从去年9月至今，被誉为“西北灯具市场行业旗舰”的甘肃金府灯具市场进驻小西湖，不仅拉开了兰州灯具市场新一轮洗牌的序幕，而且凭借开业8个月来火爆增长的人气和节节攀升的销量，在丰富了小西湖商圈商业业态的同时，还神话般地打破了“大桥底下无经济”的经营怪圈论。记者日前走访了甘肃金府灯具市场的经营户们，试图从他们的创业故事和经营策略中来破解这些谜团。

　　一单5万元业务

　　开启兰州市场

　　37岁的湖北人余水清，现任浙江德力西驻甘肃办事处经理。德力西家居电气在金府灯具市场一楼经营。“德力西品牌进入甘肃已整整十年，仅开关、灯具从最初年销售额70万元，到现在年销售额1700万元，看到今天的业绩感到非常自豪欣慰。”余水清说。

　　“一个5万元的业务，让德力西在兰州打开了销路。”余水清说。初到兰州，他凭借着丰富的销售经验和业务员几乎跑遍了兰州各个灯具、建材、五金市场，推销德力西开关。几经周折，他在兰州找到欲投资开关行业的虞老板，余水清开出了先期付货最优惠的政策，虞老板也被其执着和真诚打动，拿出了5万元购进了一批德力西墙壁开关。这样德力西加盟店诞生了，他坚持“星星之火可以燎原”。无疑，德力西的亮相给整个行业注入了一针强心针，由于优质的产品质量得到不少客户的认可，一些装修公司专程来批发，更多消费者感到德力西开关的质量和个性化设计，慕名来到虞老板的店里买德力西开关的人越来越多，那些年德力西开关进入了千家万户、酒店、大型工程。一个品牌成就了一位行业精英，很快虞老板的名气在行业里越来越大，第一年德力西的总销售额就达到70万元，第二年虞老板毫不犹豫与余水清签下了200万元的销售合同，随后兰州有了6家德力西加盟店。

　　“产品性能、店面设计每一个细节要让加盟商心里清楚，只有把功课做到位德力西才会在甘肃市场打响。”余水清说。2008年德力西总部生产灯具，余水清的业务顺水推舟，凭借着德力西的知名度和美誉度，很快多家公司找上门来代理德力西灯具。余水清告诉记者，照明市场品牌众多，但没有一家真正意义上的国内品牌，当不少国内照明企业急功近利，单纯追求销售业绩时，德力西从一开始就坚持将自有品牌放在第一位。

　　从五金店起家

　　当上甘青宁总代理

　　41岁的马咬琪是广东钜豪照明电器公司甘青宁总代理，也是金府灯具城的“大户”，由于做事果断干练，讲义气的性格也被业界人士誉为“陇西灯具大王”，许多客户认为他的货源足、质量好、供货快、而且为人踏实可靠。“保持一种平和的心态，多做一些有利于客户的事情也就问心无愧了。”马咬琪这样说。