节能灯还能将节能继续多久

　　近日工信部网站消息，为贯彻落实国务院《节能减排“十二五”规划》和《重金属污染综合防治“十二五”规划》，降低荧光灯产品含汞量，工信部组织编制了《中国逐步降低荧光灯含汞量路线图》征求意见稿。路线图提出，围绕荧光灯产品及其制造过程低汞化目标，以减汞技术创新为基础，淘汰落后生产工艺与推广应用先进低汞技术相结合，分阶段逐步降低荧光灯产品含汞量。到2013年12月31日，淘汰紧凑型荧光灯液汞生产工艺，至2014年12月31日，全面淘汰液汞生产工艺。预期到2014年，通过淘汰液汞工艺，生产过程中汞排放量比2010年减少约20吨。

　　政府不仅制定全市路灯改造的总体方案和政策措施，还希望节能减排在照明灯饰领域全面执行，并投入专项资金支持相关部门和企业。然而对于节能灯，降低汞含量可以说是更高的一个层次，这个高层次就是要提高节能灯的技术含量。

　　在绿色发展荡涤全球的今天，纵观中国的发展，节能环保、绿色发展驶入快车道。节能灯如何做到在技术含量上提高，并在LED来袭的时代，保证能在市场上占得一席之地?在笔者看来，国家出台相关降低节能灯的汞含量，表面是对节能灯的关注，但是其真正意义和出发点是不是真的在为节能灯日后发展，重振行业辉煌而努力这值得大家思考。汞含量的降低，意味着技术含量的提高，怎么提高，厂家必须通过设备的购置、人才的引入、研发的改进等等，节能灯在原来利润空间不断压缩的今日，现在成本的增加让多少企业能够承受?或者还能支撑多久?成为本报记者欲探究的问题。[NT:PAGE]

　　近日，记者走在中山市古镇灯饰店铺较为集中、销售较为繁荣地段之一的中兴大道，在此路段，两旁灯饰广场相对高档集中，包括世纪灯饰广场、现代灯饰广场、时代、银泉、浦丰等等，看到灯饰品牌汇聚，包括宜家、卡曼、群富家、奇丽家、千泰、宏光等，而这大部分门市里面的灯饰产品以家居、商照、工程、艺术灯展示为主，当记者走进其中一家家居照明品牌店询问用什么光源时，门市负责人告诉记者“现在像我们家居这块几乎都是上LED了”，一连走访好几家都是同样的回答，只有少数还保留传统光源产品。

　　据记者近日调查发现，近些年来随着第四代光源LED的逐渐红火，国家政策支持重心的偏移，LED无疑成为行业、经销商和消费者们的新宠儿，而昔日辉煌的节能灯销售市场萎缩，正在一步步淡出人们视野。科朗营销总监黄彦智更是指出，节能灯销售业绩下滑严重，特别是地级以上城市，消费市场已经趋向饱满，消费者反而对LED产品抱有更大的购买欲望。为此，本报记者经过长时间的走访企业，询问经销商，抽查消费者等途径，对节能灯市场进行一次摸底研究，让大家了解节能灯现状的同时，也为传统照明探讨一条再生路。[NT:PAGE]

　　节能灯曾有的黄金时期

　　第一代白炽灯的高耗能、寿命短等特点促使其完美落幕;第二代电弧和气体发光光源显色性差，特别是频闪效应，容易使人眼产生错觉等因素同样是昙花一现，淡出市场。作为第三代光源的节能灯以其高光效、高显色、节电能、长寿命的优异性能风靡全球。2001年上半年，我国节能灯行业遇上了前所未有的大好时光，稀土三基色荧光粉供不应求，节能灯产品产多少就销售多少，所有节能灯相关厂家包括玻璃管厂、稀土分离厂、荧光粉厂、灯丝厂、灯管厂、组装厂、电子原件厂以及经销商都取得非常丰厚的利润。

