探寻江西地县LED照明灯饰商家最真实的生存状况

LED产业回暖，而江西作为产业发展一大重要基地，其中深入遂川、新干、万安等8大县市，以下是探寻江西地县照明灯饰商家最真实的生存状况。

遂川县：新兴LED品牌需加把劲

龙川大道和慈云路是遂川县照明灯饰商户相对比较集中的两条街道。其中龙川大道有6家，慈云路有10家。这16家商户云集了朗能、佛山照明、华艺、欧普、雷士、美的、欧特朗、百利通等品牌。雷士照明与欧普照明是目前遂川县销售比较好的两家，但未见传统三大家之三雄·极光的身影。据记者调查发现，对以零售、批发为主的遂川县经销商来说，三雄·极光的产品以工程为主，针对性太强，价格也不低，目前接受程度较低。

朗能遂川代理商熊扬荣在当地经营灯饰已有七、八年，熊总表示，他一直对朗能比较看好，希望即将上架的朗能LED产品可以快速打开当地的LED市场。熊总对《大照明》周刊十分认同，认为它是一份可以了解全国灯饰行情的报纸。

据了解，LED之风于2012年底吹入遂川县市场。到目前为止，LED产品在市场上已经比较普遍，但是当地消费者对LED的接受程度不是很高。LED产品价格高、产品质量不稳定、品牌影响力不足是阻碍他们接受LED产品的因素。

此次走访，据当地代理商对LED企业所反馈的信息看来，新兴的LED企业对他们的影响力不大，产品的性价比不能够让他们迅速下决心，因此，新兴LED品牌在遂川县的生存状况不是很理想。

万安县：未来家居照明是主流

万安县地处江西省中南部，吉安市南缘，东接兴国，南邻赣县南康，西界遂川，北靠泰和。全县国土面积2051平方公里，总人口30.2万。

因为县城不大，很多商家都是灯饰、卫浴、五金产品等家具建筑材料一起经营，有近十家灯饰商家集中在凤凰路两侧。雷士照明、欧帝尔照明、欧普照明、美特照明、佛山照明、冠华照明、飞利浦照明等比较有影响力的品牌在万安市场都能找到。其中有一家经营雷士照明的新开灯饰店面坐落在万安大桥旁边，店面规模很大，也很气派。万安雷士照明总经理刘斌表示，随着生活水平的提高，消费者对家居照明产品的高质量需求也越来越大，未来家居照明是主流。刘总还总结道，万安县城虽小，但消费者的观念比较前卫，很多都会选购LED照明产品。

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泰和县：传统三巨头独领风骚

泰和县有近二十家灯饰商家，主要聚集在澄江大道两侧。据了解，澄江大道是泰和县主要家居建材和灯饰中心。

欧普照明、雷士照明、三雄·极光、奇利家照明、钜豪照明、阳光照明、上海绿源、德力西等众多品牌在泰和市场均有销售。一路走访下来，对比店面的规模和装修规格，还是传统灯饰三大家(欧普、雷士、三雄·极光)当属最好。据了解，雷士照明在该县是做得最成功，产品销量是最大的。泰和雷士照明总经理曾招煌表示，目前雷士照明在销售方面还有很多的发挥空间，还可以做得更好。据悉，曾总针对泰和市场对LED照明资讯方面比较闭塞的现状，特意跑了八次广东，给泰和商家带回LED照明市场的最新状况和发展方向。

曾总坦言，目前他们店员在和消费者交流的过程中，能做到专业客观分析和介绍LED灯饰产品，担当着LED知识的宣传和引导者，让消费者都愿意到他们店铺购买产品。记者感慨，这也许就是他在泰和县城做得最成功的原因，也是值得其它商家借鉴和学习的地方。

吉安市：期待下半年的销售旺季

吉安青原区的灯饰商家主要分散在贸易市场长征大道及周边街道。青原区最大的商家是百年名居家具灯饰博览中心，该店主要经营飞利浦、企一、欧特朗等照明品牌产品。青原区其余的商家店铺规模都较小，经营的产品兼有灯饰和家居五金产品，产品大部分来自广东中山一带。

吉安吉州区的灯饰商家集中在四方圆建材大市场，市场以大品牌的产品销售为主，如西蒙电气、欧特朗、TCL、雷士、佛照、飞利浦等品牌。记者走访的时候，发现卖场的生意较冷清，人气不足。据经营TCL照明的华丽照明总经理易礼宾坦言，家居装修一般集中在下半年，九月份开始就会进入灯饰销售旺季，现在正是时候。

峡江县：市场整体需求不大

峡江县是个总人口不到二十万的小县城，市场需求不大致使照明灯饰商家的数量和规模都较小。照明灯饰商家零零散散分布在紧邻峡江县交警大队的105国道两侧，店铺都是灯饰、卫浴、五金等产品混搭经营。

峡江规模最大、最显眼的灯饰店是一家店名叫“欧普·雷士”的商家。商家负责人胡晓丽女士对大照明微信很感兴趣，很期待每天十点半收到大照明微信，了解LED行业最新资讯。在该县城走访后，记者一行始终没发现三雄·极光的身影，传统三大家之三雄·极光在峡江县没出现过吗?还是没落了?这些我们都不得而知。

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新干县：中部“灯都”正在崛起

据了解，新干县现在正在打造一个国际灯饰城、中部灯饰第一大卖场，规模很大，推广的力度也不小。由此可见，政府对新干成为中部“灯都”的扶持力度是不容置疑的。

走访过程中，记者看到许多照明品牌的LOGO标志都有在卖场广告位置显示，放眼望去非常壮观，给人的感觉是所有品牌在卖场都有销售，但实际上只有寥寥的几家店铺在开门做生意，很多店铺还在搞基础建设。

目前，整个卖场还处在基础配套设施的装修施工阶段。记者从商家的口中了解到，卖场计划的正常开业时间本来是今年的三月，实际开业的时间可能还需商家耐心的等待。

樟树市：大照明微信为商家提供更多选择

樟树市有家叫南极光灯饰城的大商家，主营品牌有三雄·极光、钜豪、澳克士等。南极光灯饰城经理游小霞对记者一行的到来表示热烈欢迎。她对在南昌举办的“LED照明大讲堂”也十分支持，还表示说：“现在我们就需要这样的LED照明知识普及，不然选择太盲目了，我们卖得不放心，消费者用得也不放心。”

樟树市灯饰商家主要聚集在华城建材街，这里云集了佛照、欧特朗、华艺、飞利浦、贵派、雷士、阳光、欧普等众多知名品牌。经营雷士照明的美居家居城经理郭红艳女士表示，新推出的大照明微信服务可以给整天忙生意的商家提供方便，让他们不用看报纸就了解到行业资讯，有更多选择。

丰城市：做品牌要选有竞争力的产品

丰城是一个县级市，是围棋之乡，总人口150多万。丰城金马装饰城集中了十几户灯饰商家，灯饰城经营的品牌包括朗能、千泰、西蒙电气、耐普、澳克士、美的、钜豪等。

雷士照明丰城总代理店面就坐落在金马装饰城，总经理刘玮十分关注LED行业发展。刘总在总结代理品牌做得成功的原因时，感慨道：我认为，经销品牌成功的前提是要选有竞争力的产品，然后是要选对合作的伙伴，两者缺一不可。刘总非常看好雷士LED照明的市场前景，他在丰城新城区投资近200万元的1200平方米新店面正在装修，即将隆重开业。