LED天花灯朝“成本优势”和“高品质化”发展

　　嘉美照明营销中心市场部经理　李志锋

　　LED天花灯销量占我们公司LED产品销量约20%，属于主流产品之一。LED天花灯系列产品在流通渠道以及工程渠道都是必需品，因此，LED天花灯的产品销量提升对LED产品的总体销量来说具有战略意义。

　　近两年，LED天花灯的发展主要体现两方面：一是成本优势上发展(集成化、贴片式等);二是高品质化(深度防眩式、集成式等)。所以我们产品研发技术在不断提高，不断优化出更高性价比的大众化产品，不断研发出更高品质、更美观的高端个性化产品，来满足不同市场客户的需求。

　　LED天花灯的销售渠道与其它LED产品的销售渠道基本一致，还是以传统渠道销售为主，目前受到电子商务的影响不大。

　　当然，电子商务是不容忽视的、未来强劲发展的渠道，所以，今年年初，我们就筹建成立了完全独立运作的电子商务部，以顺应市场发展趋。

　　LED天花灯质量有所提升

　　广东凯西欧照明总经理　吴育林

　　我司的LED天花灯、LED筒灯占公司LED产品销量的比例很大。由于LED天花灯、LED筒灯的适用区域比较广，被广泛运用于家居和公共场所等室内建筑，市场需求量大。凯西欧在产品结构优化设计方面有突出优势，如专利弹弓、专利多角度调节及调焦变光等，使得我司产品受到许多客户的亲睐。

　　LED天花灯这几年的发展速度越来越快，产品的款式越来越精美，越来越时尚。随着芯片技术的成熟、成本的降低，质量较好的3W　LED天花灯的售价也从60元以上，降到目前的15元左右。此外，随着结构的更新，芯片技术与质量的提升，LED天花灯在产品质量方面有所提升。

　　凯西欧在产品研发方面具有较强的优势，目前公司已购买两部3D打印机，用于新品研发打样，同时，公司将采用“定做模式”和“批量生产”相结合的方式服务好客户。

　　LED天花灯有独特优势

　　鸿雁照明营销部经理 方科

　　LED天花灯的市场，我认为可以分为“通常性消费市场”和“专业性消费市场”两部分。两者所针对的消费群体不同。“通常性消费市场”以家装为主，低端商铺为辅，它关注的是产品的价格;“专业性消费市场”以中高端商业需求为主，主要关注的是光色、配光等参数，对产品的光品质要求更高。

　　作为现阶段LED市场的主导产品，LED天花灯发展前景一片光明。鸿雁照明凭借着领先的技术、稳定的产品质量，获得了商家和消费者的高度认同。鸿雁照明在LED天花灯产品上，有自己独特的优势：第一、驱动电源稳定运行，鸿雁晶扬系列一体化天花灯整灯通过了国家3C认证;第二、采用热电分离的LED芯片，优秀的散热设计，将芯片光衰无限减小;第三、专业的透镜设计，发光角度精准。除此之外，鸿雁照明的LED天花灯设计独特，且旗下有专业的设计公司提供产品设计。鸿雁还提出了智慧照明控制系统方案，致力打造整体家居照明解决方案。

　　就LED天花灯的销售渠道来说，我个人认为到目前为止还是以流通渠道为主，虽然电商在“通常性消费市场”占领了一定的市场份额，但是对于“专业性消费市场”来说，电商缺乏所谓的体验式营销方式，无法在这个领域取得亮眼成绩。