“今年的毛利又下降了8%到10%。”宏佳灯配总经理张勇对记者说道，主要原因在于竞争逐渐激烈，而原材料和人工成本在不断上涨，利润自然下滑。而经过4年多的发展，家居灯配也走到了洗牌和升级的“十字路口”。

　　另类的“整体”

　　“这个整体灯配领域与成品企业的整体家居照明的概念有很大不同。”宸光整体灯配负责人陈博介绍道，整体灯配主要是家居顶灯系列的零件配套，整体配送，全面售后等的统称。种类包括现代铝材灯、铁艺灯、亚克力、羊皮灯等。

　　整体灯配的概念和兴起发轫于2009和2010年前后，刚起步时是由一批在家居照明成品企业从事设计工作的人员创业而起的。

　　“因为这个领域的核心就是依靠款式取胜。”成品灯具厂可以直接到五金、塑料、光源等配件供应商处采购，整体灯配厂家如果没有核心优势则生存都困难。而家居装修看重的就是款式和整体风格的个性搭配，“所以，能自主设计研发的设计师反而是这个‘中转站’的唯一合适的人。”

　　据了解，如果要做好品牌，整体灯配企业的研发速度大约每两三个月就要出2到3个新系列，而店面常备的款式大约在100到150个款式左右。

　　所以，库存管理则是整体家居灯配的另一个运营关键。“通常库存是月销量的2倍，由于款式更新快，所以如果没有固定而走量大的客户支撑，新进入整体灯配的厂家会很吃力。”宏佳灯配总经理张勇分析道。

　　据业内人士介绍，各个家居灯配品牌除了在款式创新和库存管理上下功夫外，还必须要有自己的看家核心利润运营模式。宏佳的LED家居灯就讲究透光性要好，光照效果舒适宜人，是其独特的一个卖点。家居照明灯配虽然款式相对同类化，但为了规避同质化，产品必须要进行差异化的创新，以消费者的实际需求为出发点开发产品。皇佳灯配则在供应商资源整合和经典款式薄利多销方面有独特优势。

　　LED已超50%

　　LED终端一直以商业照明为突破口，而据记者走访调查发现，家居灯配主光源应用LED也已经超过50%，有些厂家甚至直接只推广专门为LED光源组合而设计的灯配产品。如果从源头上数量未来一年的趋势，也可以看出2013年LED家居照明会有一定的飞跃。

　　“LED是个趋势，我们的LED产品比例已经超过50%。LED有自己的特质，像灯配产品可以更现代，更扁平，更多个性变化等。这无疑又是让我们从传统光源灯配领域走出来，获取另外的设计灵感。”一位在转型中的家居照明企业的灯具设计负责人对记者说道。

　　其实，整体家居灯配的潮流也是跟着根据成品照明厂家的“步调”走的，其产生则是有一定市场需求做背景的：越来越多的设计师和消费者在采购过程，强烈渴望某一品牌的产品能够体现其现代家居风格装修的照明需求，尤其是光效的个性化设计。

　　就家居成品而言，在目前的行业发展状况下，LED的步伐缓慢，一来是中高端产品的价格较高，特别是客厅顶灯，产品价格与现在的灯管价格相差甚远，有的还要高出好几倍，普通老百姓的消费接受能力有限;二来LED家居照明产品的设计在技术要求也很关键，目前对LED议论较多的是散热问题。

　　“目前很多厂家散热已做得很好，散热好光衰问题就可以很好解决。而现在价格方面也在不断下降，2013年家庭中大面积使用LED的前景是非常广阔的。”张勇预测。