价格战的“败寇”

　　“江门质量”受质疑 江门LED产业发展不明朗

　　尽管真明丽的亏损受挫只是个案，但作为在业内负有盛名的江门LED产业龙头、政府巨额补贴的主要受益者之一，真明丽的失意不禁为整个行业带来阵阵寒意。江门LED产业的发展是否存在虚假繁荣?“国内LED产品同质化很成问题，让消费者看不清楚，外形看都一样，只能比较价钱。”幸芦笙认为，LED企业陷入价格战恶斗，很重要的原因是创新和研发能力不够。“问题在于小企业没有研发能力，市场上抄袭厉害，同质化严重。目前LED竞争是创新和成本的结合。既要有创新和技术开发能力，创造出新的技术，但也要适应市场，要有低成本能力。政府应加大力度扶持公共研发平台，让广大中小企业受益。”

　　雄记“跑路门”追踪报道：都是低质低价惹的祸

　　雄记厂的现状可能是LED行业低质低价企业的一个缩影。雄记厂在古镇主要做低端产品，在行业内，这种产品被称为“烂货”。“烂货”的显著特征是价格非常便宜，但产品质量根本没有保障。罗子鸣则是雄记厂的LED灯罩供应商。他告诉记者，雄记找他采购，都是选择最低端的产品。这样，雄记能够以极低的价格出货，从而迅速占领市场份额。

　　 LED质量揪心 OEM厂商成“替罪羊”

　　LED产品屡屡爆出质量问题，也让这个照明行业的宠儿备受质疑，尤其是一些国际一线品牌也都折戟“质量门”事件。国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长耿博坦言，虽然质量低劣现象已经有了很大的改观，但这依然是困扰LED照明产业的大问题，不认真对待势必将影响 整个行业的健康发展，“市场对于LED产品的某些误解也来自于质量问题——LED产品的主要优势之一便是寿命远长于其他照明产品，而一些劣质LED产品的 寿命也不长。这些质次价低的个别产品严重影响了LED在市场中的声誉”。

　　战后思考

　　价格战VS价值战，LED市场竞争长路漫漫

　　通过低价换取市场，应是市场竞争的手段，而不是最终目的。LED企业不仅要通过改进生产技术，提高生产效率来降低成本获取利润，更应该增加技术含量，提升产品价值，把产品的竞争从价格的战场上转移开，才能获得更全面更长久的发展，在激烈的竞争中占据有利地位;企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上去， 牢牢把握住品质的底线，在长期的竞争中，谋求管理和品质提升之路，让产品在国内乃至国际市场上占据一席之地。

　　远离“价格战”，让LED有口皆碑

　　虽然我国的LED产品在价格方面一直具有优势，但在产品质量方面却处于下风，缺乏品牌的产品也难以得到消费者的认可，进一步导致了我国的LED照明产品在国际市场上较弱的竞争力。也许只靠国内市场也可以维持我国LED照明行业的发展，但这毕竟不是长久之计。随着市场全球化的发展，国外产品也会挤占国内市场。失去了地缘优势，在质量上处于劣势的产品，发展的后果可想而知。不论是从行业的发展来看，还是从企业的长远角度出发，提高LED产品的质量都是十分必要的。LED照明企业应该扭转发展思路，改价格战为品牌战，只有打出自己的品牌，将产品的质量做强，才能在日趋激烈的竞争中占据一席之地。

　　编辑观点：

　　LED照明在今年终于走下价格神坛，跌破10美元的甜蜜点，飞入寻常百姓家。对于消费者来说，可以用网络流行语“喜大普奔”来形容。巨头大调价，标示着LED价格临界点来临，LED照明市场的价格体系也将得到更好的规范与完善。不可否认的是，国内LED中小企业的生存空间将再次被挤压。而降价必须建立在技术和质量都得到保障的前提之下。之前的惨痛教训告诉我们，将货就价会使消费者不满意，让LED照明更难推广，企业最终也会砸了自己的招牌。在这场价格闪电战中，中小型企业也不必自乱阵脚，因为降价并不是企业营销的唯一手段。消费者是多种多样的，他们的需求各异，有的需要便利，有的追求时尚，有的倡导节能，另外，他们对价格的敏感性也全然不同。所以，中小型照明企业要生存，不妨冷静下来思考寻找大企业忽视的领域，走出自己的特色路。当前，我国LED细分照明市场仍然有众多亟待挖掘的商机，企业可以通过提高产品的附加值，走出产品的差异化道路，这才有助于企业摆脱低价竞争，及早脱离人满为患的红海，用高性价比的产品打出自己的小天地。