从电商数据看LED灯具上半年销售情况

都说LED是相对高技术含量的行业，但目前大多数LED企业面临的最大难题是如何建设渠道，打通销售通路。

据灯具古镇物流企业称，今年发网络渠道的灯具同比增长幅度比实体店要高。近两年，高额的租金让很多灯具行业终端零售商举步维艰，更多人将目光转向了电商平台。照明行业又将迎来“金九银十”的旺季，又是每年可上订货的高峰期，小编以淘宝指数(数据来源包括淘宝网和天猫的总数据)和阿里指数两个平台来研究中国消费者的LED数据，也可供大家了解淘宝搜索热点，查询成交走势，定位消费人群，研究细分市场，或许今年1~8月的电商指数能为您提供一份借鉴。

淘宝指数

在淘宝指数中LED的市场细分为LED单灯、吸顶灯、腕表、射灯、车外灯、阅读台灯等26种，LED单灯的类目分布占比最大，达32.03%，第二位为吸顶灯，占14.6%，其中，LED单灯近一个月最热销的品牌包括亮昀美、慧卓等，这两家最畅销的LED灯如E273WLED灯泡售价都在5元左右，价格之低令人乍舌。排名第四的飞利浦品牌3WLED灯泡售价为29元，差比很大。

在淘宝指数中输入关键词LED，可得到今年淘宝搜索趋势简报：“LED”最近三十天的搜索指数环比数据持平，与去年同期相比14.8%。这大半年来搜索LED的消费者主要集中在香港、广东、福建等省份、地区，人群占比中广东省处于首位，达到25.08%，第二位的江苏省只占7.13%，消费层级也主要位于中级(占56.2%)。虽然搜索指数增长不多，但成交指数趋势可喜，简报称：“LED”最近三十天的成交指数环比7.9%，与去年同期相比247.3%。同样，购买LED最多的省份为广东省，占18.85%，第二位江苏省只占7.86%。

阿里指数

阿里指数是根据阿里巴巴网站每日运营的基本数据计算得出的，在阿里指数中，LED照明子行业包括LED灯具、专门用途灯具、室外照明灯具、灯具配附件等，下面以LED灯具为关键词搜索。价格指数趋势图显示了今年以来，LED灯具的价格在一路下滑，而供应指数在一路攀峰。从今年1月到8月的采购指数(指数越高表示采购量越多)趋势图可以看出，LED灯具的采购指数在8月21号达到新的最高峰值，为5782，其排名第一的子行业LED球泡灯在最近三个月支付件数为483358，比LED筒灯、LED灯带灯条支付件数的总和还要高。其中，新手采购商在采购商构成中占比超过一半，达57%，而无人问津的供应商也达到了26%。不出意外，供应商的产业带分布中前五位都在广东省，广东中山市和广东深圳市宝安区分列一二位，将其他产业带远远甩在后面。

中山古镇是中小LED企业的聚集地，这两年估计古镇新增加商转型过来的LED企业不下千家，其中95%为小型或微型企业，价格战现象非常严重。未来，一旦有强势品牌介入，他们的生存空间会变得很小。深圳宝安区是国内LED产业最早的发源地之一，现有专业LED企业和关联企业近600家，约占深圳市LED企业总数的45%。