LED新玩法：营销也要“下基层”

　　(一)超前思维：引领用户消费欲望

　　在信息闭塞的传统照明零售时代，企业以“产品为核心”的思想贯穿销售渠道始终，用户被动的接受产品，造成信息的不对称，随着互联网的普及和LED时代的来临，用户不满足于被动的角色，信息的多元化引起选择的多样性，揣摩用户的心理成为互联网思维的一大特点，超越用户的思维，提前把惊喜和产品呈现到用户面前，引领用户消费欲望，抓得住用户心理就赢得了LED市场。

　　1、好奇新鲜是关键

　　满足用户好奇心是LED照明目前亟需解决的问题，用户对LED产品的好奇心可以体现在四个方面：对LED照明产品创意本身的好奇、对LED企业口碑好奇、对LED研发、生产流程好奇、对LED灯具价格的好奇等。

　　2、实用个性是核心

　　消费者需求日益多样化、个性化，大家对LED灯具照明的需求已不再仅仅局限于“点亮”，而是更看重其光效以及整体的装饰效果，甚至细分到每个场所不同时间段也要表现出相应的光环境程度。所以，无论是旗舰专卖店，还是体验式展销区，都是为了更好地将LED产品的价值最大化。在2013年中，新产品、新工艺、新功能、新服务等成功引入市场，为LED灯具的走俏开拓出了一片“蓝海”，实现可观的商业价值。

　　(二)粉丝思维：让粉丝做代言

　　1、明星代言：粉丝效应加倍

　　无论是传统照明，抑或是LED照明，明星代言自古以来就是吸引大众视线，增加话题的必要手段之一，2013年，飞利浦邀宝莱坞巨星代言LED产品。“由于LED照明在飞利浦印度公司的业务中扮演的角色越来越重要，公司为LED照明业务推出了一个巨大的整合营销活动。过去，我们曾经为公司的其他业务签约过品牌大使，而且我们相信这有益于品牌再现，并且能够推动对LED照明的需求” 飞利浦印度公司首席营销官Vivek Sharma说。

　　据不完全统计，请明星代言在LED照明行业并非新鲜事，瞿颖、吴京之于米尼照明，凤凰传奇之于凤光传奇，任泉之于大明光电，何炅之于千泰，以及非常“长情”的曾志伟和乔森照明等……但是，请明星代言LED照明产品想在LED代言大潮中独树一帜，目前来说，还没有特别成功的案例。

　　2、全民代言：培养固定粉丝群

　　互联网本身就是一个小型世界，在互联网的世界里：论坛、qq群、微信、微博等以小群体形式构建的网络世界，成为互联网时代足以影响一个企业的力量。拥有固定忠实的顾客，是每一个企业在竞争日益白热化的互联网和传统零售模式下的必经之路。

　　小编视点：实现全民互动的LED消费新思维，LED企业可以从以下三点入手：完善线上LED会员制度(给予会员足够的知情权)、建立LED会员内部论坛体系、完美LED产品售后服务等。以会员制度为突破点，由点到面的进行LED粉丝培养计划。

　　(三)惯性思维：惯性就是消费指数

　　我们在上文提到对LED产业来说，目前比较常见的LED旗舰专卖店，LED体验式展销区两种模式，对于两种形式的特点，在此，小编无需多言，但是，所谓惯性思维在LED上的体现，小编认为是吸引用户的手段之一。如果LED厂家在没有广告投入的基础上，吸引顾客经常到LED旗舰专卖店，LED体验式展销区比不断的花钱去提醒他，直到他有消费需求的时候来逛一逛实在是LED企业喜闻乐见的。通过卖场和产品本身的吸引力来让用户常去看看，也就是说这些流量无需花钱去买，还会把钱给送来。虽然那些常客送的不是大钱。

　　针对LED惯性思维的培养，我们认为可以参考以下两点：卖场的设计足够人性化(包括配套设施的设计)、延展LED灯具的空间性(结合电影院、家具城、婚庆等，普及LED在平民中的熟识度)。