　　据业内人士推测，全国有4.3亿个家庭，如果按每个家庭用一个灯泡计算，其市场潜力已经非常巨大，这还没算城市众多商场、酒店、路灯等“光亮工程”的用灯，但实际上节能灯还远没有普及到每个家庭，节能灯的普及应用是件利国利民的事。据中国照明电器协会相关人士透露，近几年国内的节能灯生产发展很快，特别是1996年开始，产量按平均每年30%的速度增长。中国是节能灯的生产大国，目前国内生产节能灯的厂家有成2000家之多，2011年的总产量约达25亿只，占世界同类产品的三分之二，其中出口占80%，进入欧盟市场已有10年历史，据欧盟统计，中国节能灯占了欧盟市场份额的42%，可以说节能灯在国际市场都具有巨大的潜力和广阔的发展空间。而在广东，据海关统计，2011年全年广东口岸出口节能灯具6.7亿只，价值5.4亿美元，比去年同期(下同)分别增加15.5%和18.5%。

　　好景不长，随着半导体发光二极管的发展，技术的日渐成熟，产品的日益完善，国家政策的大力扶持，消费市场发生巨大变化，LED成为未来市场的主导俨然不会被大家质疑。但是从1996年到2011年这15年间曾经有过辉煌时期的节能灯现在又是一个怎样的情况?会不会就这样逐步被LED所取代呢?如果是，那是什么原因导致它衰落如此迅速?或许有没有一条更好的出路让它重振雄风呢?[NT:PAGE]

　　消费者声音

　　节能灯正在逐步淡出视野，LED成新宠

　　节能灯的使用更换都会有个周期，所以市场上每年的节能灯也有相当销量，但是随着LED新光源的普及和推广力度的不断加强，行业对LED技术的改进也在逐步提高，统一标准也在逐步出台，这些使得LED平民化不再成为传说，但是消费者对于LED产品了解又有多少?消费是否能接受LED目前的价格呢?为此，记者在中山古镇各市场和街道，对普通消费者进行随机抽样调查，了解这群消费者对LED产品的一些消费情况。

　　一位姓陈的消费者告诉记者，“现在我们家里还是以使用节能灯为主，但是节能使用的时间不长，而且会越来越暗，感觉就不是很好。对于LED我们早也听说，省电是它最好的长处也是可以给我们带来实惠的地方，但是现在的价格还是相对高了一点，一年之后我们会尝试使用LED产品”;而张先生觉得节能灯价格便宜，光舒服，没有LED刺眼，而LED也容易光衰，不稳定;吴小姐，在她看来，白炽灯早已淘汰掉，而LED灯价格偏贵，不常用，所以首选节能灯，不过等LED技术光效更加成熟后会选择LED产品。

　　远在甘肃张掖的一位经销商朋友则告诉记者，张掖消费者对于LED家居照明产品还是比较热衷，自她涉足代理某个LED家居照明品牌以来，生意就持续上升，消费反馈回来的信息还是很满意产品，这无疑增加了她对LED家居照明产品的信心。

　　虽说目前由于LED芯片等核心技术由国外行业巨头所操控，但是其技术核心逐步转移中国这是一个动态，目前以广东为首的LED产业正在崛起，一个个一项项核心技术的成功研发，成功推出市场，让中国在世界LED产品的价格定位权越来越显得重要，LED价格逐步下降成为一种现实，接近平民化更是一种趋势。

　　科朗照明营销总监黄彦智在全国市场跑点了解已经有差不多半年时间，对于目前节能灯市场消费能力具有一定的发言权。他告诉记者，节能灯销量急剧下降，由于一、二线城市市场已经趋向饱满，在这些城市拓展业务已经意义不大，他们反而对LED产品兴趣比较大;四线消费者对于节能灯品牌化产品营销接受力度有限，他们可能更愿意选择更低端的产品。对于消费者来说，照明是个很普通的概念，他们对于产品的价格比对于节能效果更为敏感。消费者唯一会做的就是等待LED灯价格的下降。[NT:PAGE]

　　销售者声音

　　“如今的市场都趋向于LED，但是节能灯的市场都不会因此而淘汰掉。”

