北京：LED电商渠道需深耕

与其它各地相比较，北京市场的LED电商优势并不明显。但是以高力为代表的灯饰城管理方运营的网上商城成为北京电商最大的特点。将线上经营与线下体验店相结合，实现线上和线下的无缝对接，北京已经起步，但是要做好还需要多方努力。

线上优势不明显

有照明人士认为线上经营的好坏成为检验一个品牌消费者认可度的最佳途径，也是检验一个企业销售渠道是否健全的标志。有不少照明品牌表示渠道建设难，需要投入大量的资金不说，而且见效慢，然而却很少先从线上着手。

欧普、雷士、飞利浦、松下，等国内外照明品牌在“双十一”时的表现，也为照明行业发出了一个信号：渠道布局别忘了线上!如果说线下找经销商打通渠道可以放慢脚步慢慢渗透，但是线上布局却不能迟半步。

真正的渠道之王，需要线上和线下的无缝对接，线上影响全国，让零售量胜人一筹;线下力推体验式营销，循序渐进的渗透市县市场，让工程渠道更坚实。LED品牌线上无形战场硝烟正起，LED线下布局，有形战场还需努力。

双十一电商魅力大爆发为每一个还没有“触电”的经销商和品牌敲响了警钟。相对于广州、深圳、杭州、宁波等电商重地，北京LED电商则显得势单力薄。

一方面北京没有大规模且集中的灯饰厂家，另一方面经销商还集中在工程渠道，重心还没转移到线上销售。

北京的LED电商并没有想象中的那么优势明显，但线上线下的无缝对接已经走在了各大城市的前列。的零售市场，也侵蚀着整个中国的灯饰零售市场。

在电商爆发时代到来之时，往往是勇者胜，但是北京大部分专业卖场的经销商有一颗勇敢的心，却始终难以迈出勇敢的那一步。目前北京专业卖场的经销商仍把重心放在工程方面，迟迟没有大批量的在线上经营，这与整个市场氛围有密切的关系。

线下经营重工程

北京灯饰专业卖场80%以上的经销商设置店面的主要目的不是零售，而只是作为产品展示店，靠零售来维持生意甚至连租金都可能交不了。亚视照明负责人曾表示，我们做工程有一个形象店可以带客户在店里实实在在的接触产品，让客户更加放心。

虽然在北京专业灯饰卖场不少经销商表示生意冷淡，在工程回款等方面也存在一定的困难，但是这也属于业内常态，并且实际上大多数经销商仅在工程方面的经营已经不错。

虽然各家都受到了线上经营的诱惑，但是做网店需要各种手续、审批比较麻烦，一下子抽出精力来做网店，不少经销商表示还需要考虑。

当问及线上产品经营时，北京艾迪光科技发展有限公司技术部经理杨孜表示，线上经营的产品价格低，首先在价格上我们就没有竞争优势，而且我们做工程都已经忙不过来了，根本没有精力来经营线上。

北京华燕灯具有限公司何铭华经理做网店已经有一年多了，并且着手在多家电商平台展开线上经营。对于灯饰线上经营，何铭华表示：“网上价格便宜利润低一般都保持在十个点以内，由于线上经营面向的是全国客户，希望以走量取胜薄利多销，并且线上产品和店内的产品差别比较大。”

何铭华告诉记者在申请网店时需要提供厂家的各种手续比较繁琐，但是在经营中最担心的还是顾客下单后的流程，尤其是物流方面，灯饰属于易碎品，如果出现问题都得自己承担;再者就是备货，LED产品价格变动较大不敢备太多，但是在网上销售LED产品如何备货还需要不断的摸索。[NT:PAGE]

无缝对接需时日

虽然今年双十一天猫350亿成交额令人眼红，但是今年双十一家居建材的成交额不尽如意人意，这与线下卖场抵制天猫有关。

双十一期间一句广告语道出了家电销售的另一种竞争模式“上网逛街他都行，你呢就知道上网”，而对于电商不算给力的北京市场而言，高力国际灯具港则做到了“上网、逛街他都行”。

将线上的潜在消费客户资源成功的吸引到线下来消费，实现线上和线下的无缝对接，北京高力国际灯具港已经先行一步。早在几年前，高力国际灯具港就已经成立国际名品灯饰网，目前已经实现了自负盈亏，据悉高力网上商城到年底还将成立一个专门的网络商城灯灯网。

国际名品灯饰网兼顾网上商城和信息发布功能，将高力国际灯具港各道品牌产品融汇到线上经营，产品由各商户提供，在灯具港内设有专门的旗舰店，加强线上和线下的互动，高力网上商城平台已经搭建好了，并且逐渐趋于成熟，但是效果如何还有待商榷。

高力国际灯具港商户刘先生力推体验式营销，对于灯饰城组建的网站对店内的经营影响力还是比较小的。

刘先生表示，灯饰城网上商城也是对自身一种宣传方法，但是线上经营效果不明显，这与灯饰产品本身的属性有很大的关系，消费者如果只看图片见不到实物还是很难下订单的，网上销售对于一般便宜的小球泡还可以，但是对于档次比较高的花灯、水晶灯而言则还是回以实体店消费为主。

北京市场专业灯饰卖场各商户的B2C还不成熟，真正试水者少，做得风生水起者更少，但是专业卖场的灯饰店转化为消费者的体验店指日可待，这与灯饰城管理方的推进有密切的关系，在电商已经侵蚀甚至威胁到实体店零售的情况下，灯饰城必须有所作为。

目前北京市各大专业灯饰卖场都设有自己的官方网站，并且纷纷利用网络各种社交软件进行营销，提高灯饰卖场在网上的影响力，积攒人气增加消费粘性。相信随着支付手段的不断完善，消费者购物习惯会逐渐转变，希望会有更多的专业卖场的经销商会加入电商的行列，实现线上销售和线下经营的无缝对接。