成都：LED市场渗透率不足7%

灯具市场渗透率低

据高工LED产业研究所(GLII)最新数据显示，LED灯具市场渗透率仅占7%左右。成都八益灯饰城的经销商表示，就目前的情况来看，成都LED灯具市场渗透率可能连7%都达不到。究竟是什么原因导致LED灯具的市场渗透率如此之低呢?

欧司朗照明经销商告诉记者，非理性的市场扩张是其中一个原因。

去年，成都在短短几个月内就有四家大型灯具市场相继开业。新卖场的扩张，让原有灯具市场的经营难上加难。卖场过剩，各个灯饰城在竞争时容易忽略了经销商的利益，导致了一部分亏本的经销商陆续从灯饰城中搬离出去另寻出路。对经销商来说做LED本就是一件冒险的事，如今连自身利益都不能保证又何谈扩大规模呢。

同时，成都房价也在不断上涨，很多人买不起房，导致建材市场客流量越来越少，灯具卖不出去，经销商也只能干着急。据分析，今年7月以后成都房价还会有新一轮的上涨，这对灯饰行业来说可谓是雪上加霜。

记者在走访成都灯具市场时发现，大部分商家均在代理LED产品，但所占比例都不高。锦华灯饰已开业三年，代理的品牌有飞利浦、欧司朗和亚明等品牌，但是LED光源产品仅占27%，2012年最高月收入有40万，其中LED只占很少一部分。经销商李先生认为，LED灯具市场渗透率低是因为价格过高、质量难保证、推广滞后造成的。

飞利浦与欧司朗相对畅销

通过调查发现，在成都灯具市场上比较畅销的品牌要数飞利浦、欧普和欧司朗。很多商家都同时代理几个品牌，其中几乎都包含飞利浦和欧司朗。

经销商郭先生代理飞利浦已经有3年时间了，有顾客需要LED一般都会推荐飞利浦，价格相对较高但是质量有保障，不至于三天两头去找他换灯。目前主要还是选择走工程渠道。“LED室内商照要数3W的天花灯卖得最好了”，郭先生表示。

除了飞利浦和欧司朗，嘉美、三雄极光、长方和欧普的经销商也比较多，不过经销商均表示近两年灯具市场的路不好走，特别是做LED要更谨慎。群富家照明总代理何先生告诉记者，去年LED做的还不错，但是今年不会考虑增加LED产品的比例，原因是风险比较大，还是会以节能灯为主。

希望在2013年，在行业协会的带领下，成都LED灯具市场会有新一轮的整顿，带领LED终端市场逐渐走向成熟。