LED照明外贸企业的“小时代”

我国的灯具出口额占全球灯具贸易额的30%，我国生产的紧凑荧光灯和圣诞灯占全球市场的80%以上。近两年，出口LED照明产品的外贸企业逐渐增多，不过LED照明产品在海关进出口商品编码中没有编码，因此难于统计，大多时候只能给出估计值。

在上月，据中国照明电器协会陈燕生秘书长介绍，我国去年LED照明销售额约有420亿，占照明总额4000亿的十分之一，LED产品内销市场发展迅速。同样，外贸发展迅速，2012年照明行业出口额300.4亿美元，同比增长34.5%。其中，“未列名电灯及照明装置”(含LED照明产品)出口前三的国家有美国(14.3亿美元)、日本(7.2亿美元)、德国(4.7亿美元)，目前欧美国家是国内LED出口的主要市场。据陈秘书长介绍，去年出囗最大的LED照明企业出囗额已达十亿人民币。

今年的LED照明产品出口将会延续2012年的上升势头，根据我国海关数据，LED照明应用产品以海关分类中的“未列明灯具及照明装置”为口径统计，2013年第一季度出口同比增长强劲，出口金额近16亿美元，增幅达32%，是所有照明品类中增长最迅速的版块。另外有数据显示，今年1月至6月浙江省检验检疫局辖区出口LED电光源产品2.92亿美元，比去年同期增长44.42%;出口LED灯具产品1.07亿美元，比去年同期增长40.25%。

虽然欧美仍是出口主要目的地，但随着全球经济放缓的影响，发达国家市场需求放慢，出口门槛也在不断提高，许多外贸企业海外订单纷纷锐减，不过新兴市场基础建设投资开始转热，东南亚、俄罗斯、非洲灯新兴市场成为LED出口企业的新亮点。已有一批外贸企业在进一步调整出口策略，加大对新兴市场的关注。

挖掘新兴市场

我国与东盟国家有双边贸易协议，出口到这些国家的LED产品能享受到低关税甚至零关税。且东南亚国家经济增长速度很快，基础建设投资很大，政策也很具吸引力，已开始成为新热点。

俄罗斯对LED照明需求量也非常大，俄罗斯本土LED企业较少、企业规模不多，技术还比较落后，对LED灯管和LED球泡需求量最大，其次是LED筒灯。国内LED企业可以通过建设工业园、成立分销公司或直接选择出口来开拓市场。

非洲基础照明与市政照明市场潜力巨大，而且非洲处于照明应用低端，对产品性能要求不高，低价、长寿、耐用即可。

加强认证 符合标准

不同国家认证各不相同，如何应对至关重要，总的来讲最核心的困扰是专利问题，国外客户非常重视专利问题。特别是欧美市场，客户首先关注的是产品品质以及相关的标准认证情况，同时也对专利问题进行严格的考核。此外，一些国家的标准法规也时常变化，企业应按照产品输入地的标准和要求来设计制造。今年9月1日，LED照明产品最新能效要求将正式在欧洲实施。届时，LED照明产品出口至欧洲需符合新的能效标准要求。如墨西哥市场以前没有任何要求，但现在出了M030和M031两个强制认证标准，且中东也在制定一些规范。

LED照明外贸企业可努力寻求全新海外市场，不过前期需要进行深入细致的调研和评估，提高产品性价比，才能百战不殆。