LED照明市场遭遇瓶颈 发力布局电商渠道

“得渠道者得天下”，LED照明在道路、商业、办公等各个细分市场已经逐步铺开，LED照明企业的“渠道布局”也开始发力， LED渠道战除了经销商、工程、专卖店这三大渠道外，在今年电商平台也处于越来越重要的位置。

在日前举行的以“渠道战略”为题的“LED中国梦—未来五年格局”研讨会上，围绕传统照明如何向LED照明转型，企业该如何开拓市场展开了激烈的“渠道”论战。来自高工LED总经理郑利瑶在“多元化扩张的渠道竞争”主题演讲中提到电商两种模式选择，即B2C和O2O模式，他认为在传统经营思路遇到瓶颈时，通过O2O模式与传统经销商体系相融合，引导消费者通过在线上获取信息及实现支付等，而通过实体店查看产品、体验服务或提货等，整合线上线下资源。同时在传统渠道上，加大力度开拓隐形渠道，连接产品和市场，实现厂家、设计方与终端客户三方共赢。

而木林森照明总经理林纪良指出如今LED灯具已逐渐受市场认可的背景下，更重要的是坚持品牌理念才能获取优质渠道，避开无序的低价竞争，实行品牌策略才能在渠道中建立知名度和美誉度，才能在LED照明市场拥有持续的竞争力。

根据数据显示，目前在中国，家居电子商务符合增长率高达795%，增长速度远高于服装和3c品类，成为新拓展领域最大蓝海，针对电子商务的快速发展，洲明翰源董事长林洺锋认为要“尽快布局，快速进入”。为此，洲明翰源启动云商O2O，线下商务和互联网结合一起，用互联网高效传播引入客户，即通过二维码媒介进行客户引流品牌推广、通过云商系统实现客户数据的二次开发、帮助传统实体店建立网店+手机店+网站、网络分享返利模式建立设计师和电工网。通过与南方电网的战略合作，开拓渠道挖掘数据，提升品牌影响力与市场覆盖率。同时，他也提出要发掘品牌的潜力和未来，用新的渠道新的品类新的时代造就品牌，包括以微电影营销快速提升品牌影响力，开展富媒体营销:微博、微信、APP。

美国、东南亚、非洲都国家及地区则呈现市场需求持续增长的态势下，国内LED照明出口暴露出来的质量、规范缺失等问题日益突出，特别是海外市场因质量问题造成的退货批次逐年增加，“当前中国LED照明市场陷入一个价格战的误区，所有产品基本都是围绕价格来展开，过度的价格竞争使得产品质量难以保证，欧美许多国家的采购商放弃中国的LED产品，对MADE IN CHINA产生了一定的抗拒心理。”励测检测总裁聂鹏翔在“没质量别出口”的演讲中表达了自己的担忧。他指出美国市场具有“严格市场准入、完善市场监管、鼓励同业举报”的特点，讲解欧美市场的一些技术门槛和准入要求，为国内企业征战国外市场问诊把脉。