吴育林：上个月，我随佛山照明灯具协会去北京考察节能灯产品的回收情况，听取了北京环保局领导对LED及节能灯政策的意见，还去了终端市场进行考察。其中有一商家代理佛山一传统品牌的产品，这家企业已有近30年的历史，在传统照明时代名声很大，但商家抱怨厂家在LED时代推出的产品缺乏价格竞争力、质量不佳、广告投入少，导致商家处境及经营出现困难，面临被市场淘汰的风险。

　　而另一经销商却抱怨广东另一知名传统品牌，厂家要求代理商的库存量大，投入的资金多，产品种类太多，广告投入太大，结果出现好卖的产品没货，不好卖的产品库存堆积，并且竞争对手价格下降快，很多库存面临变成废品的可能，结果是厂家与代理商都出现了资金紧张的困局。

　　传统照明必须转型到LED照明，这是一个毋庸置疑的课题。但在转型过程中，照明厂商会面临很多“地雷”与“陷阱”，走得太快与太慢均可能成为“烈士”。如何转型?有什么样的方法?我认为，传统照明厂商必须摆正心态，全力做好思想上、战略上的准备及全面转型的准备。

　　LED照明与传统照明不同的是，它由上、中、下游组成，而多数企业只能从中、下游开始。所以，LED照明时代实际上是合作的时代，一个组合的时代。LED照明还有最大的一个特点是技术发展速度快。所以，传统照明厂商必须有快速学习与创新能力，适应技术的快速发展。

　　传统企业转型LED照明实际上是一场战斗，危险与机遇同时存在，传统照明企业只有具备“逢山开路，遇水搭桥”的决心，才能走到成功的彼岸!