LED照明品牌经营与渠道策略沙龙厦门举办

于本月23日在厦门市科技交流中心盛大举办的『孙子兵法企业战略系列讲座-LED照明品牌经营与渠道策略』沙龙，是由福建省节能照明产品出口基地商会、厦门市光电子行业协会及上海胜齐文化传播有限公司联合主办，针对LED行业品牌策略及照明渠道开发为主题的论坛沙龙，主办方特别邀请上海胜齐文化传播有限公司总经理李恩在博士莅临现场演讲，激起到场众多LED高端人士及企业经营战略的主管热烈回响，在开拓渠道市场与品牌推广的工作上给予厦门LED企业崭新的思维与具有格局的战略参考，也与厦门光电子产业共同迎接LED照明市场时代来临。

李恩在博士在会中引用孙子兵法里的『战胜不贰』以及『胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜』，来说明LED照明渠道开发应特别侧重前期的规划。在进入市场之前就应该建构一套未战先胜的市场营销策略，不仅能让企业获利，同时也能让经销商获利的经营模式与工具，渠道的开发与市场的普及自然也能水到渠成。

李博士强调LED产业目前只有行业品牌，而尚未形成一个强而有力的市场品牌，这其中的关键在于企业主对经营品牌的格局认知，以及品牌的操作熟捻技巧有密不可分的关联，打品牌不是打资源站，而是考验企业论述能力、创意等软实力，再加上圆熟的媒体策略运作，如此一个成熟且符合市场期望的市场品牌方可有成，要知道我们不知道的市场，以及不知道我们的市场才是我们真正要关注的对象。

在这个市场里没有甚么高超的技术跟指标数据，而是扎扎实实的、更优质的照明生活体验;李博士特别引用了明太祖朱元璋得取江山的九字箴言『高筑墙、广积粮、缓称王!』，说明LED照明产品对于市场有很强势的理想性与正当性.节能减排就是一个众所周知的普世价值.但现在所缺乏的是有效且具影响力的论述模式，以致尽管市场已日趋活络。但行业还是无法与市场形成一种更紧密也更和谐的对话氛围，这有赖整个产业的创意与努力;

此外，李博士特别强调在品牌与渠道经营的层面.企业任何营销策略或销售手法都应该以维护LED整体生态的健全为底线，任何杀鸡取卵的破坏性、短多长空的操作手法皆非正道，也不足取，尤其在目前LED整体环境已渐入佳境.消费市场的接受度也日益升高，李博士强调：LED照明市场太大，大到不需要竞争对手!完全是一个可以共生共荣的产业跟市场环境，需要大家一起来维护来经营。

会议开始时厦门市光电子行业协会姚副秘书长特别强调厦门是国内LED光电产业的先驱者.有着长足的经验与成功模式可与国内其他地方的产业部落相互交流与共同发展，2013可说是国内LED照明渠道起始年,从现在开始我们会有更好的发挥空间与机运,希望大家可以共同努力;会后李博士与久负盛名的萤火虫、通士达照明等优秀企业高管与到场嘉宾做短暂交流，为厦门这一场以LED照明品牌与渠道开发为主题的专业沙龙画下圆满的句号。