LED照明店商实体店“触电”现状调查

如今电商发展得如火如荼，优惠的低价吸引了一批中低端的客户群体，对主营实体店的经销商来说，受到影响是必然的，特别是那些针对中低端市场的经销商。因此，实体店和电商必须进行差异化经营，如果说电商主打物美价廉(中低端市场)，那么实体店就应该主打高端市场。

近4成经销商难以承受实体店压力

据调查数据显示，绝大部分经销商只拥有1~2个门市，比率占了82%，其中，只拥有一个门市的经销商占一半以上，实际占比55%;拥有3个或3个以上的只占18%。记者在走访调查中发现，有3个或3个以上门市的都是一些做得比较大的企业，而规模偏中下的企业一般只有1~2个门市。

在调查中很多经销商表示，对于目前的门市铺租还是可以接受的，没有超出企业承受范围，此部分占比64%。而近3成的经销商则表示，他们现在的门市租金比较贵，希望租金可以有所下降。有9%的经销商则计划不再续租现在的门市或转移阵地。

而本次调查显示，经销商每月营业收支情况还比较乐观，收入大于支出占46%，收支基本持平占36%，两者共计82%，只有18%的经销商出现营业亏损的情况。表明经销商对现阶段的市场动态把握得不错，适时、准确地购进消费者需要的产品。

至于部分经销商为什么会如此不堪重负?原因在于被调查的经销商样本基本为中小型规模商家，除企业本身实力不足之外，市场销量也没有明显增长，同时，产品利润也在逐年下滑，特别是LED灯具，因此，经销商对LED灯具的态度比较保留、观望，即使进货，也大多选择常规的定型产品。

经销商热销LED灯具与电商“撞车”

据调查结果显示，目前经销商现在的主营产品种类比较多样化，没有出现过度集中销售某种类型产品的情况。但是，从他们主营的产品可以看出，经销商销售的多是市场上比较常见的LED定型产品，LED球泡灯、LED筒/射灯、LED天花灯、LED吸顶灯等常规LED室内照明产品比较受客户欢迎，共占了65%的比率，而那些“非主流”产品所占市场份额相对较少。

但LED球泡灯、LED筒/射灯、LED天花灯、LED吸顶灯等四种品类灯具恰恰在天猫灯具销售榜中排名前列，早从2012年“双十一”开始，热销的LED灯具就包括LED吸顶灯、LED球泡灯、LED天花灯在内。一般来说，渠道商通过出厂价和售价之间的价格差赚取利润，所以终端零售的价格远远高于电商，长远看来，实体店如何匹敌各大电商平台?因此，厂家发展电商时往往要调解电商渠道和传统渠道商之间的矛盾。

经销商“受灾”不严重 危机意识较薄弱

记者从调查结果中得知，近7成的经销商到目前为止还没有“触电”——通过电商平台购买灯具或开网店等方式涉足电商领域的经销商很少。这类经销商甚至近期内也没有涉足电商领域的打算，他们习惯了传统的经营方式，还没有意识到电商给他们带来的冲击。当然，也有受访经销商很有危机意识，表示会积极“触电”，跟上时代步伐，这类型经销商占3成。

据调查数据显示，经销商普遍认为电商给他们带来的影响不是很大或者没什么影响，感觉电商对企业影响很大的只占了不到3成，认为影响一般的占37%，认为没什么影响的占36%。这说明对于照明灯饰行业来说，电商还有很长的“潜伏期”，目前经销商受到的影响还不是很大，也还没意识到电商潜在的巨大影响，危机意识比较薄弱。

但目前也有一部分经销商明显感觉到电商给传统渠道带来的威胁和危机。以诚信灯饰总经理庄五清为例，他就深深感觉到电商的威胁，他认为客流量下滑与电商大行其道有关。