　　这几年中，LED灯饰市场炙手可热，特别是广东生产LED产品的企业数量占全球的同类企业50%以上, 但今年整个灯饰的不景气，无疑给传统照明企业的心重重敲了一锤。很多企业为了争抢市场，趋之若鹜的走LED市场，使得LED市场过于泛滥。LED企业虽在市场竞争中有着产品范围广，产量大，供货能力强等优势，而规模小的企业，产品品种少，产量低，价格不具备优势，整体销路都在下滑，最终被别人挤出市场。但真正能占领LED市场的企业屈指可数。

　　LED市场从趋之若骛到进退两难，整体市场混乱做法也曾风靡一时，如此大的转变说明，照明企业通过自身的实践也明显体会到了LED市场不是一块好啃的骨头。也正是LED市场的炙热，才促使这些老品牌以及小企业去做的更好，无论是质量还是服务上，都会去完善和改进，想着如何稳占市场。

　　节派照明营销总监吴勇就告诉记者，其一，T5的流明度好、节能、环保、光效高，照明质量与效果优秀等技术特性，使得T5的产量很稳定。

　　其二，全国竞争力度大。在杭州那边的节能灯厂家，一个纯基色的LED灯才3——4元，把利润降得很低。这些商家只是考虑量，为的是占住市场，像江西、湖南、四川等地都是如此。先占住市场，提高性价比，吸引顾客!

　　其三， 由于T5真正上市的时间并不长，居民消费观念一时之间难以改变，像鑫辉一天可以出70万支T8灯管，如今卖白炽灯的产品也多。

　　其四，有产品在，就有空间发展，并有其市场在。像有的人喜欢用LED灯，但有的人却喜欢用节能灯，也有人喜欢用白炽灯。

　　节能灯自身缺陷，困扰其发展，应顺着市场变化做出调整。第一是服务到位，发货速度要快，当即下单就有货。第二是产品质量、包装，产品的细节都要完善化，像做工、原材料的焊工等等。第三就是配套的物品，像宣传与广告，以及为顾客送些小礼品，到二三线城市中，走实的路，一步一步来。第三是定位要准确，善于去分析市场的走向，多去市场调研，要满足真正顾客所需要的，而不是被动的想起顾客的需求。第四是渠道下沉，深入四线乡镇市场，拓宽营销渠道，满足最广大消费者的需求。[NT:PAGE]

　　厂家声音

　　利润空间压缩严重，生存日益显得艰难

　　近些年节能灯的生存遭遇了前所未有的困境，一方面深受国际国内经济环境的影响，国际金融危机，金融风暴等促使西方国家的消费能力急剧下降，严重影响节能灯产品的出口，原有的欧盟市场生存空间荡然无存，给多数以出口为主的企业当头一棒，国家连年来为了抑制泡沫经济的增长恶化，强力实行房地产打压政策，对于灯饰产业带来间接或者直接影响;另一方面就是新光源LED的出现，国家给予LED产业大力的扶持，单单是广东一个省份就实行企业补贴高达6亿元，“千城万盏”项目更大大地拉动内需的增长，这些项目和资金的落实，让行业的多数企业都为之动容，将企业重心向LED靠拢，并在一年间出现1000多间LED生产企业。

　　外部环境影响毕竟只是其中一部分原因，节能灯销量的急剧下降原因也在于厂家自身意识不强和节能灯自身的弊端。

　　一、受原材料价格和汇率的影响，企业利润大幅缩水。往年，受到中国稀土产业整合的影响，稀土价格在半年时间内上涨了五六倍，这直接导致以其为主要原材料的荧光粉价格水涨船高，据了解，当时荧光粉厂的报价已经达到每公斤3300元，与其时3月初的330元/公斤相比，荧光粉价格在不到半年的时间里涨了整整十倍。人民币对美元汇率大幅跳水，一度跌停，对我国节能灯产业的发展形成严重的冲击，迫使部分中小企业选择观望或者不接订单的方式以规避贸易风险。

