚 消费群体年轻化

黄尚方表示，新中式风格就是在中式风格的基础上，添加了一些现代元素。作为现代风格与中式风格的结合，新中式风格更符合当代年轻人的审美观点，所以新中式风格的装修越来越受到80后、90后的青睐。

作为身处市场一线、与消费者接触最为频繁的商家们也深有体会。汪礼峰就表示，如果说传统中式灯因其厚重的历史感、古色古香的文化气息而激起了一批有生活阅历、人生感悟的中年人士的好感，那么新中式则因简洁明快的线条、时尚现代却又不乏传统韵味俘获了一批追求生活品质的年轻人的芳心，这是传统文化在当前时代背景下的演绎。新中式灯正是因为如此，在现今市场上闯出了自己的新天地。

工程领域表现抢眼 家装市场遇冷

汪礼峰表示，他对新中式充满了信心，这是因为他在工程领域尝到了甜头。

汪礼峰详细介绍说，新飞月经营传统中式灯十几年，目前代理了大唐宫、明众这两个品牌的新中式，从今年上半年的销量来看，新中式在工程领域的份额已经超过了传统中式。新中式相较于传统中式在颜色、结构、材质等方面都更加的丰富，可塑性强，设计师也更愿意主推这种类型的灯。明图代理商张群也明确表示，新中式的销售份额70%来自于工程领域。

那么，工程领域的火热是否意味着家装市场的走俏呢?实际情况却相差甚远。

笔者走访市场时了解到，邹区灯具城经营新中式的商家大部分为传统中式灯商家，并且只是附带一小部分，或隐藏于角落里，或悬挂于某一区域。

笔者还发现，在注重品牌展示、氛围营造这方面只有走专卖店路线的明图做得相当出色，大部分都只是简单地把产品悬挂上去。但是新中式恰好对店面的装修、饰品的搭配、家具的摆放甚至音乐的选择都十分讲究，否则很难把新中式的韵味、风格展现出来，而在邹区，大部分商家们都没有做到。

究其原因，其实并不是他们不想做好、舍不得投入。艺美佳灯饰总经理李亚杰表示，零售家装市场十分注重店面氛围的营造、展示的效果，如果针对工程、批发领域店面装修的档次就不会显得那么重要了，目前新中式的家装市场还未发展起来，所以商家们都不怎么注重这一方面，但是随着时间的推移，肯定会有所改善。

新中式灯面临不少困境 价格为关键

新中式目前还面临哪些问题呢?家装市场为什么还未打开呢?首先要谈到的就是价格问题，消费者对价格永远是最敏感的。

常州木艺轩总经理杨旭春表示，新中式的价格高出传统中式一倍，2013年年初木艺轩也展示过几款新中式，但是由于价格太高市场反响不好，最后只得撤下，至今还未重新引进新中式这个品类。

对此，汪礼峰认为，新中式价格高主要因为市场不成熟、家装市场份额小，还没有形成规模化生产，等到量上去以后价格必然会下跌。

其次，与新中式相配套的家具还未完善。张群表示，从发展成熟的美式灯、水晶灯等品类来看，与其配套的家具品牌数不胜数，消费者可选择的余地大，但是与新中式配套的家具品牌，“据我了解到的就只有两三个。”

可见，新中式要想获得更大发展，必须从整个家居行业来完善，如家具、饰品、门窗等相关产业共同努力，一起把新中式这种风格发扬光大。

最后，设计师还未足够重视。作为一个新的品类，设计师接触时间不长，因此还没有成为设计师的主推对象。同时，新中式对设计师的专业水平要求十分高，没有一定生活阅历、对传统文化理解不深的设计师很难达到该有的效果。所以，设计师市场仍然需要培育，通过他们来推动新中式家装化将起到事半功倍的效果。

小编觉得，常州的灯具市场完全抓住了现代年轻人的想法，在新LED光源时代发展中正是需要这样的终端消费者，相信在未来的市场定然“红红火火”。[NT:PAGE]

【单品调查之沈阳】3wLED天花灯 成家居辅助照明首选

“市场太淡，苦不堪言”不少经销商均发出同样的感叹。

今年上半年沈阳市场爆冷，然而值得期待的是，随着沈阳区域“交房季”的到来，沈阳各地迎来了新房装修的热潮，各经销商也终于等来了期盼已久的“金九银十”销售旺季。

十一黄金周过后，笔者走访了沈阳各大灯具市场，仔细调查了处于销售旺季的各类灯具产品的市场状况。通过观察与采访，笔者了解到，在包括LED灯带、吊灯、罩灯、射灯、台灯等所有的室内辅助照明产品中，3wLED天花灯最受广大消费者的青睐，成为辅助家居照明产品中销量最大的一类产品。那么，3w LED天花灯为什么会如此受到广大消费者的喜爱呢?在畅销过程中会遇到哪些瓶颈?它未来的发展方向指向何处?通过开展深入调查，笔者将逐一解开答案。

