阿拉丁照明网：美的照明电商的发展，如何解决线上线下冲突?怎么结合线上线下的利益点?经销商在由传统照明向LED照明的转变过程中会遇到很多问题，比如原有产品库存压力大，美的会采用什么样的方式去解决?
何伟：美的照明在规划电商的时候，首先解决的是区分电商消费群体，目前还是以家庭消费的年轻白领阶层为主，而线下消费者涵盖范围更广泛和复杂。要解决线上线下冲突，产品上会有适当的区分和定位，线上线下价格差异不能太大。
因此，线上线下的完美契合，应该是LED照明企业为之长远奋斗的目标。决胜在终端，未来企业需要更加注重LED渠道多元化建设。
行业转型期，这样的市场情况是不敢备库存。因为新产品的升级换代快，价格下降快，如果库存量过大会将造成巨大的风险。经销商也会期待未来能有一个伴随他们一起发展的品牌出现，对于美的来说，第一，要提供好产品，让经销商和消费者放心;第二，在渠道的链条中，通过管理手段实现库存共享，降低风险。
阿拉丁照明网：此次2014年供应商恳谈大会，希望达到什么目的?会对经销商起到怎样的积极作用?
曹志杰：今天会议的主题就是携手和崛起，要表达美的照明做大做强的信心，表明集团的产业定位，把信息传递给合作伙伴，让他们与我们凝聚在一起，共同做大LED照明产业。
结语：
一个企业能否腾飞取决于两个因素，一是产品，一是营销，就像拳击手的两只手臂，缺一不可。
面对未来的中国照明市场，美的照明秉承一个决心、两个坚持的经营策略。持续做大做强照明产业的决心。坚持做好符合标准，高品质高性价比的产品，不走低价低质的道路;坚持走规范经营的市场道路，和商家携手合作共赢。
在LED渠道的战乱中，品牌企业尚未成规模的形成。我们需要在市场的扩张中先打拳头产品，然后才能带动整个市场的崛起。LED渠道多元化扩张，似乎也是被市场“逼”出来的。渠道呈现出多元化的趋势对于终端用户和企业来说，都是利好消息，它丰富了消费者的选择，也使得企业在渠道之路上开拓创新。美的照明作为LED产品的进入者，它的切入从一开始就很高端，目标从一开始就很明确，一鸣惊人方能取胜。
