如何才能让消费者接受更为省电更加环保的LED灯具?杭州LED照明龙头企业鸿雁电器总裁王米成的选择是把LED终端产品和照明控制技术相结合。在今年刚刚闭幕的广州国际照明展览会(“光亚展”)上，这种从用户体验出发的场景应用系统解决方案受到了参观者的热捧，杭州市经信委主任赵纪来也对鸿雁在LED照明领域取得的成绩表示了肯定。

　　杭州产的LED灯让老外惊艳

　　如果说广交会是中国外贸行情的风向标，那么作为全球最大规模的照明行业展览会，每年6月在广州召开的光亚展则是全球照明及LED行业风向标和晴雨表，鸿雁电器今年已是连续第三次参加这一盛会。

　　和以往不同的是，今年，鸿雁LED照明参展的最大亮点是：以往的概念性产品实现了市场化，同时又根据市场需求，推出了多款新产品，受到众多参观者的青睐。

　　在产品设计上，鸿雁LED照明提出了“全新的光效体验”概念，创新设计的吸顶灯和餐吊灯，除主照明之外，中间面板侧面发光，在灯罩上形成光晕，用户可根据需求，调节光晕的亮度和色彩;而新设计开发的一款面板灯，可以单个安装，也可以组合安装，打破了常规灯具安装的单一形式。此外，鸿雁还出手景观照明市场，开发了两款草坪灯，采用标准化和模块化的设计方式，后续在现有灯杆的基础上，可以拓展开发多款灯头，形成不同的产品。

　　家居照明体现了LED照明行业技术的前端水平。这次光亚展，鸿雁展出了家居照明方面领先的明星产品：LED全角度发光球泡灯、用于替换25瓦白炽灯的2.5瓦LED蜡烛灯，以及各式家居吸顶灯等。在试销过程中受到海外客户的诸多赞誉。

　　智慧照明应用更接地气

　　面对LED行业投资过剩、同质化严重、市场竞争激烈的现状，鸿雁电器提出了自己的理念：将LED产品与照明控制技术相结合，为客户提供系统解决方案，并将概念化思路转化成可销售的产品，逐渐步入照明行业的第一阵营，与国际一线品牌比肩。

　　鸿雁电器在行业内最早提出了智慧照明的概念。经过几年实践，“智慧照明”逐渐在行业形成共识，现在光、色可调性被普遍运用到LED照明产业中。前两年，鸿雁将参展重点放在概念上，而今年鸿雁在光亚展上最大的亮点就是，智慧照明概念性产品经过一年的市场应用推广，成了可销售的产品实物，实现了智慧照明从概念到落地。

　　例如，应用于北京师范大学光环境改造的项目，在业界获得良好口碑。通过鸿雁LED照明系统解决方案控制LED筒灯亮度，实现了对北师大学生活动中心四块投影幕区域的调光控制、灯具的渐开渐关等效果，调整模式满足不同场景对灯光亮度的要求，实现节能环保。

　　从卖灯具到提供整体智能家居设计

　　从销售开关插座起家的鸿雁电器，目标并不仅仅是灯具电器的生意。王米成表示，从鸿雁电器2009年全面进军LED产业开始，公司打通电工、照明、智能等产业链，将原先离散的“开关归开关，照明归照明”产业群，通过智能家居整合集成在一起，实现可智能控制的家居场景解决方案。

　　其中，智慧照明是鸿雁产业宏图的组成部分。通过做智慧照明，进一步渗透到智能家居。通过布线、产品整合并搭建信息网络平台，基于这个平台，把LED智慧照明整合到智能家居大平台里，实现智能家居。王米成表示，今年鸿雁在技术上解决了市场能接受的智能家居核心模块，目前鸿雁的智能家居解决方案可市场化。这个方案可以是整体方案，也可以根据用户的需要分解成家电集成、安防集成、地暖集成等模块化集成方案。而随着智能家居用户量的增加，不断覆盖整个城市，进而打造智慧城市。