高芯晶光电科技有限公司董事长何咏秋：企业解困在于开拓新市场

　　当下照明灯饰行业的盈利这是很困难的，由于古镇市场普遍存在着质量要求不是特别严格的问题，所以在市场透明化的情况下，若质量上要求严格的话，企业要盈利就不是一件简单的事情了。虽然同质化的产品在使用的前一到三个月，是没有什么变化的，但是时间一久，问题就会显而易见。若企业真的想要盈利的话，那么首先在产品质量上就要有保证。

　　针对企业盈利何其难的问题，企业要想真的实现盈利的话，最重要的就是做到技术创新，产品创新，从而使得企业能够具有独特的产品立于市场竞争之中。

　　说到政府在企业盈利上的作用，我觉得，政府对于企业的支持可以落到实处，比如说组织参加或举办某些展会，在展会上可以选择当地实力比较强的企业前去参展，同时对于参展的企业给予一定的补助;另一方面，政府在税收方面也可以给企业一定的优惠，促进其快速发展壮大。

　　若是企业遇到特殊困难时期，我个人认为，只有冲出古镇，冲出中国才能“自救”。即是企业把眼光放于古镇，乃至中国之外，开拓新的市场，抢占其他优先的市场份额，使企业能够鹤立鸡群。

　　宏光照明营销总监于喜庆：生存在前盈利在后

　　针对当前照明灯饰行业盈利难易的问题，如果是以前坐商的话，盈利是困难的，因为它“守株待兔”式的营销模式是有限的;若是行商或者电商的话，盈利相对而言是容易的，因为它主动出击，主动宣传，开拓更多的市场渠道;若是品牌商的话，盈利也是比较容易的，因为它也是采取多渠道推广，推广自身的单一品牌，进而达到盈利。

　　照明灯饰企业盈利有难有易，那到底该怎么盈利呢?首先，企业、产品的定位要明确，不能因一时的利益而降低自身的定位;其次，做符合大众消费的产品，现在市场的行情是供大于求，消费者拥有了更多的选择，只有做符合或者迎合消费者的产品才能够更好的占有市场份额，同时在产品力上面，即质量、价格、造型等方面，也要具有一定的优势;最后，做好人才储备，因为将来是人才的竞争，企业只有拥有雄厚的人力，才能够在激烈的市场竞争中占尽人力。

　　针对政府在企业运营之中的扮演角色，个人认为，政府在企业运营过程之中，应该起到一个主导和激励的角色。当前照明灯饰行业发展比较乱，酷似古时的三国纷争，当然最后还是会有所归属。但是政府要扶持有发展潜力、有理念、有品牌的、节能减排的优秀企业，进而促进其做大做强。从而形成一定的民族品牌、民族企业。

　　针对特殊时期，企业要想盈利的话，那要先存活下来，可以尝试多渠道发展，或者通过隐形渠道发展，或者通过相关展会、砍价会、团购会等活动获取一定的销量，从而存活下来。存活下来之后，发挥人的主观能动性，主动出击，开拓更多的市场，多元化发展。

　　麦格蓝照明营销总监孙日江：盈利要有道品牌是关键

　　就整个照明灯饰行业来说，整体上的盈利是比较困难的。相对而言的话，那些企业规模大、品牌营销力大的企业盈利是比较容易的。

　　那相对于一般的照明灯饰企业来说，带从哪些方面着手方能盈利呢?首先，前期产品是关键，后期企业的规模是辅助。有好的产品方是企业盈利的第一步;其次，在技术层面，从古镇来看，是无从谈起的，因为大部分的企业都是走山寨路线。但在LED盛行的环境下，古镇只有做好下游应用，方能在照明的汪洋中寻找到一席之地;再次，在员工管理方面，由于生产成本越来越高，相应的工资费用等方面也是一笔巨大的支出，要做好一定的福利政策，使得员工尽其能，谋其值。最后，销售渠道上，这个要具体来看。比如说一线品牌和三线品牌，一线品牌在已有的知名度和影响力下，渠道建设是可以帮助企业达到盈利的目的，但是三线品牌的话，对于渠道建设只能是投入，达到树立品牌知名度的目的。