2014年，照明行业进入大洗牌时期，许多经销商都在感叹生意难做。由于国内大环境的影响，消费者的需求减少，装修的频率也随之降低，甚至有些原本处于装修阶段的酒店会所也选择停止施工，工程照明市场行情受到前所未有的冷落。有商家表示，工程照明相比去年市场销售额下降近50%。此外，逐渐成熟的电子商务模式更是给传统经销商带来了巨大的冲击。但是，不管新型渠道发展态势有多猛烈，传统经销商渠道还是会占据一定的市场份额，那么传统经销商应该怎样去获取这份市场份额呢?笔者认为唯有紧跟时代步伐，找准自己的方向，方能突破重围。

　　改变传统观念，电商并不可怕

　　2014年9月19日晚，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。但是在十年前，很多人都质疑淘宝，认为电商不可能成为未来发展的主要商业模式。而十年后的现状向我们表明，电商已然成为了主要商业模式之一。在照明行业中也有不少企业在尝试走线上与线下相结合的O2O电商模式，这充分证明了电商不可阻挡的发展趋势。因此，经销商要改变策略，将“坐”商变成“行”商，更要紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，做好规划，明确目标，准确分析行业形势，致力于新型营销队伍的建设。

　　众所周知，快递业的龙头企业顺丰也在一步步布局电商之路，继续上一年试营电商平台后，今年5月份又在全国各大城市的小区开放了多家名为“嘿客”的体验店，客户可以通过手机扫码，即时店内下单购买，不过这样的O2O模式似乎也饱受质疑。但是新事物的茁壮成长需要经历一定的过程，成功的路上肯定充满了困难与挫折，坚持下去总会找到光明!

　　让客户体验光，创新经销之道

　　除了风靡全球的电商营销模式，灯光体验式营销模式也日渐盛行起来。众多LED照明企业都将光效体验作为企业品牌推广的重要策略。客户走进光体验中心后，与之交流的是光环境、光价值以及光给场所带来的舒适性。相比传统销售模式的一买一卖，这种体验式营销，通过展厅内的场景模拟，可以让客户真正体验到产品的优点所在。

　　当然，经销商自身也要给自己明确定位。要懂灯，懂光，懂光环境。经销商不只是单纯地卖产品，卖的还是光环境，要给客户带来更舒适的光体验。“经销商唯有懂得灯所带来的光价值，才能为客户带来更好的产品及服务，才能真正找到自己的创新经销之道。”一位经销商接受采访时表示。所谓的创新，指的是产品、业务形态、营销方式等多方面的创新，服务的对象是客户，想客户所能想，更要想客户所不能想，在充分体现产品价值的同时亦能让客户真正意识到经销商存在的意义。