比亚迪召开招商大会 加紧LED市场布局

渠道作为照明生态系统中的重要角色，是连接LED厂商和客户的坚实桥梁。为了抢占渠道资源和顺利实施明年的渠道战略，各大LED企业都赶在年底前召开全国性的经销商大会，一来稳定原有客户，二来拓展新兴客户。

“今年第四季度我们的政府订单增长非常快速，我们预计明年比亚迪照明的增长率甚至能达到200%-300%。”比亚迪照明事业部总经理陈刚在昨日举办的比亚迪照明全球首场产品发布会暨招商大会上欢喜地说道。

自2003年开始涉足LED照明领域以来，比亚迪照明在历经10年时间里投入了大量的资源去完善 LED全产业链的布局。截至目前，比亚迪照明事业部完成投资6.5亿，组建了一支研发人员达到400多名的团队，获得近300项LED相关行业专利，技术水平日益提高。

随着国内LED发展趋势逐渐明朗，照明行业因此迎来了转型窗口期。无论是新兴LED企业还是老牌灯企在今年都加快了对LED照明市场的争夺，而多头竞争的加剧使得未来的LED市场格局充满变数。

“从2014年开始，LED行业将会迎来真正意义上的蓬勃发展。”陈刚的这句话为解释了目前LED照明市场的良好局面，同时也为比亚迪发力LED照明市场释放了明显的信号。他表示，比亚迪照明的战略规划、市场布局等计划将会在明年加倍提速，加快取得市场先机。

而本次的全球首场产品发布会暨招商大会可看作是比亚迪在LED市场提速的第一步。发布会上，比亚迪展出了从室内照明到户外照明的多个系列的LED产品，产品涵盖了球泡灯、灯管、筒灯、射灯、面板灯及路灯等近百种系列。

“比亚迪未来的LED产品将会往全系列的方向发展，以齐全的产品系列会客户提供整体化的解决方案。”陈刚说道。他表示，比亚迪将会继续打造和完善LED全产业链的布局，通过各个环节的交叉研发提升LED技术，并深化资源的垂直整合，为产品带来更大的成本优势。

“作为集团的第二大品牌，我们会把造汽车的理念延伸到造LED产品领域。打造精品LED是我们的一个核心任务，也是集团内部对照明品牌的一个集体认知。”陈刚表示，塑造比品牌将会是比亚迪照明的一个长期任务。“我们希望比亚迪照明在未来成为LED行业的贝多芬。”

而针对比亚迪近期的市场策略，陈刚表示仍然会把重心放在工程领域，同时也开始了流通产品领域的市场推进工作。据介绍，比亚迪把目前的渠道体系划分成一级区域经销商、工程代理商、重点大客户等三大分支体系，以针对性的策略来强化和深耕这些渠道。

与此同时，为了加大工程项目的开拓和渗透力度，比亚迪照明在会上还宣布成立比亚迪节能科技有限公司的消息，寄望以EMC的模式来网络更多的工程客户。“EMC模式是目前打开工程市场的最好方式，我们集团内部对EMC项目提供了很大的资金支持。”陈刚表示。