灯具市场拆迁 LED照明经营低迷

汉正街拆迁在即，汉来广场周围壁垒森严，自有“任尔东南西北风，我自岿然不动”的老大风范;天翔灯饰城对面、银泰灯饰广场周边的拆迁工作也已进行到爆破阶段;位于孙中山铜像守望下的“铜人像灯具电料市场”混迹于各类材料模具的市井之中。武汉市的照明市场随着传统老街的巨变，正面临新一波的震荡。

面临拆迁

在铜人像灯具电料市场走访一圈，笔者看到，许多店家依旧将各类五金电料照明产品铺满了店面，主营照明灯具的店家产品款式稀缺，罕有能让人一进店就能眼前一亮的产品。其中一位临街店铺的店主说：“都是些老主顾，来这买东西的客户都比较散，没什么潜力可挖的。”

笔者发现，很多店家将样品铺在货架上，顾客选走样品后，补货往往跟不上进度，使得店面陈列出现了多处空挡，整个店内显得凌乱不堪。有些商家打着欧普的招牌，店内却混杂着欧普、雷士、佛山照明及一些不知道出处品牌的灯具。品种也乏善可陈，吸顶灯、节能灯、LED灯珠，以及散乱地放着的各式灯管。

这些店面的老板对笔者说，“一是没有能力去做专卖店，卖贵了也没有人买;二是进的一些散货自己也不知道怎么搭配，厂家也没有指导。”对于笔者询问是否有针对此处拆迁后搬迁到汉口北对应灯具市场的计划时，张姓老板忍不住插话道：“这个市场几十年都是这样，就算拆了，我还是要想办法在这边做生意，别的地方怕做不熟。”

不过，笔者了解到，面对拆迁的问题，顺道街灯饰市场片区的一些老经销商户们已经开始着手两手准备，一方面在拆迁范围区坚挺死守，继续保持老客户源的市场占有率;另一方面提前入手汉口北泰凯龙灯饰城相应店面，以做到政府强拆令下来时，能够全身而退。

市场低迷

武汉顺德照明老总在参观完广州举办的照明展后，告诉笔者这样一个现象：全世界LED灯具销售采购的产品中有将近90%来源于中国企业。相较于传统的轻纺工业转移到东南亚劳动力更加廉价的市场，目前中国LED产业所具备的技术和规模性，使得国内LED企业暂时没有这方面的忧虑。[NT:PAGE]

但是，国际LED采购市场的疲软，也令这位老总头痛不已。近段时间，顺德照明所接获的订单大多都是来自于老关系客户，谈成新客户的几率非常低。湖北省其他的一些企业也表示出同样的困扰，反映市场低迷，原有订单在勉强维持的情况下略有下降。

而LED行业市场准入门槛偏低，也导致厂商竞相压价。“去年在香港的一个展会上，3瓦的LED灯泡标价人民币20元能让所有人沸腾。但是现在如果喊出这个价，一般都没人问了，这个价位已经很普遍了”，常年跑全国各地LED经销商展会联络的好博塔苏斯展览公司的李总说。

这点顺德照明老总也感触颇深。他向笔者透露，“去年这个时候，每瓦LED芯片单价在三块左右，现在已经跌到了一块五。LED市场准入门槛过低，各类型企业纷纷涉足LED照明产业板块，这也是导致产品价格迅速下滑的重要原因。”市场前景不明，价格滑落过快，导致买家们也不敢轻易订货，过快变化的价格，意味着很有可能面临价格触底的风险。

笔者在走访银泰灯饰广场时，询问到T8-18W的LED灯管是否能大批量供货时，很多经销商户都表示要询问厂家，店内备货严重不足。在天翔灯饰城及其附近的银泰灯饰城，笔者询问到的价格差距明显，报价最高达到280元，而最低仅需45元。且不谈产品质量如何，对于购买灯具的普通消费者而言，这样大的价差是否会打击消费者对LED产业的信心呢?

而LED球泡灯更是如此，市面上几元到数百元的价格都有，厂商诉苦无利润，消费者一头雾水茫然不知，这对武汉LED行业市场而言绝对谈不上是好消息。

“价格原因是一方面，市场需求才是本源的问题，”有业内人士分析道，“近两年武汉LED市场照明工程方面出口很差，国内有关房地产调控政策的接连出台也使得LED照明市场遭受打击。”