　　二、 技术壁垒不断高筑，制约出口。欧盟、美国等地频繁出台各种技术和认证标准，抬高市场。其中尤以欧盟实施《废弃电气电子设备指令》(WEEE)、《禁止在电气电子设备中使用特定有害物质的指令》(RoHS)、《用能产品生态设计框架指令》(EuP)三大指令的影响最为突出，其对有害物质、化学品管理、废弃电子电气产品回收等做出了严格规定，给企业出口在产品安全、设计、材料和工艺等方面设置了较高门槛。其中，欧盟对节能灯用的LED产品规定较高要求，除了上述三大指令外，还要符合欧盟低电压指令和电磁兼容指令。此外，美国、欧盟、日本、巴西、韩国、泰国等37个国家和地区相继实施能源效率标识制度，照明产品位列能效标准和技术要求范围内。

　　三、 节能灯回收利用尚有缺陷，致使环境压力大。节能灯管内含有汞，废灯管如果处理不当一旦破碎，其中的汞就会散播到空气中，污染环境;令人担心的是，由于汞的沸点很低，在常温下即可蒸发，废弃的节能灯管破碎后，立即向周围散发汞蒸气，瞬时可使周围空气中的汞浓度达到每立方米10-20毫克，而国家规定的汞在空气中的最高允许浓度为每立方米0.01毫克。含汞玻璃碎片对土壤、水源污染严重，一旦进入人体的汞超标，就会破坏人的中枢神经系统、肝、肾等，危害人体健康。遗憾的是，目前我国还没有回收节能灯管的相关规定，更没有统一回收的操作模式，废旧节能灯的汞隐患还将继续‘潜伏’下去。

　　江门市荷塘领航照明是一家生产T5支架著称的企业，旗下佳通照明营销负责人李发剑告诉记者，领航因为原有的渠道十分稳固，而且通过产品款式不断更新完善，T5支架销量一直持续稳定，没有下滑，但是T4和节能灯销量就有所削弱。[NT:PAGE]

　　专家声音

　　转型升级迫在眉睫，丝毫容不得拖拉

　　领航照明李发剑强调现在仍然是渠道为王的年代，节能灯要更好地站住脚跟，你须有完善的渠道建设和品牌价值，要么你价格没有优势，质量不稳定等会阻碍发展，除此之外还应有完善的产业链条为你护航，这样才能走在别人前面，占得市场先机。

　　欧日照明营销负责人李先生说，T5支架有自身的优势在，LED目前难于相媲比，但是节能灯和T4要发展，空间不大，市场也会一步步萎缩，唯一出路就是找到更好的方向实行企业转型。

　　科朗营销总监黄彦智则说，灯饰行业原本就是一个低端的产业，想要走上中端，以及向更高端的朝向发展，道路是坎坷的。特别是如何使得劳动力成本低，生产效率高，质量高，这条路还很艰难。但越是低端的产品，越有发展空间，一个企业走上这条路就要耐得住寂寞，以及修炼自己的脾气，实行企业转型是必然之路。

　　宝顶光电总经理李伟告诉记者：“一是品质，一是价格，在市场不景气的情况下狠抓管理和成本，征求客户的意见和建议。在价格和品质对等的情况下占住市场。”

　　一是加快产品转型升级步伐，尽早摆脱原材料、用工等成本上涨影响，开发具有高附加值的节能灯具，抢占国际高端灯具市场;二是根据各国绿色照明技术壁垒的差异，实施照明灯具出口市场多元化战略，努力巩固和深化传统出口市场，积极开拓和扩大新兴的节能灯国际市场;三是建立节能灯统一回收站，避免废旧节能灯对环境的污染;四是树立品牌意识，打响自主品牌，优化产品性能，提高定价自主权，走“以质取胜”和“品牌占领”的可持续发展之路。

　　结语

　　节能灯市场仍有，T5支架影响较轻

　　据目前市场情况而言，节能灯要短时间在中国市场里面消失，这是不现实的想法，毕竟LED起步不久，自身不成熟、价格高昂等因素是其普及化的瓶颈，而远在底下四级乡镇消费市场仍然有广阔空间，价格是他们选择商品的主要决定因素，商家们应该更多的是考虑怎样做到渠道完善，渠道下沉，全面覆盖，这样节能灯在未来五年内都仍有市场价值可图。至于T5支架，其自身优点突出，质量稳定、价格合理、高效流明和色温稳定等促使LED目前无法替代，工程、学校、工厂、办公等场所等消费市场的存在，更加坚定T5支架的生存空间。