LED大渠道时代 商家“跑马圈地”出奇招
摘要: 扎堆展开“集中作业”、接连召开经销商会议、频繁进行让利促销……2014年上半年,华东LED照明灯饰市场显得格外热闹。面对日益激烈的市场竞争,照明厂商已经按捺不住了,“跑马圈地”、抢占市场,各出奇招。
上海市
LED市场份额不断扩大
作为“中国第一大城市”,上海市的特点是对于新生事物的接受速度较快,对于照明市场而言,亦是如此。因此,LED照明企业能否立足“上海滩”,将成为未来考量一品牌的重要标准。
经过近两年的发展,零售市场上,LED产品销量已超过传统照明产品。随着消费者对LED照明产品意识的不断提升,大部分店面LED产品销售呈增长趋势。上海照明市场的最大转变是:“当初消费者对LED较懵懂,嫌其价格过高,如今95%以上客户群体了解LED,并指定选购LED产品”。
今年上半年,除了新生代LED企业如木林森、亿光、史福特、特优仕等品牌仍在辛勤耕耘市场外,传统照明企业如欧普、三雄·极光、美的等,也分别对渠道进行了优化。
据悉,欧普于4月份召开商照全系LED产品发布暨经销商订货会议,并推出了“绿色风暴”活动,对各条街道上的商业场所和临街店面进行大规模替换传统产品;美的今年对上海市场的投入大过往年,在上海灯具城最黄金的位置,下重金打造了美的照明形象店,进而对上海市场重新定位。同时美的携手上海五金渠道实力大户“路美家”公司,共同加强对五金渠道的市场渗透。据了解“路美家”在上海市场拥有3000余个网点。
4月份,新生代品牌木林森在上海召开第一届经销商订货会议,商家下单1060万元,这一销售额对于新生代企业来说,在上海市场尚未有一家企业超越。目前,上海市场关注度最高的企业为木林森、亿光LED照明:其一、价格让不少商家为之动心;其二、营销策略及企业实力备受商家认可。
目前整个上海照明市场,呈现以下三个态势:一、LED产品销量已超过传统照明销量,且在不断增长;二、终端LED照明展厅越来越多,专业形象越发凸显;三、LED产品占据店面90%以上份额。
市场是千变万化的,上海也有很多灯具专业经营市场,在愈发激烈的市场竞争中,只有真正站在企业和消费者的角度,站在新经济形态的角度,才能在经济转型中站稳脚步,获得稳步发展。
上海灯具城立足于上海,面向国内和国际照明行业,为社会提供优质、时尚的照明品牌灯具;为企业提供集贸易交易研发设计、创意设计、展览展示、物流信息、论坛交流、人才培训、商业休闲等多功能服务的综合性产业平台。
此外,上海灯具城搭建了在线平台,通过实体经济加虚拟经济实现了再升级,在互联网和网购日益强化的“E时代”,为商家提供一个在线的照明贸易平台,同时和多个本地的垂直类建材平台达成长期战略合作,引入高质量客户,实现线上和线下的双重发展,带动照明行业在互联网渠道上迈入新台阶。
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