深圳LED照明探路俄罗斯 全新模式促双赢

　　由于国际经济的持续低靡，从2011年下半年开始，我国很多LED照明企业明显感受到了行业环境的严峻。过往被寄予高期望的广交会今年兴荣不再，来自欧美的订单急剧减少，逾三成的降幅让不少企业叫苦不已。欧美市场不可能在短期内有所复苏已成业界共识，除了稳步增长的内需，一些“不甘寂寞”的企业开始另辟蹊径，近期，深圳LED照明企业结盟向近邻俄罗斯市场探路成为业界的热点之一。

　　俄罗斯节能照明市场新机凸显

　　深圳LED企业对俄罗斯这块行业新大陆的向往源自对其行业发展前景的看好。从宏观来看，随着俄罗斯加入世贸组织，在关税、市场规范等环节都将有所调整，这无疑使我国LED照明企业减低了优势商品的出口成本，市场渠道更为顺畅。而俄罗斯巨大的LED照明市场则是其给予深圳照明企业最具吸引力的筹码。

　　众所周知，节能照明在全球多国广受推崇，近年来俄罗斯在这方面的宣传推广亦可谓不遗余力。俄国家杜马通过的《节能和提高能效法》明确表示，从2013年1月1日起，禁止生产和销售75瓦以上的白炽灯;从2014年起禁止生产和销售25瓦以上的白炽灯。

　　但在俄罗斯本国照明市场中，鲜明的逐利性导致各大厂商将争夺市场的筹码投注在专业照明领域，普及型的节能照明则遭到冷遇。不仅于此，节能技术未能成功转型也是掣肘俄罗斯本地节能照明市场发展的一大要因。目前在本土生产的白炽灯单价约为10-15卢布，每年白炽灯的生产能力为7-8亿只，但每年只能出产500万只的节能灯其单价却是白炽灯的15-20倍，甚至50倍，LED照明产品的售价趋高使经销商望而却步，宁愿将更多目光聚焦在公共采购项目上，因为他们能从铁路、化工、电力石油等财力雄厚的工业用户中获得高盈利。

　　如此可见，若节能照明政策得以持续推广，俄罗斯对节能灯的进口需求将十分迫切。而作为第11大贸易伙伴、第10大出口市场，深圳当然不会轻易放弃这块极具挖掘潜力的照明沃土。数据统计，在2011年，深圳与俄罗斯外贸进出口额同比增长12.3%，其中，深圳出口达26.6亿美元，同比增长30.9%。

　　攫住难得的契机，深圳LED照明企业在俄罗斯开始了探路的征程。据有关方面透露，深圳企业将组建投资联盟，以上海合作组织实业家委员会为平台，在俄罗斯建设“深圳LED工业园”。该项目总投资约为5亿美元，预计建成后工业园的产值将达15亿人民币。

　　深圳LED照明企业底蕴深厚

　　对于俄方，能够促成这次合作也基于他们对深圳LED照明企业实力的信心，深圳LED产业在总体经济规模、企业数量方面已居国内领先地位，并成为全球LED背光源和LED显示屏的主要生产基地、太阳能LED灯具全球最大的生产和供应基地，其产业发展能力毋庸置疑。据一份来自深圳市科技创新委员会的数据显示，到现在为止，与LED有关的各种产业在鹏城已经聚拢了700亿元的资本，换言之，全国的LED企业中有近半数在这里扎根发展。其中，从事半导体照明技术及产品研发、生产和应用的企业达700多家，企业数量占全国近半壁江山，产业规模约150亿元。同时，随着国家和省市政府大力扶持LED照明应用的相关政策法规相继出台，尤其是《深圳市推广使用LED照明产品实施方案》的具体落实，半导体照明的前途在粤前景将一片光明，根据《深圳市LED产业发展规划(2009-2015年)》，到2015年，深圳市将建成我国LED产业技术创新的重要示范基地和全球重要的LED产品研发生产基地，年产值1300亿元以上。而这正是业界看好深圳LED照明企业发展生命力的重要原因。

　　各得其所 全新合作模式为双赢而生

　　在俄罗斯建设“深圳LED工业园”的计划是今年五月底在莫斯科召开的节能项目会议上由各成员国国家代表、俄罗斯15个州政府、各商业经济架构下专门团体的代表共同探讨决定的，绿色半导体照明有限公司成为了工业园的中方发起单位。会上，绿色照明总经理陈宝东做了主题为“上海合作组织各成员国地区推行高效节能照明设备生产技术的前景”的演讲，介绍了深圳LED企业在地方和中央政府节能补贴政策下推广LED照明灯具的经验，并对上合组织尤其是俄罗斯LED市场的前景做出展望。

　　据了解，绿色半导体照明以生产经营室内照明用LED产品为主，销售额从08年的400万人民币跃升到11年的1亿。其中，国外销售额占总额的八成，公司对海外市场的重视由此可见一斑。尤值一提的是，公司自2007年成立以来就重点开拓俄罗斯市场，2011年，在俄罗斯市场营业收入增加500%，俄罗斯市场占到了公司收入的三成。

　　总经理陈宝东表示，投资联盟希望通过这一项目的实施运行，在俄罗斯建成一个LED系列产品的生产基地，给俄方带去节能产品产业链，并惠及上海合作组织的各成员国市场。据上海合作组织实业家委员会执行秘书长谢尔盖·卡纳夫斯基介绍说，目前“深圳LED工业园”已经进入了选址阶段，俄罗斯不少州份都对该项目表示出相当的兴趣，包括有白城、萨拉托夫州、沃罗涅日、圣彼得堡等5个州的有关负责人已经和深圳方面进行了实质性的沟通，因此，工业园的最后选址很可能就在以上五个州份中的其中一个。对于选址问题，中方企业的态度比较审慎，因为“俄罗斯太大了，用地有的是，但要找到一块合适的不容易。”在规划中，工业园占地50至100公顷，将集厂房、研究实验室、配套住宅及工业园整体基础设施为一体。园内企业将涵盖LED封装、室内室外照明、LED屏显、地形和景观照明等诸多应用领域，另外，有关方面还将设立共同应用的新品开发和技术革新研究机构。他还对记者表示，上合组织6个成员国首脑曾在多次峰会提到加强LED节能产品合作与推广的必要性，因此，工业园一旦建成其市场将十分广阔;如果在上合组织6个成员国都按照这种模式建立LED工业园的话，“我们将战胜所有的竞争对手”。

　　双方所采取的合作方式意味着该工业园的建设也将是一个全新的探索：在股份份额分配上，中方占85%，俄方占15%，起步阶段以中方为主导，在发展的过程中，俄方将用获得的利润逐步购回股份，直至最后中方占15%，俄方占85%。换言之，俄方将在工业园的运作过程中逐步收回经营控制权。

　　对于该工业园的建立，有俄罗斯业界人士评价说，它将在一定程度上填补目前俄国LED市场的空白，减少当地市场对于节能LED灯具的进口依赖性;为俄罗斯及上合组织节能灯市场带来全新的活力和极大的技术革新，并将加速俄罗斯LED行业的发展进程和节能灯具的推广。

　　对于中方投资联盟而言，在俄建设工业园可暂时弥补欧美市场的缺口，除了新兴市场的无穷潜力可能给企业带来的丰厚盈利外，这也是中国新型经济体制生命力的彰显，正如绿色半导体照明负责人陈宝东所描绘的，“我们的目标是建设一个能够代表中国形象的工业园，在俄罗斯建设一个能代表中国改革开放的工业园模式。只要模式好，一步步走，规避一些风险，我相信能做好。”