挑战重重之下，国内很多厂商选择逃离，把自己的好产品卖到海外。

　　但是，中国市场的巨大空间，还是吸引着更多国际、国内企业的积极经营。比如，亿光面临内地照明厂激烈竞争的挑战，既有雷士照明、欧普的封杀，又有烧钱的煎熬，但仍认为“这是亿光必须投入经营的市场”。

　　原因仍在于商业财富的魅力。亿光明确表示，目标是内地市场3年内开始获利。

　　首先中国是全球照明产品的生产、销售和出口大国，产品出口世界218个国家和地区。其中，节能灯约占80%，圣诞灯约占80%，白炽灯约占1/3，其它各类灯具约占1/3。随着各国出台白炽灯的替代政策，LED灯出口也在逐年增长。

　　行业数据显示，2013年我国LED灯具出口企业七千多家，出口目的国最大的国家是美国，并且出口额呈逐年增长态势。对北美市场，2011年中国出口LED产品超过2亿美元，2012年超过4亿，2013年更超过9亿美元。欧洲市场，出口量更大，2013年超过16亿。

　　进入中国市场，就等于进了低成本制造的系统

　　而现在，中国还正在成为LED产品的消费大国，LED市场成长迅速。CSA Research的报告认为，得益于厂商产能扩张、LED价格下降、环保考虑以及政府补贴，中国LED照明的需求正快速提升。聚光灯、LED灯具、路灯、LED灯泡和荧光灯管等渗透率将从2012年仅5%提高到26%。商办照明的持续成长、政府补贴的实施、以及消费者对节能产品的需求是LED渗透率提高的主要原因。

　　中国的《国家新型城镇化规划》(2014-2020年)的出台，预示着更多的城市综合体涌现出来，商业照明会有更多机遇。

　　这个时候，抢占市场份额高地，打开品牌通道，无异于拿到了阿拉丁神灯，前程无限。因此，尽管牢骚满腹，厂商们还是在积极寻找各种适应中国内地市场的策略。

　　首先，最根本的，一个公司首先能登上台子的就是产品，这是基础。要持续地做对的事情，持续地投入。

　　二是加强渠道，加强在线上、线下以及“线外”平台建设，加大广告宣传。比如亿光，大把烧钱，一年做起超过1000家通路。聚富集团总裁陈越锋认为，团队的建设是渠道开拓的根本。要把团队、技术和资本把控做好。

　　三是打品牌。TCL照明总经理李春岸表示，品牌的灵魂在于产品。在产品标准缺失、产能过剩、产品严重同质化的市场下，具有差异化的产品，知名度、美誉度高的品牌往往会成为消费者的首选。

　　百立亨也选择坚持自己的原则，不因为国内比拼价格而对产品品质降低要求。这位陈姓员工说，为了打价格战，而在同一个工厂中使用不同的材料和生产线，这也太麻烦了。我们认为这样反而会降低生产效率。

　　王恒陞说，柏佑在不断地调整策略以期打开局面，比如寻找合适的贸易商，把自己的好产品推向国内市场。但这需要时间。

　　CSA Research研究总监吴鸣鸣博士表示，开拓中国市场要有耐心。中国半导体照明产业的标准化工作在逐步稳步推进，比如CSA与方圆认证联合推出的LED-ELI认证，旨在推广放心产品，重塑百姓信心。随着中国半导体照明产业标准的完善和成熟，未来的国内市场会趋于有序合理，厂商将能在自己适合的领域发展得更好。