众人畅谈LED照明灯饰企业该如何盈利?
摘要: 纵观我国照明灯饰行业,从制造商到经销商,当行业进入高速成长阶段后,虽然面对机遇和空间是一致的,但由于市场容量增长边际递减和行业发展成熟度的递增之间的矛盾,无疑将各个企业推入到激烈的竞争状态中。
高芯晶光电科技有限公司董事长何咏秋:企业解困在于开拓新市场
当下照明灯饰行业的盈利这是很困难的,由于古镇市场普遍存在着质量要求不是特别严格的问题,所以在市场透明化的情况下,若质量上要求严格的话,企业要盈利就不是一件简单的事情了。虽然同质化的产品在使用的前一到三个月,是没有什么变化的,但是时间一久,问题就会显而易见。若企业真的想要盈利的话,那么首先在产品质量上就要有保证。
针对企业盈利何其难的问题,企业要想真的实现盈利的话,最重要的就是做到技术创新,产品创新,从而使得企业能够具有独特的产品立于市场竞争之中。
说到政府在企业盈利上的作用,我觉得,政府对于企业的支持可以落到实处,比如说组织参加或举办某些展会,在展会上可以选择当地实力比较强的企业前去参展,同时对于参展的企业给予一定的补助;另一方面,政府在税收方面也可以给企业一定的优惠,促进其快速发展壮大。
若是企业遇到特殊困难时期,我个人认为,只有冲出古镇,冲出中国才能“自救”。即是企业把眼光放于古镇,乃至中国之外,开拓新的市场,抢占其他优先的市场份额,使企业能够鹤立鸡群。
宏光照明营销总监于喜庆:生存在前盈利在后
针对当前照明灯饰行业盈利难易的问题,如果是以前坐商的话,盈利是困难的,因为它“守株待兔”式的营销模式是有限的;若是行商或者电商的话,盈利相对而言是容易的,因为它主动出击,主动宣传,开拓更多的市场渠道;若是品牌商的话,盈利也是比较容易的,因为它也是采取多渠道推广,推广自身的单一品牌,进而达到盈利。
照明灯饰企业盈利有难有易,那到底该怎么盈利呢?首先,企业、产品的定位要明确,不能因一时的利益而降低自身的定位;其次,做符合大众消费的产品,现在市场的行情是供大于求,消费者拥有了更多的选择,只有做符合或者迎合消费者的产品才能够更好的占有市场份额,同时在产品力上面,即质量、价格、造型等方面,也要具有一定的优势;最后,做好人才储备,因为将来是人才的竞争,企业只有拥有雄厚的人力,才能够在激烈的市场竞争中占尽人力。
针对政府在企业运营之中的扮演角色,个人认为,政府在企业运营过程之中,应该起到一个主导和激励的角色。当前照明灯饰行业发展比较乱,酷似古时的三国纷争,当然最后还是会有所归属。但是政府要扶持有发展潜力、有理念、有品牌的、节能减排的优秀企业,进而促进其做大做强。从而形成一定的民族品牌、民族企业。
针对特殊时期,企业要想盈利的话,那要先存活下来,可以尝试多渠道发展,或者通过隐形渠道发展,或者通过相关展会、砍价会、团购会等活动获取一定的销量,从而存活下来。存活下来之后,发挥人的主观能动性,主动出击,开拓更多的市场,多元化发展。
麦格蓝照明营销总监孙日江:盈利要有道品牌是关键
就整个照明灯饰行业来说,整体上的盈利是比较困难的。相对而言的话,那些企业规模大、品牌营销力大的企业盈利是比较容易的。
那相对于一般的照明灯饰企业来说,带从哪些方面着手方能盈利呢?首先,前期产品是关键,后期企业的规模是辅助。有好的产品方是企业盈利的第一步;其次,在技术层面,从古镇来看,是无从谈起的,因为大部分的企业都是走山寨路线。但在LED盛行的环境下,古镇只有做好下游应用,方能在照明的汪洋中寻找到一席之地;再次,在员工管理方面,由于生产成本越来越高,相应的工资费用等方面也是一笔巨大的支出,要做好一定的福利政策,使得员工尽其能,谋其值。最后,销售渠道上,这个要具体来看。比如说一线品牌和三线品牌,一线品牌在已有的知名度和影响力下,渠道建设是可以帮助企业达到盈利的目的,但是三线品牌的话,对于渠道建设只能是投入,达到树立品牌知名度的目的。
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