记者：在销售模式上，LED台企和内地企业有何差别?

　　叶国光：两者差别非常大。LED台企在内地的公司和厂房主要还是走贴牌代工路线，他们缺乏自主品牌，被别人控制很难受，而人力成本越来越高，又没有议价权很麻烦。而内地企业有好几个品牌做得不错，像雷士、欧普等品牌就有议价权，甚至可以找别人做代工。LED台企在内地发展还是受制于他们。加之，内地有很多“小作坊”，这些“小作坊”轻装上阵，产品可以做得很便宜。所以说，现在LED台企在内地可谓腹背受敌，两面夹攻，很痛苦。

　　LED台企除了代工，还是代工。台企也做不了内地的政府工程，所以LED台企还是只能做代工，而且会越做越小。

　　代工不好做 “ 等死”不如“找活”

　　记者：以前LED台企喜欢在福建、广东等沿海地区投资建厂，但我发现台企逐渐向西南地区的城市转移，为什么会出现这种现象?

　　叶国光：LED台企做代工，成本和价格越做越低，所以就要找成本低的地方，还有些台企跑去越南、缅甸、柬埔寨等经济较不发达的地方开厂。这是做代工的宿命，以后还可能去非洲呢。

　　如果是做贴牌代工的台企，最大的问题就是成本问题，现在内地人力成本提高了，物流成本提高了，其他配套成本也提高了。这种情况下，如果LED还固守在沿海地区的话，就是“等死”，他们能做的就是往内陆城市或东南亚国家迁移，这是没办法的。那迁移的话就是“找死”，不过“找死”总比“等死”好，至少可以找到活路。

　　记者：LED台企在内地投资建厂及进入内地市场面临哪些难题?如何保持技术优势?

　　叶国光：除了成本问题外，还有竞争对手——内地LED企业逐渐强大。虽然LED台企的产品质量更好，但很多内地LED企业的生产和管理不必台企差，所以很多LED台企碰上内地企业的话，常常竞争不过内地企业，这有几个因素。第一，价格因素;第二，内地企业学习时间较短，他们往往以最低成本学习到台湾的技术;第三，内地企业非理性的竞争，经常“杀价”，台企就是被“杀”死的。

　　LED台企要保持技术优势很简单，继续在台湾开发一些新技术，这些技术优势尽量保持在1—2年，但目前来看，大概只有半年，因为内地和台湾毕竟是同文同种，技术输入输出比较容易。在台湾，工程师月薪大概有1—2万人民币，但在内地可以拿到5万人民币，所以台湾工程师都飞到内地了，现在内地和台湾密切交流，内地要获得台湾的LED技术很简单。

　　台企将越来越少 与内地企业慢慢融合

　　记者：去年三安光电入股台湾璨圆光电，LED台企和内地企业的合作方式将会发生什么变化?LED台企本身未来又将会发生什么改变，进入内地市场的台企会增加吗?

　　叶国光：三安光电入股台湾璨圆光电只是投资而已，经营还是掌握在璨圆光电手上。台企有做防范措施，就是内地企业可以投资，但不能介入经营。

　　未来，LED台企和内地企业将会慢慢融合在一起。台湾人和内地人擅长的部分不一样，台湾人做研发、做生产比较强，内地人销售比较强。由于LED台企制造能力比较强，在分工上，台湾人可能当生产线主管，内地人就可能当销售主管。

　　以后LED台企将越来越少，台湾的技术人才将会慢慢流入内地企业，而进入内地市场的LED台企将会越来越少。之所以这么说，是因为LED台企都快死光了，怎么会变多呢?台湾本来有十几家LED芯片厂，现在只剩下三家了，LED封装厂也被灭掉了。