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LED照明零售遇冷未起 电商走红先行

2013-01-05 作者:阿拉丁照明网 来源:高工LED 网友评论: 0

摘要: 当前的LED照明企业终端销售遇冷,渠道建设困难,正将自身渠道重心不断向电商平台倾斜。针对零售市场的B2C平台,如雨后春笋般不断涌现。

11月11日,这个被戏称为 “光棍节”的日子,已然成为名副其实的“网购狂欢节”。

今年的“光棍节”,狂欢依旧。据统计,国内20余家主要电商,在当天实现整体销售逾200亿元,在去年基础上实现大跨越。其中,电商大佬苏宁易购达10亿元,京东商城6亿元,淘宝网更以订单1.058亿笔,销售额191亿元高居榜首,创下电商销售神话。

在淘宝网建设平台的费用较低,消费群体十分庞大,“电商创富”正为众多商家所推崇。

而当前的LED照明企业终端销售遇冷,渠道建设困难,正将自身渠道重心不断向电商平台倾斜。针对零售市场的B2C平台,如雨后春笋般不断涌现。

“对LED照明企业来说,电商平台适合走量,即便薄利多销也有利可图”。施玛特照明总经理陈启开提到,据相关数据统计,国庆期间某款3W球泡日销量可达上万只。

通常,电商吸引消费者的手段在于打折促销,LED商家也不例外。打开淘宝网页面,关于LED照明产品降价促销的信息层出不穷。记者注意到,上海翰源照明的淘宝网店促销力度惊人,在其近100个页面,上百种LED照明产品中,超80%产品都在进行促销活动。

“虽然许多LED照明企业都在尝试电子商务,但是实际效果值得商榷”。高工LED CEO张小飞表示,毕竟当前LED照明渠道还主要以工程为主,零售市场并未完全打开。

而对此,清华同方副总裁王良海则表现得较为乐观。当前,同方LED照明产品在京东、eBay、淘宝等新电商平台销售效果还不错。由于运营成本低,使得电商推广价格相对于传统渠道要低。如3W-4W LED球泡价格仅为20元,销量比较大,利润也还可观。

备受青睐的电商市场

当前,电商渠道主要分为两大类:B2C以及B2B。其中B2C直面消费者,代表包括京东、淘宝网、eBay、亚马逊、高工LED商城等;B2B主要针对客户,代表包括阿里巴巴、中国电子制造、环球在线等。而LED照明企业则主要是针对B2C平台走零售。

在上述电商平台中,又以进驻淘宝网的商家居多,京东商城及亚马逊紧随其后。

“淘宝网面向的消费群体比较复杂,导致LED照明商家的多样化,产品价格也显得较凌乱。”莱威光电总经理谭健表示,与淘宝相比较,京东商城的侧重点在于消费类电子,受众群体相对比较狭窄。但是,消费者对于京东商城的信任度却要比淘宝网高得多。

在费用方面,目前京东商城的入驻费是6000元每年,然后再交保障金3万元。如果入驻淘宝天猫等品牌电商区,入驻费需要2万元每年,再交10万元的保障金。

品牌商城保障金10万看似不少,但对于动辄投资数百万的实体专卖店建设来说显得微不足道。同时,每年2万元入驻费,运营成本可谓低廉。当前,LED照明厂家对电商渠道惯有思维是,前期做好产品及网站维护工作,扩大品牌影响力,后期寥寥几位员工就可轻松运营。

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价格战下的低价走量

对于今年“光棍节”其间电商激增的业绩,无论是商家还是消费者,均将最大功勋章颁给近乎疯狂的促销活动上。而促销的手段无非是打折,在低价上下功夫。

随着众多LED照明厂商入驻电商平台,中国特色的价格战也从线下被搬到线上。虽然销量有起色,净利却难有增长。“通过淘宝、京东商城销售LED照明产品,虽然可以低价走量,不过产品价格及净利润却显得不尽人意。” 佛山市照明灯具协会会长吴育林表示。

另据记者了解,近期某企业就在京东推出LED球泡买5送1促销活动。据其负责人透露,电商平台最大成本来自邮费。有些企业宣传3W球泡15元包邮,价格非常诱人。实际上,如果消费者只买1-2个球泡包邮,公司就会亏本。采用买5送1的活动,通过走量的方式,尚有微利可图。

另外,翰源照明也推出多种营销活动,并在淘宝品牌专区做广告,力图在品牌影响力上下功夫;绿明能科技则在京东推出满299元,返399元京东商券的促销活动。

打开每家电商平台,标价15-20元的LED照明产品比比皆是。如此低的价格,再加上邮费,如果没有量作支撑,根本就是亏损的。国内某LED照明厂商表示,通过促销提高销量,企业不会亏损,还会有微利可图。迎合消费者需求,还能为品牌塑造打下基础。

“与传统渠道相似,借助电商平台走量,价格必须极具竞争力。因此,定位高端的品牌或产品必须谨慎,建议不要随波逐流盲目进入电商。”吴育林表示,同时,由于国内LED照明标准缺失,地方标准执行力弱,导致电商平台价格战横行,使整个LED照明行业受损。

看重未来发展潜力

虽然电商市场已成为LED照明企业争相抢夺的香饽饽,然而当前的销售、盈利情况却显得不尽人意。但网购是未来趋势,利用电商抢占市场先机、树立品牌就成为了必然。

阳光照明总经理官勇表示,总体来看,电商只能作为企业总销售规模的补充。当前电商渠道还处于发展初期,远未达到主流渠道的程度,这使得各个企业电商规模及效果大相径庭。

当前,LED家居照明市场尚未打开,渠道仍然以工程为主,电商的优势未真正体现。横店得邦照明董事长兼总经理吴一新表示,今年上半年得邦照明LED销售额为1.5亿元,且全部来自于工程渠道。LED照明零售市场还处在萌芽期,我们对电商渠道的布局还很谨慎。

而在实际销售上,目前LED球泡灯、日光灯管、射灯、筒灯等产品在电商平台的销量较好。据谭健介绍,莱威光电入驻京东商城的近3个月时间里,LED球泡灯的销量仅为5千只左右。而另一家LED照明企业,同方兰森照明LED球泡灯月销量为5千只左右。

5千只LED球泡灯相对于企业上千万元的销售额,只不过是九牛一毛。清华同方副总裁王良海认为,家居照明市场的启动,还需要相当长的时间。LED要形成规模普及,还需要在降低价格上下功夫。这也导致电商渠道与传统零售渠道类似,销售量始终上不去。

不过,伴随着LED照明价格的下跌,电商渠道的优势将越发明显。王良海表示,网购已成为年轻人,特别是80后90后的消费习惯,电商必会成为未来LED照明的重要渠道。

官勇也表示,未来电商成为主流渠道毋庸置疑。当前阳光照明在京东、淘宝等电商平台大力推广LED照明产品。初步预计,电商模式销售规模将占到公司总销售额20%左右。

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