立足行业：清晰定位明确目标作态度

　　目前的LED还处于传统光源的替换阶段，由于普通民众的使用习惯的问题，相对于国外市场智能照明的火爆，我国民用市场对LED灯具的无线控制技术的接受度较低。当前国内市场对LED调光需求较高的领域以工程案例为主，如酒店的调光调色温需求等。廖玉柱说：“相对于国内市场的冷清，目前澳大利亚市场对LED调光的热情很高，源于其传统家用照明也带调光装置，LED替代传统照明使这一市场变得火热。”在交谈中新世纪LED网记者了解到，领冠今年一季度的业绩表现中，澳大利亚市场的产品需求量最大。

　　那么专注于智能调光电源是否便能在市场上站稳脚跟？据了解，目前LED电源厂家在这一领域的市场布局在交叉展开。茂硕电源和英飞特相继成立了LED室内电源事业部，其中英飞特还将触角伸向了LED电源驱动IC。前沿企业纷纷交叉布局，后起之秀也跟上脚步。廖玉柱介绍，领冠专注于室内可控硅调光，同时也在LED户外防水电源的市场上进行布局。在廖玉柱看来，现在随着市场竞争的越来越激烈，或许未来企业自身的市场也会受到实力较强的电源企业的挤压，加上有的LED成品灯具厂也开始研发LED驱动电源产品，企业自身的市场空间会越来越小，因此交叉布局对于企业来说非常有必要。当然这需要企业自身也具备相当的功力才可能去实现产品的交叉布局，这是一个系统的工程，不止单纯的技术研发或者是市场布局。需要企业具备多元化的能力才可以实现。

　　“从事LED驱动电源的企业受到的市场压力很大，但是可能相对于做大众化市场的企业来说，我们做细分市场的压力要小一些。面对市场压力，我们技术型企业主要还是要修炼好自身的内功，依靠核心技术去把细分市场的拳头产品做到极致。”廖玉柱说。

　　谈到企业下半年的目标，廖玉柱说：“进行美国UL认证和国内的CQC认证的申请是我们下半年的核心工作之一”据记者了解，中国LED企业进入美国市场最大的门槛是需要得到UL认证，而UL认证每年的费用不菲，对此，业界认为，UL认证更多不是门槛，而是促进企业提高产品质量的方式。在向新市场开进的道路，不断地提供企业自身的产品质量便是企业对市场和用户最大的诚意。