为客户提供完整的解决方案

　　“我们不单单只为客户提供一个产品，还为客户提供很深的技术服务，提供一个完整的解决方案”，毛建先生向新世纪LED网记者讲道，中村宇极几乎可以实现整个白光的需求，为客户提供覆晶封装完整解决方案，实现色温、显示指数、亮度等方面的全面提升。

　　关于产品价格定位，毛建先生表示，整个解决方案包括了产品的性能、价格、专利、技术服务等多方面的元素，如何为客户提供一个更好的解决方案，这对任何一家企业都是挑战。中村宇极定位为中高端，每年以10%的性能提升以及20%的成本下降去配合封装企业做出性价比更好的器件，并且与行业里主流的中高端企业扩大合作，共同降低成本。

　　而如何在荧光粉环节协助终端产品提高LM/$?毛建先生分享道，一方面研发新产品、新技术来降低客户端在单位成品里的使用量，改善荧光粉的性能，提高荧光粉在单位体积的发光效率;另一方面，降低荧光粉的单价，包括控制原材料的成本、工艺成本以及提升良品率等。

　　在掌握客户需求方面，毛建先生讲到：“中村宇极与客户的配合直接是上门服务，技术人员经常会与客户的研发人员进行面对面的交流，与客户相互合作，共同开发新产品，共同完成各种项目。与客户这种紧密的合作关系，一方面，让客户更加了解中村宇极的产品，另一方面可以听取客户的反馈，与用户就荧光粉在封装器件的需求情况进行技术层面上的交流，进而促进现有产品的改进以及新产品的研发。

　　毛建先生指出，目前LED行业还处于发展阶段，还有很多技术问题亟待解决，这需要整个行业的人共同来探讨和面对，所以与客户、与业内人士的交流显得尤为重要。

　　未来三大需求：高亮度 高显指 高稳定性

　　市场需求不断变化，在未来的竞争中，如何准确捕捉消费者需求，掌握市场需求信息变得尤为关键。

　　“高亮度、高显色、高稳定性，这是用户对产品的三大核心需求，并且将来很长一段时间都不会改变。” 毛建先生指出，新发展的氮化物体系在这三大需求中充当了非常重要的角色，由于氮化物红粉比任何一个体系的红粉在亮度、稳定性、显色指数都要高，要满足客户的这三大需求，必须由氮化物红粉来实现。

　　关于国内LED荧光粉市场状况，毛建先生表示，中国市场的容量很大，包容性也很强，对专利需求不高，这就衍生出中国LED荧光粉企业良莠不齐，市场处于无序竞争的混乱状态，但未来这种状况一定会发生变化，并朝着有序化方向发展。

　　他表示，LED行业实际上一直处于一种波动的状态在发展，不断吸引外围的人进来，又不断地淘汰，最后剩下的是有实力的，有技术水平的企业。在市场竞争中，给客户端的专利保障、技术支持以及产品的性价比，是每一家企业走出去抢占市场的必备武器。企业一定要有核心技术优势，从产品和流程方面持续创新，建立了竞争优势，走差异化路线，这样才能在市场上立足。

　　毛建先生最后表示，未来的发展方向一定是追求品质，用品质树立品牌，只有把产品做得更好，才能把产业做得更好，行业才能持续地发展下去。