近日，雷士照明创始人吴长江向记者独家吐露其引入德豪润达的过程及真实意图。吴长江坦言，雷士现有的不过是渠道和品牌优势，“再不改变，就不行了”，希望抓住LED产业更新换代机遇，将雷士从目前30多亿规模做到百亿规模以上。

　　吴长江更首度透露，雷士照明最快将于月底前召开股东大会，新增董事，他也很可能重新担任董事长。

　　德豪润达早有预谋

　　记者：近两年来，LED产能过剩、盲目投产、恶性价格战等等问题频发，您为什么在这个时候选择了德豪润达?

　　吴长江：最先他们投了几十个亿做生产、研发，这是一笔很大的投入。整个行业都认为这个老板疯了，这么大的量，M O C V D外延芯片机买了几十台设备，甚至有专家说，德豪和三安加起来的产能足以满足全世界的量。

　　第二，它是国内的团队，我过去对他们有误解，有偏见———国产芯片专利能否突破?质量是否稳定?后来他们邀请我去公司考察。现在想起来，可以说是早有预谋，而且胆大心细。我原来只是知道德豪能做出很好的东西来。但是，看过他们的公司以及产业布局后，设备不用说了，一百台机器是最新的;封装自动线4秒钟一个，绝对好。

　　再比如，有个产品，德豪开出的价格，比我们规划的还要低25%，假若把这25%的利润放到市场上，推动LE D的全面普及，那样竞争力就太可怕了!

　　他们是拿身家性命赌这个产业，政府也拿出20个亿支持。他们赌下去了，这几年卧薪尝胆，做出的产品性价比让人吃惊，也让我震撼：如果雷士再不改变，就有可能被淘汰。

　　记者：不跟德豪润达合作，雷士难道就没法转型吗?

　　吴长江：我们雷士优势在哪呢?主要是渠道网络比较强，品牌认可度高。我们在思考，怎样可以迅速占领市场，在行业内脱颖而出?乱世出英雄，如果太平盛世反而可能就没有机会了，现在抓住了，可能会很快达到一两百亿!借LE D产业的更新换代，做到300亿就是世界前三，我觉得非常有可能做到。

　　G E(美国通用电气)也找过我们，我们的董事会也讨论过买G E，直接进入世界前三，但怎么消化却没有想好。我想走中国特色的路，不想通过并购，希望通过自有的优势资源，有能力管控，而不是一夜之间催肥。

　　现在大家都看好LED这个行业，前景非常好。之前LED产业是一窝蜂投资，无序竞争，优势的企业没有形成规模效益。我们这样一做，把门槛提高了，逼着那些企业转型。