电明科技：LED照明市场得渠道者得天下

2012年是LED照明行业大萧条的一年，产品降价30%以上，年内出现亿元级的生产企业倒闭，中小型企业一时风声鹤唳。LED照明走到谷底了么?LED的春天在哪里?为此我们走访了深圳市电明科技有限责任公司(以下简称“电明科技”)，采访商业市场部的张政纲总监。

LED照明市场前景不容置疑，成功之道首在各细分市场上的客户开发

事实上，作为同洲电子(002052.SZ)参股公司，“电明科技”在交通显示屏行业，深得客户认可，超过30%的市场占有率。“具有上市公司背景，涉入竞争红海的LED照明行业，电明科技不是赶热闹，而是真正要做消费者认可的LED产品。”张总监回顾公司的发展历史：“我们一直坚持我们的企业使命：为全球客户提供一流的光电产品，创建节能世界!”

LED工业照明和商业照明，一直是电明科技发展的重心。公司LED路灯自2007年以来研发已经超过3代，商业照明每半年研发更新一代。公司如此耗费资金人力，就是要为客户量身订造最合适的照明产品与方案。目前我们的目标市场主要为酒店商场、地产物业和基础工程设施。经过3年的市场锤炼，我们面对直接工程客户，细心在各方面配套配合，产品与服务得到了认可，电明品牌受到信赖，为公司进一步拓展市场打下了坚实的基础。

目前LED照明业务主要分为四大块，工业照明、家居照明、商业照明、公共照明。在工业照明领域，电明科技利用同洲电子具有1000多家工厂客户资源，率先采取“节能效益均分”的EMC节能模式，既免除了工厂节能改造更换的昂贵投入，减少风险，又给公司带来长期的合作。在商业照明领域，已经和金牌物管第一太平戴维斯(北京)结成战略合作伙伴。在道路公共照明领域，我们已经取得阶段性成绩，我们的隧道灯和路灯成功的在广东珠海、江苏南通、山西吕梁，广佛，河南安阳等多条高速道路运用。家居照明方面，由于市场充斥着大量三无产品，公司战略目标定在地产物业的样板房及精装修房项目，真正做到贴近消费者，做好电明品牌，深入人心，让客户后顾无优。为国家的低碳生活，世界的绿色环保出一份力!

尽管公司在项目方案上有着成熟的经验，但是公司LED照明业绩还徘徊在千万元级别的销售。LED照明市场有上千亿元的空间，本着“欲立立人，欲达达人”的经营思维，公司将着重培养区域经销代理，培育当地优良的工程商与渠道商，做到共赢，捕捉最实在的需求，将我们成功的案例推广给他们，2013年将是公司LED照明项目发力的一年!

电明科技商业市场部总监张政纲

LED照明产品附加值高，样板方案式推广赢得客户

近两年室内LED照明增长非常迅速，然而与此同时，市场也非常混乱。低端市场的门槛很低，几个具备电子知识的初中生就可以组装LED灯具。市场上吆喝声音最大的，一定是卖狗皮膏药的。LED照明产品低价已经到了极限，消费者也趋于理性。未来企业的竞争力还是在于产品的附加值开发和营销渠道的建立上。LED作为固态照明的天然优势，驱动电源的优化，散热方案的提高，光环境的品味提升，智能化的利用，将使LED照明的附加值提升档次。

LED照明不能走DVD和彩电行业的老路，经销商也需要成长空间。只有抱定“团结协作、合作共赢”的价值观，才能真正将渠道经销与生产企业抱团成长。“针对高端市场，做出品牌，才能够把握市场，在LED照明领域走得更远。” 张总表示，“样板方案式”推广，将培养更加专业的经销渠道和理性消费的客户群。

LED灯具产品不局限于照明，前沿科技还有很大发展空间

“LED照明目前最重要的技术在于光源和驱动电源，依托电明科技在电源领域丰富的经验积累。”张总说：“未来电明科技的LED照明将不局限于节能长寿命，在通讯、医疗仪器、工业应用等领域将大放异彩。”

LED植物灯和防爆照明已经深受客户喜爱;光通讯Li-Fi也是目前无线通讯WiFi的发展方向;矿区照明电源里注入GPS，整合光照和通讯系统;LED大功率照明作为载波和控制信号，可以进入医疗仪器行业。仅仅具有节能和照明功能的LED照明产品并不是未来的主要方向，LED照明市场真正体现在具有附加值的产品上。

深圳市电明科技有限责任公司是由深圳市同洲电子股份有限公司显示技术事业部于2010年9月1日改制成立，已有LED产品的生产、销售历史十九年。目前是国内LED行业内研发、生产、销售规模最大的国家级高新科技企业之一。公司注册资金3000万元，专业从事高速公路应用、商业照明、景观亮化工程、商业应用等LED相关产品的制造销售及系统集成厂家。

公司获得的部分资质和荣誉有：国家高新技术企业、中国LED显示专业委员会常务理事单位、中国LED显示屏标准工作组成员单位、中国交通工程学会理事单位、《中国交通信息化》杂志理事单位、“2011中国质量万里行用户满意单位”、深圳市软件企业、深圳市半导体照明产业发展促进会副会长单位;深圳电子商会理事单位、深圳软件行业协会会员单位。公司的情报板、可变限速标志荣获“国家质量稳定合格产品”荣誉称号。企业通过了ISO9001质量管理体系认证、 ISO14001环境管理体系认证。