电商成LED照明企业突破新方向

如何构建可持续发展的商业模式?LED如何在传统品牌主导的主流照明市场实现突破?构建什么样的销售渠道?与传统渠道有何异同?

2013年1月18日，在2013年中国(中山)LED产业大会上国家半导体照明工程研发及产业联盟和受邀嘉宾给出答案，欧司朗金鑫、三雄·极光张宇涛、上海亚明李志君、同方照明吴文峰、雪莱特张心雄等嘉宾和与会者共同探讨了新时代背景下渠道建设的问题，大会向与会者展示了一份2012年灯具类产品在淘宝、天猫等电子商务领域的销售数据。

大会指出：“电子商务与传统营销渠道区别很大，很多在照明灯饰行业内做得很大的传统老牌企业在电子商务领域并没有保持在传统渠道的强势劲头。而一些日常不是很知名的品牌，在电商领域反而却做得很好。”该数据显示，2012年12月淘宝灯具灯饰业各品牌成交量和销售额中，奥朵以成交量78331的数值排在第一名，超过第二名欧普照明33101和第三名好视力26439的总和;而在销售额方面，奥朵同样以36679244元的成绩稳拿第一，第二名分别是欧普照明的9171430元和好视力的6967155元。在成交额和销售额占据前十位的依次是奥朵、欧普、好视力、久量、飞利浦、雷士、东联、雅阁、普利帝、爱德朗等品牌。

一些在传统销售渠道做的不是很突出的企业，在电子商务领域，却占据了很重要的地位，这应该引起大家足够的重视。大会指出，电商渠道与传统的专卖店、工程渠道、经销商渠道不同，具有成本低、反应快、传播广、价格低、消费者群体广泛的优势。在未来，电子平台将成为灯饰照明行业一个重要的销售渠道，也在逐步分割着传统销售的市场。谁能做好电商这块蛋糕，很大程度上就赢得了未来。数据显示，在2012年12月LED产品搜索指数与成交指数持续上升，“LED灯泡” 词条近30天环比上升239.8%，与去年同期相比上升554.2%;“LED灯管”近30天环比上升29.4，同比去年上升36.5%，沈阳LED灯管市场持续上扬，热度超过“双十一”水平。LED产品在电子商务销售渠道的火爆情况，体现了电子商务的强大活力。

利用电商的优势，在行业内涌现出了一批照明行业优秀企业，他们充分利用电子商务平台与做传统销售渠道的企业分庭抗礼，如奥朵照明、翰源照明、世源灯饰等企业在淘宝、天猫等网上商城都取得了很好的销售成绩。