柏狮光电：领跑LED替换灯市场

LED在国内热炒了多年，但不可否认的是LED产业在中国仍处于稚嫩的起步阶段，标准未定，市场混乱。许多人都寄希望从中分一杯羹，良性、恶性竞争不可避免，产业整合趋势更趋明显化，封装涉足终端应用已是屡见不鲜。

然而，毫无秩序可言的“群雄割据”，狂打价格战的盲目整合扩张，对于行业来说，更多的只是虚假的繁荣。

“在行业洗牌潮到来之际，真正做品牌、干实事的企业才能脱颖而出，在此之前企业唯一要做的就是练好内功。”柏狮光电技术有限公司(以下简称“柏狮光电”)项目经理沈如胜对于当前行业的现状有着清醒的认识。

柏狮光电成立于LED行业爆发式增长的2007年，主要从事LED产品的研发制造及销售，以LED光源封装及LED应用产品为主营业务。此后两年时间，借助行业整体大好形势，柏狮光电的业绩实现成倍增长，被行业誉为“柏狮速度”。

发力照明

“封装是柏狮光电的主营业务，传统显示用器件的盈利贡献率接近70%，目前照明用封装器件销售规模不大。”沈如胜表示，柏狮光电主要是以小功率LED产品为主，但近几年显示屏领域竞争日趋激烈，封装行业盈利能力整体不甚乐观。

2010年底，柏狮光电正式涉足LED照明，经过两年的开拓、积累，每月球泡灯的出货量达到500K，占到公司整体营收的20%左右。“计划在未来三到五年内，这个数字能达到40%-50%。”沈如胜强调，立足封装、进一步扩大业务、重点发力照明，这是柏狮光电今后的发展方向。“成立照明事业部就是希望通过照明带动封装，力求覆盖中下游领域。”

目前，柏狮光电的LED照明产品主要专注于商业照明，早期主要做成品及应用产品设计，更多采取大规模的合作方式而非小量的批发形式，主要为出口欧洲的贴牌产品。沈如胜表示，这样的模式可以快速集中客户、减少产品的分类、提高产品品质，使其更专业化和集中化，同时也易于应用。

但沈如胜也坦言，做贴牌产品终究不是长久之计，很难在国际上打响企业的知名度。再加上国内照明市场兴起，出口、内销齐头并进必是未来的出路之一。

记者了解到，2013年柏狮光电照明事业部将会进行重新划分，成立国际照明和国内照明两个部门，针对不同市场进行产品研发和制定销售策略。同时，研发团队也会随之加强，由目前的20人发展到40人左右的一个团队。

而在产品种类的产量计划上，柏狮光电也会有新的调整，2013年上半年以球泡灯产量第一、射灯第二、灯管第三的顺序为主。下半年公司将会调整战略计划，球泡灯仍为主力，但灯管产量将会增加，射灯相应减少，第四季度还将推出筒灯，后面逐渐把产品品类做全，逐渐扩大市场。