当一张又一张的新卖场招商宣传单发到LED照明灯饰商家的手里，他们就开始思索：入驻还是放弃?在市场愈发低迷的现在，这个抉择越来越难做。

　　品牌专卖店运营压力陡增

　　武汉松下照明汉来专卖店经理 石燕

　　不可否认，各大卖场的兴建让当前很多商家都处于被动状态。一个品牌在一个区域的地理位置十分重要，且影响很广，建立专卖店则是维持品牌生存与发展的重要手段。现在市场不景气，一个店面的维持就已让商家感觉疲惫，特别是一个品牌专卖店。就目前来说，多开店不仅投资较高，风险也大，因而把一个品牌市场做好，比多开店效果更加明显。

　　谁都希望将生意做得越大越好，如果我再开一家专卖店，我会先考量卖场开发商是否有实力、有能力推动卖场发展;卖场是否具有投资空间，其地理位置、物流环境如何;卖场硬件设施是否优良，定位是否符合自身;前期入驻有何优惠政策，等等。南国大武汉卖场走的是高端品牌路线，卖场品牌意识强烈，整个运营符合我们商家的期望。

　　当前无需追求“多开店”

　　佛山千灯店经理 马学滨

　　佛山的卖场数量已经处于“超饱和”状态，新建卖场如果想要获得生存空间，必须在定位及品牌上实现跳跃，以打造出属于自己的个性化市场，这样才能脱颖而出。我们近期没有进驻新卖场开店的计划，目前专心管理好现有的店铺。我觉得现阶段，商家无需过分追求“开大店”、“多开店”，今年的市场竞争压力明显大于往年，因而商家更应做好精细化管理，通过服务去获得竞争上的优势。“营销模式多元化”，这就是我们目前的经营战略。

　　商家如何选择进驻新卖场?可以考量三个方面：1、新卖场的地理位置及交通网络，这是基础;2、经营产品在当地市场要具有一定的竞争力;3、卖场定位与品牌定位是否契合。我们自身要进驻一个新卖场，则重点考察：1、卖场开发商是否有实力;2、卖场硬件设施是否优良;3、卖场定位是否符合自身定位;4、卖场前期入驻是否有优惠政策。目前，我们比较看好南海罗村的华南(国际)电光源灯饰市场，因为它交通便利、辐射范围广，且南海罗村目前经济正处于快速发展阶段，市场潜力巨大。

　　商家与卖场“信息不对等”

　　南宁恒耀灯饰总经理 蒙建耀

　　这几年，南宁照明灯饰商家经历了很多变动，特别是在灯饰卖场迁移过程中，商家们都消耗了很多财力、物力，因而对未来经营方向感到迷茫。当地大部分商家明显感觉到，南宁数百个灯饰商家均处于分散经营状态，彼此沟通严重不够，这造成行业内信息沟通成本增加，并由此产生诸多不便与不利。

　　照明灯饰行业在建材行业中是属于比较弱势的群体，因而行业内不应产生不必要的经营消耗，它亟需一个人以领导者的姿态站出来维护大局利益。近年来，在灯饰卖场经营方面，商家被动接受了卖场或者别的不利经营挤压，造成众多灯饰商家“有苦难言”。

　　目前，南宁灯饰卖场数量和规模均处于饱和状态，数量方面大大超过了灯饰商家的需求。但是现阶段，众多新、旧卖场又无法有效满足商家的经营需求，新卖场未来的生存空间依然很大，而这部分空间是留给有能力、有实力的灯饰卖场的。严格意义上说，南宁真正以灯饰照明为主营业务的卖场还没有出现。

　　当前，照明灯饰商家四处寻找铺面，新卖场建成却招商不成功，信息出现严重不对等。南宁灯饰照明行业不缺一个新的卖场，行业缺少一个带头人团结大家，带领大家争取本属于自己的利益，一起去拓展市场。

　　无创新的新兴卖场前途渺茫

　　木林森辽宁大连市经销商 朱春华

　　作为一个沿海非省会城市，大连已经拥有 6 个成型的灯饰卖场，可以毫不夸张地说“已经饱和”。很多开发商也清楚这点，所以最近几年，大连基本上没有增加灯饰卖场，一些综合卖场反而在缩小灯饰卖场的面积。

　　就大连而言，如果灯饰卖场还停留在简单的“包租公”、“包租婆”层面上，基本上前途是渺茫的，因而卖场必须创新。这个创新也可以说“让入驻商家销售多元化”。举个例子，个人认为，现在是网络时代，很多实体店老板都在表示零售业务受到电子商务冲击很大，有的实体店老板也想搞电子商务，但由于精力、技术有限等原因难以为继。作为一个新兴卖场，你可以自己组建或者直接引进电子商务团队，免费给市场业户做电子商务。当然这只是举个例子，创新有很多方式，适合的才是最好的。

　　专业卖场具备发展空间

　　贵阳和易照明电器总经理 余勇

　　贵阳经营灯具的卖场在数量上来说，并不算少，不过在规模上来说，都不是很大，并且在专业性上不够，多是综合型卖场，灯具只是其中一个品类。所以即使目前贵阳卖场看似已达到饱和状态，但如果能建立一个专业性较强的卖场，还是具备一定生存空间的。精准的定位、合理的政策、有利的位置、专业的运营管理和后期推广等都是吸引经销商入驻的必备条件，也是新卖场争夺生存空间的优势因素。一般影响卖场生意的还有个经营年限的问题，时间长了就会吸引足够的消费人群，积累足够的人气，而新卖场如何“熬”到卖场成熟时，就要依靠自身的优势资源，合理经营、扩大优势，赢取消费者。所以，对贵阳市场来说，不是缺少卖场而是缺少专业性强的卖场。