坦然面对竞争，综合实力是制胜关键

　　竞争力首要是提升产品性价比

　　目前，LED推广普及迟迟未能替代白炽灯、节能灯的一大原因就是价格偏高，随着LED行业全产业链各环节产品价格的持续下滑削薄行业整体毛利率，怎样在行业大潮中维持并持续提升自身竞争力是封装企业一直在关注的问题。而提及这个问题，李海峰说“这个最有竞争力一定是从性价比上来讲，有性价比的产品才是对客户有吸引力的。具体来讲，最有竞争力是综合性，性价比是客户直接能够看得到的，例如我们报什么样的价格，我的产品经过试用之后，到底是好还是不好”。当然除了性价比，足够的产能释放在李海峰看来也是企业竞争力中必不可少的吸引力。

　　与强者合作 增强合作伙伴依赖性

　　产能释放，李海峰在采访中不止一次的提到这个词语，“产能背后实际上也是公司的竞争力的一部分，因为大公司给你下个100KK的单，你能够在20天之内交付?还是能够在30天之内交付?”李海峰给我们举了一个简单的例子，强调提升自身实力，增加“门当户对”的筹码。

　　“未来，大公司会越做越大，小公司存在的空间就会越来越少，将来会有几个非常大的航空母舰式的灯厂，那么就需要有足够产能释放的灯珠厂作为供应商，也就是说现在来讲，大家都在做供应链的规划，我选择大客户，大客户也在选择我，这样的供应商，后续来讲，产能也是(晶台)最有竞争力其中的一个因素，性价比、产能这两方面，对我的客户来讲，对它的供应链建设是很重要的(选择因素)”。选择是双向的，与强者合作，首先就是需要有让强者选择自己的理由，而增强合作伙伴的依赖性是企业在行业竞争中立于不败之地的关键。

　　加强技术储备 应对“封”云变幻

　　在记者提到晶台是否在做LED模块化的产品时，李海峰说“我们有一个几十人的LED部门，我们会一直关注这个行业前沿的东西，虽然我们量产没有在做，但是技术储备上来讲，我们晶台一直有这样的技术储备的。我们现在有在做模块化的一个规划是要做0.68*0.68的模块化的一系列产品以及IDCOB的产品。”

　　随波不逐流 根据实际选择整合策略

　　尊重客户商业空间 本本分分做精“封”

　　如果说，2014年为LED行业选出一个年度热门词汇。“整合”绝对入选，据新世纪LED网不完全统计，仅上半年，我国境内共发生30多起LED兼并收购案例，在整合大潮进行的如火如荼之际，记者也带着几分好奇采访了李海峰关于晶台是否也有整合产业链的计划。“我不排除说未来的某个时间，晶台也会做这样的一个选择，但是从目前来讲，晶台还是本本分分的把自己封装这一部分做好，我们也尊重我们目标客户的商业空间，所以目前，晶台还没有做上中下游整合的规划。”李海峰对新世纪LED记者坦言道。

　　免封装适合小众市场 坚持封装主流市场

　　“免封装”或者“无封装”一直行业内争议不断的话题， “免封装”实质上是“免金线、免支架”的倒装封装，即由芯片企业代替封装企业完成封装环节。“我们也探讨过，免封装虽然省略了封装这一块，但是在客户应用这一块，会有很大的不便利，也就是说，可能省略了封装的成本，但是在客户在用这款灯的时候，会在无形中增加许多其他的成本，比如说切片的精度就是一个很大的问题，我觉得这种(免封装)产品在某一部分市场上会有替代性，但是在主流市场上，还是以封装产品为主。”在李海峰看来，封装是不会被免封装取代，两者只是针对的市场不同而已。