四方云集深圳 新角度共论驱动、照明、设计

论坛现场

　　作为论坛主办方聚积科技股份有限公司董事长杨立昌在致辞中提到，从照明市场来看，今年整个行业形势较前年逐渐恢复，可是竞争非常激烈。他提出疑问，到底价格是不是唯一的胜出之路?他认为在国内，全行业永远都可以听到“价格很重要”。“作为厂商，应该要怎样做才能够更贴近客户的需求，做出来的产品性价比是比较高，或者我们能够把它的整体做一个整合，这就是客户需要看到的。”

论坛现场

　　杨立昌感概道，现在很多照明产品都做到非常低的价格，而没有考虑到光衰减问题，更不用说做出来的LED照明，有没有灯光设计、创意在里面，低价之后是很难符合这些要求的。“很多时候大家看到LED产业拼命地投资，产能过剩，大家就开始怀疑LED产业会不会跟光伏产业一样，成为下一个破产的产业?”

聚积科技股份有限公司董事长杨立昌

　　他还提出了不同的疑问，LED照明未来到底是怎么发展?其实将来LED正好是可以调控，所以如何做一个智能调控，这是下一个阶段要做的。另外LED是不是除了一般的照明外，还可以用在别的地方吗?比如说用在植物照明、用在医疗美容或者是用在车间上。这些应用跟一般的厂商看到的市场是不一样的。“我经常跟朋友在谈LED照明市场到底是在哪，我们是在比价格，还是比规格，还是要比创意呢?灯光要怎样做才更符合客户的要求。我想今天的照明研讨会，希望能够多带一些不同思维给客户，让大家对这个行业能够有另外一个新的想法、一个好的策略。”

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　2011年底到2012年上半年，LED行业是处于急速下滑的状态，今年是怎样呢?还会继续低迷吗?是处于反弹吗?会迎来新的高速发展吗?广东省照明电器协会会长全健乐观地预计，现在LED行业应该是处于反弹，整体乐观，但乐观的情绪还不能太高，也就是说这个过程是缓慢地反弹。

广东省照明电器协会会长全健

　　目前LED照明行业不会感觉到跟当年那样心寒，尽管有不确定性，他提到，但是全程还是比较稳定的，“今年整体来看LED投资力度下降非常明显，虽然还有一些投资20亿的，但是相比2011年的投资热度已经是小巫见大巫。政府的扶持方向开始向一些关键性、有选择性的进行，一些地方政府甚至废除原来不合理的规划，政府的指导更符合行业的发展，符合市场的规律。”

　　前两年，LED照明的发展过热，和后来的迅速冷却，在全健眼中，都不是理性的，理性的应该是回到常态。“我们是不能过渡地膨胀LED照明，也不能让它过冷地成长。所以我们要让他即有电子产品特性，又有传统照明属性的业态，发挥得更正常。我个人认为目前来说，价格、渠道、品牌是我们要掌握的，短期内价格确实是会取得很大的杀伤作用，但是你要产品真正地到市场，最终你要赢得这个市场必须靠品牌，贯穿整个过程的，始终是质量。”

　　对于“驱动、照明、设计”三个词的看法，北京光景照明设计有限公司总设计师安小杰认为LED电光源出现，或者LED这个发光材料的出现，跟传统的照明产业是格格不入的，是真正的革命性的变化，不应该是按着或者走原来传统照明光源的生产、制造，甚至工程实施的流程，所以才会出现到底是怎么做的问题。“现在谈照明的话，大家太相信、太依赖LED。创意到底是什么?其实就是寻求新的办法。但是我们太依赖于老的经验、老的办法，用新的材料做，可能你会发现创意太难了。从照明设计角度来说，让人看见什么、不让人看见什么，这是照明设计的一个动力。

北京光景照明设计有限公司总设计师安小杰

　　安小杰指出，照明设计的工作本身是需要很大的动力，因为照明设计很辛苦、很难，不是玩一些噱头、讲一些概念就可以，是真的要想出一些解决问题的办法，比如生产制造业，生产的成本、生产的产品陷入了某种拼价格的阶段，他认为是可以通过设计解决的，通过设计是可以引领到无须拼价格，比拼更好、更高效、更有价，这才是设计给行业带来的动力，也是解决你拼命想办法解决问题的动力源泉。

深圳市金照明实业有限公司供应中心总监刘雪云

　　谈到LED灯具在工程中的应用难题，来自深圳市金照明实业有限公司供应中心总监刘雪云深有感触，她通过数个工程案例加以说明如何更好地去实现这些项目。我们要实现一个好的项目，要做一个好的作品，首先要尊重建筑及景观本身，因为每个建筑本身都有他自己的艺术文化和特点，我们要做的是还原他的特点和重点，而不是画蛇添足。第二是要征求业主，征求他们对项目的期望和预算。“有时候我们做一个项目经常会碰到这样的情况，把效果设想得非常美，但是最后在实施过程中，经常会超出业主做的预算，这样的话，即使这个项目做得再好，也不是成功的。”还有一个比较重要的是尊重设计，每一个设计作品都凝聚着设计师的心血，需要通过的话，我们都要通过涉及效果、施工图纸、技术要求等资料，充分理解设计理念和可实施性，达到效果的完美。

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聚积科技照明产品总监何宜叡

　　对于驱动LED蓝海方面，聚积科技照明产品总监何宜叡分四个话题进行讲解，一是针对聚积的红海、蓝海的灯具做说明，二是一些特殊的灯具，第三是灯控的部分，第四是户外照明的实例。他认为，红海是做一个比规格、比价格的市场，蓝海做到的是不比价格，而是比价值。如果在规格方面，我们可以发挥创意，创造一个新的规格，别人没有的规格的时候，这就可能是一个蓝海。何宜叡用植物灯作为例子说明，如果有一个自动智能灯控系统，出门的时候可以打开红光、蓝光，这个时候就产生一个植物照明的动作，所以有这样的一些做法，会带来另外新的创意和便利性。“其实当灯光与人互动的时候，还有灯具能够跟灯控做结合的时候，就有机会进行创意。”

嘉宾合影留念

聚积科技照明总经理陈启凯（左）、聚信光电(深圳)有限公司总经理李亚屏（右）

　　最后，聚信光电(深圳)有限公司总经理李亚屏总结道，整个论坛的重点一直是围绕价值行销上面，价值上除了用品牌和创意之外，价格是最重要的，不鼓励各位在一些红海的市场杀入，希望各位都可以杀出一片漂亮的蓝海。聚积科技照明总经理陈启凯则表示，本次论坛并不是只在设计电源上进行研讨，而是在应用端、设计端都有一些领域上的经验和在市场上引领公司成长的新想法，“结合聚积科技驱动芯片给各位的一些理念、想法，我希望各位在往后选择合适的供应商、选择合适的电源方面，可以跟我们有更多的交流。”