三大优势 伺机占有市场

笔者走访灯具市场调查了解到，前来购买灯具装修房屋的消费者在购买主灯的同时，还会选择大量的3wLED天花灯，且大多一次购买数十个以上，他们向笔者反映，作为客厅、卧室、走廊的辅助照明，3w LED天花灯是最合适不过的了。笔者在采访中也仔细观察到，几乎每个家居照明的灯饰店里，都有一片展示区域用来摆放外形颜色各异的3wLED天花灯。为什么会热销，3wLED天花灯魅力何在?

嵌入式设计，实现照明与艺术完美结合。LED天花灯是一种嵌入到天花板内的照明灯具，其最大特点就是能保持建筑装饰的整体统一与完美，不会因为灯具的设置而破坏吊顶艺术的完整性，也没有因为灯体的突出而占据太多的室内空间;LED光源不外露，小于180度的发光角度既为房屋带来一种神秘感又不会产生较强的光束刺激眼睛。

节能耐用，实现家居照明“一劳永逸”。据飞雕电器集团有限公司张士专卖店代理商周广军介绍，LED天花灯光效更高、寿命更长、显色性也远远超越了其它照明产品。能耗上来看，白光LED的能耗仅为白炽灯的1/10，节能灯的1/4;在使用寿命上来看，LED光源的寿命可达10万小时以上，是传统光源的几十倍，对于家居辅助照明来说，安装LED天花灯可谓“一劳永逸”;此外，节能灯或传统白炽灯如果频繁的启动或断电，灯丝就会发黑，这就大大折损了灯具的使用寿命，而LED光源直流供电，无频闪，大大延长了灯具的使用寿命。

对于普通家庭来说，对辅助照明灯具的选择方面要求光线柔和，其主要用途就是装饰室内空间，营造舒适的照明氛围。超过3w的LED天花灯一方面外形较大，破坏了房间的美感，另一方面光照强度太大，不适宜家居室内照明的需求，而3wLED天花灯造型小巧，相比较而言，成本较低，不仅满足了消费者的照明需求，还填补了房屋棚顶的单调空虚，因此，广大消费者在选择家居辅助照明产品方面，3wLED天花灯几乎已经变成消费者必选且首选的一类照明产品。

三道问题 畅销路上也曲折

虽然3w的LED天花灯目前在市场上备受广大消费者的青睐，但是在发展过程中也存在一定的问题。

首先就是LED光源本身的技术问题。据沈阳源丰照明科技有限公司总经理张力中介绍，对于LED光源来说，最重要的问题就是散热问题，现在LED灯的散热非常被动，采用的主要散热技术是把LED灯内LED芯片复合产生的热量导出来，但是一些山寨LED产品，为了节约生产成本，往往是徒有其散热外形，而没有实际散热效果。

散热问题也就关联着LED灯具的寿命问题，曾经有人给LED灯定位为“长寿灯”，表达的意思是LED灯具拥有超长的使用寿命。但是，目前市场上就能遇到不少问题。有的顾客反映，不久前买的一批某某品牌的3w LED天花灯已经坏掉好几个了，这就使顾客对LED光源的寿命产生了怀疑。

当然，对于广大消费者来讲，购灯最重要的还是价格方面。据仕和照明电器厂副总经理李同超介绍，目前市场上，一只普通的3wLED天花灯的价格在8元到20元之间，质量高档的大品牌产品要在20元以上，这要比传统光照强度类似的光源价格高出5倍以上，对于普通消费者来讲，作为一个辅助照明产品，这样的产品价格属实有点不容易接受。[NT:PAGE]

树立标杆 整合规范是重点

虽然3wLED天花灯备受广大消费者青睐，且如今在市场上需求量较大，但是通过以上分析，我们仍然可以看到包括3w LED天花灯在内的所有LED照明产品发展过程中所存在的问题。

