阿拉丁照明网：近年来，很多企业都提到了一个词语，“转型”，美的集团投入到照明行业以来，经历了一个怎样的转型过程?

　　曹志杰：美的照明这几年做的并不好，但即使是这样，我们也做了5个亿营业额，这就是美的品牌的价值。转型是必须的，主要有三个方面：第一，产品转型，从普通光源产品向LED产品转型，明年的新产品都是全新系列的LED产品;第二，渠道转型，销售中心需要强化终端销售能力。第三、内部组织调整，LED产品要求市场的响应速度更快，未来需要打造一个敏捷响应市场的组织，而原有的组织需要转型。

美的照明2014供应商恳谈会顺利召开

　　阿拉丁照明网：美的集团会有那些举措，促使美的LED照明崛起?

　　曹志杰：本次会议2个关键词：携手、崛起。崛起表明了我们的态度和决心，我们一定要做行业第一;携手表示我们要整合行业资源，和我们的合作伙伴，不管是供应商还是经销商，一起去开拓市场。

　　明年我们整年的动作将围绕两点去进行：第一，在产品和渠道上加大投入，包括全新系列产品的上市，以及专业网店、KA、电商3个重点渠道的建立;第二，工程渠道寻找突破口，同时根据不同的渠道匹配不同的产品和策略。

　　美的照明未来可能会有收购、并购等动作，这也是行业趋势。未来能够存活的一定是有产品、有渠道、有品牌、有资本的大企业。我们有决心和实力把上面谈到的方法去实现。

　　阿拉丁照明网：美的照明如何实现产业链上的通力合作?

　　何伟：从卖方到买方的转变过程中，需要做的就是提供一个性价比高的产品。我们利用自身优势给其他人提供平台，把行业内上游供应商资源，和下游经销商资源聚拢起来。对于供应商，美的会提供一个开发的平台，让优质的供应商进入到我们的平台，并培育有实力和稳定的客户。

　　阿拉丁照明网：今年双十一淘宝的总营业额高达350亿，电商未来可谓光明。美的照明在电子商务方面有没有具体规划?

　　何伟：毋庸置疑，电子商务是非常重要的新渠道，值得欣慰的是美的在传统渠道和电子商务渠道上没有太多的包袱。原来很多经销商在没有得到厂家授权的情况下，在天猫、淘宝等电商平台开设了网店，导致对厂家线下架构造成了巨大的冲击，但美的在这方面还没有遭遇到。

　　目前电子商务是增速明显，我们一定会在电子商务领域发力。电商竞争激烈，在传统品牌未进入电商之前，淘品牌抢占了先机，但现在淘品牌做下去已经非常艰难了。因为线下有品牌的产品转移到线上销售时，非常有优势，而且天猫也需要给消费者提供更有保障的产品。同样，美的在做电子商务的时候也会利用品牌优势在电商渠道发力，电商只是渠道的一种，线上线下渠道都要兼顾。明年我们的电商渠道就会开始发力，正式投入运营。