国产LED胶水能否打赢市场争夺战

2012年LED胶水市场的陡然变化，让新进入者有些不知所措。

“2010年年底的时候，胶水毛利率还有70%—80%。今年可能20%毛利率都达不到。”东莞一家LED胶水厂商向记者诉苦道。

据不完全统计，从2011年起，进入到LED胶水市场的企业已经达到100家。GLII初步统计，2012年全国LED封装胶水总产值为35—40亿元，其中80%以上集中在珠三角地带。

深圳光谷集团总经理谭海麟表示，胶水占LED器件封装成本很小，但是对产品的稳定性和可靠性至关重要。由于国内外在高端胶水技术上的差距，过去几年国内高端胶水市场基本上被海外企业所主导。“国内LED胶水企业只有走中低端市场路线。”

不过，让国内LED胶水企业兴奋的是，随着led照明成本的快速下降以及国内胶水研发水平的提升，未来国产胶水企业的市场空间会越来越大较大，尤其是在白光LED胶水领域。GLIi统计数据显示，2012年上半年国内LED封装胶水市场需求量接近19800吨，同比增长56%。

“越来越多的台湾地区封装企业以及国内规模较大的企业开始尝试使用国产LED胶水。”国内几家规模较大的胶水厂商负责人在接受记者采访时如是说。

差异化市场机会

近两年，LED照明保持30%的年均增速让LED胶水行业也火了一把。

目前，胶水市场基本形成了三足鼎立的格局，分别是以道康宁为代表的海外企业，以光宝为代表的台湾企业以及国产胶水企业。

“国产LED胶水起步较晚，技术研发水平与国外以及台湾地区企业相差较大。”道康宁中国经销商凯斯姆项目经理申航燕表示，进口胶水主要针对高端市场，台湾地区主要供应本地企业，而国产胶水则以国内中低端市场为主。

谭海麟表示，目前真正对国产胶水企业造成市场竞争压力的是美国道康宁和日本信越化学两家胶水巨头。

由于进入时间较长，道康宁在胶水的技术和品牌方面都很强势，产品种类齐全。目前，道康宁占据—80%的高端胶水市场份额，客户主要是日亚、日立、丰田合成等国际大厂以及国内中大型LED封装企业。

同样针对高端市场，日本信越化学则主要针对一些细分市场，比如SMD灯珠。

记者了解到，同款LED胶水，道康宁的价格比国产胶水平均价格要高出数十倍。以大功率1W透镜填充类胶水为例，国产LED胶水价格可以做到100元每公斤，而道康宁和信越化学两家企业的售价至少要5000元每公斤。