未来几年内，3wLED天花灯依然是最受广大消费者喜欢和选择的室内辅助照明产品之一，有消费者的地方就会有商机，有商机的地方如果不规范，就会出现“鱼龙混杂”的局面。尤其是现在灯饰市场行业竞争激烈，市场无序化竞争严重，“价格战”已经变成许多经销商吸引顾客、提高销量的主要途径。“老百姓作为行业外的群体，他们单凭灯具外表和价格来选择灯具，根本就没办法区分天花灯产品质量的好坏，只有业内人士才真正明白灯具的好坏区别。”沈阳源丰照明科技有限公司总经理张力中如是说道。

在采访中，笔者了解到，面对无序激烈的竞争，每个经销商都希望这样的恶性竞争尽快停止。他们纷纷表示，灯具行业必须出台一项统一的规范管理条例，整合管理LED市场是一项长期而又艰巨的工作，这不仅要求国家制定一项强有力的规章制度，LED科研部门、行业协会等也可对一些大型企业的LED产品标准，进行示范、交流、研讨，树立标杆，使其他厂家在制定产品标准时可以借鉴，从而为制定行业和国家标准奠定基础。

“金九银十”过后，市场稍微放缓脚步是没错的趋势，但随着圣诞节的到来，亮化装饰的市场会有不一样的收获哦!

【单品调查之临沂】 LED吸顶灯临沂爆发成长 技术愈臻成熟或步入春天

“金九”已过，“银十”也将悄悄溜走，经销商盼望的销售旺季却并没有给临沂的经销商留下过多的喜悦，临沂灯具城依旧保持不紧不慢的步伐，时间却定格在经销商的唏嘘中。今年临沂灯具城整体生意可以用惨淡来形容，而与之相反的却是，房租的大幅度增长和人员费用的提升等，让多数经销商大喊“吃不消”。在一片惨淡中，却可以发现临沂灯具城60%以上的店面都展示着LED吸顶灯，LED吸顶灯在消费市场上悄然走俏。

LED吸顶灯作为家居照明的主打产品，可作为客厅的主灯，也可用于卧室、走廊、洗手间等场所，适用范围广，产品结构简洁，是以简约装修风格为主的家庭消费者的首选。

LED吸顶灯技术成熟 迅速获得消费者认可

LED吸顶灯由于频闪的掣肘缓步市场，一直到解决了频闪的问题，技术上获得成熟，LED吸顶灯才大阔步地推进市场。刚开始，当LED商照产品已经在渠道市场上大行其道的时候，LED光源却只是作为吸顶灯的辅助照明。前两年，消费者来市场上选吸顶灯，吸顶灯的光源仍是以灯管为主，LED光源在当时只是做为装饰用，且如果一颗LED灯珠有问题将连带其他的灯珠。随着LED技术的成熟和市场的走俏，很多传统照明品牌转型LED照明，雷士、欧普照明、国星光电、大自然照明、米尼照明、耐普照明等纷纷加大在LED吸顶灯布局上，LED吸顶灯开始在渠道中流行，并迅速被消费者接受和认可，市场反馈良好。

如今家装消费者来灯具店选灯，大部分首先考虑的是LED吸顶灯。现在的消费者家装大多走简约路线，尤其是80、90后的年轻人，时尚简约、节能清新的LED吸顶灯就成为他们的首选。“现在消费者来店里买灯，直接就要LED的。”耐普照明山东运营中心总经理张真亮说，“消费者对LED吸顶灯的接受速度是很快的。政府提倡节能减排，大力宣传LED环保节能，消费者可能对LED不是很了解，但是有政府的提倡和灯饰企业的大力推广，消费者对LED吸顶灯的接受程度很高。”

“LED吸顶灯虽然总体销量一路看涨，但是由于家居市场的个性化需求，涉及产品的规格就比较多，个体单品的量则不是很大。LED吸顶灯边框颜色丰富多彩，款式比较多，难以形成量产，而大企业在LED吸顶灯的款式上尤其慎重，一般都是走大众路线，以简约清新为主。”耐普照明的LED吸顶灯性价比较高，一直以来颇受消费者的喜爱。张真亮补充说。

LED吸顶灯价格战激烈 经销商需守住底线

LED吸顶灯由于规格多，个体单品的量不会很大，但是消费市场对其总体的庞大需求，让厂家和商家都很重视在LED吸顶灯市场的占有率。

LED吸顶灯如今在市场的火爆销售是不容置疑的，原因包括三点：首先，吸顶灯在照明市场本来就是主导产品，具有一定的容量;其次，市场对LED行业的整体需求上升，吸顶灯市场的容量也在不断上升;三，吸顶灯技术的成熟，成本的下降。尤其是近两年，LED吸顶灯越来越受到消费者的喜欢，它节能、省电、亮度高、可实现多种色彩变化，光线柔和。LED吸顶灯与传统的吸顶灯结构很相似，主要由底座、电路板、散热器、LED光源、柔光罩组成。由于LED吸顶灯简单的结构，在临沂批发市场也形成了多家以提供吸顶灯配件为主的经销商。组装LED吸顶灯在山东市场上销售量庞大，相应地，产品价格战异常激烈。

据了解到，在临沂灯具城如今12瓦的LED吸顶灯组装下来只需14-16元，而且12瓦、18瓦的圆形吸顶灯在渠道中走量特别大，尤其是用于工程使用量多的全白、凤尾、百合等几款式样简单清新的。“由于组装LED吸顶灯价格的低廉，产品质量无保证，导致LED吸顶灯市场以次充好，良莠不齐的现象出现，对品牌LED吸顶灯市场是一个极大的冲击;而随着技术的提升，芯片、灯珠等价格都有所下降，LED吸顶灯越来越平民化，替代传统吸顶灯已是一种趋势，在灯具市场大量出货也是势不可挡。在LED吸顶灯快速发展的时期也存在不少只顾眼前利益，罔顾产品品质的商家。无底线的价格之争，导致LED吸顶灯市场的混乱，期望在发展的同时规范市场，让LED吸顶灯市场回归良性发展。”永福灯饰总经理郭树存表示。[NT:PAGE]

LED吸顶灯前景良好 迎来春天势不可挡

从长远看，低廉的组装LED吸顶灯只是一个过渡，未来LED市场还是以品牌照明为主，而要在众多的实力企业中占据有利优势，就要另辟蹊径，走差异化路线。

目前，智能化已成为LED吸顶灯新的商机，LED光源特有的调光、调色功能备受企业关注，一些具有前瞻意识的企业纷纷将目光转向LED照明的智能化发展。个性化发展也是LED吸顶灯未来的趋势，LED吸顶灯外形以圆形和方形为主，色彩的绚丽搭配成为另一个可寻求的突破，如何做到让经销商眼前一亮，是LED吸顶灯企业发展的另一方向。市场的进一步细分，也是LED吸顶灯未来发展的趋势，满足不同消费人群的心理需求，是企业未来开发LED吸顶灯关注的方面，其中，儿童专用的LED吸顶灯就是典型代表，让灯具充满童趣，吸引儿童的喜欢。LED吸顶灯潜在的巨大市场，让各个实力照明企业都不愿放弃，纷纷加大研发投入。

笔者发现，传统的家居照明品牌在LED吸顶灯方面都在加大力度，在LED光源的采用以及灯饰赋予的文化内涵方面下大功夫，在品牌定位方面也在寻求突破，根据市场的反应、需求，生产出适合消费者心理价位和文化品位的产品。临沂汇丰灯饰总经理陆效明介绍说：“品牌新品LED吸顶灯的推出往往赋予灯饰以文化内涵，在色彩的运用上也以中国传统的素雅含蓄为主，迎合中国人的审美需求。在智能化方面不断创新，一灯几开多彩，节能又可享受不同光环境，新品的推出颇受消费者的欢迎。”

LED吸顶灯现在在市场上确实很流行，也是未来发展的趋势，但要取代传统吸顶灯市场，则还需几年的替换时间。随着越来越多的企业在LED吸顶灯产品上布局投入，LED吸顶灯不断优化，款式不断创新，智能化、个性化发展迅速，市场上的份额不断加重，LED吸顶灯爆发式发展，迎来春天已势不可挡!

销量不是打“价格战”炒出来的，而是在保质保量的情况下，公开布诚的竞争，在技术及特色上走不一样的路线，LED吸顶灯的市场爆发何须只要“一早一夕”呢?

结束语：

不同地方的照明需求及品位都有所不同，然而消费者在选择一个产品时，往往需要经过认知、认同、认购的过程，一旦完成这个过程，消费者就产生了一定的消费惯性，比较难以改变。消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品，产生了思维定势、甚至是生活习惯、情感崇拜。灯具卖场有一个最明显的特征就是能让消费者看得到摸的着，单品销售战略就要保持产品从无到有、从小到大的质量保证。随着智能家居的日益发展，老百姓对家居装修的要求也越来越高，节能环保效应催生着市场对LED灯需求越来越高，针对市场需求调整销售战略，将产品和品牌融合面向大众化市场，树立在同行业中的品牌影响力，LED照明市场“车轮战”定会轰轰烈烈!