淡季经营困难 卖场涨租引发商户集体“暴动”

2012年9月2日，长春灯饰行业出现大规模经销商集体“暴动”，引发全国行业各界高度关注。据了解，今年照明行业及其困难，房地产低迷、物价上涨导致很多经销商经营举步维艰、难以为继。在这种形势下，长春某大型灯饰商场依然对经销商进行涨租，商户在不堪重负的情况下团结在一起进行了大规模的游行和抗议，并且关掉店面，拒绝卖货。

　　据现场目击者透露，参与此次罢工抗议游行的有数十人之多，绝大都为该商场灯饰店老板。他们的口号有“我们要吃饭，我们要生存!”“稳定是社会发展的基础!”“强烈抗议某商场暴涨租金!”等。

　　以集体游行抗议形式反抗卖场“不合理”政策的行为在东北照明行业尚属首次，本次大规模抗议游行事件反映了中国照明灯饰行业经销商群体逐渐强大和团结起来，话语权及对行业影响力正在提高，打破了原来照明行业由厂家、卖场主导行业的局面。同时，此次长春大规模“暴动”事件值得中国照明行业所有卖场和厂家深思和重视，因为不仅影响了卖场的正常经营，也对商场和厂家品牌在消费者心中产生极大负面影响!更为别的城市意图“涨租”的灯具市场敲响了警钟!

　　卖场涨租在中国各大城市、各种行业都屡见不鲜。卖场涨租金无可厚非，随着社会发展、物质文化提升和硬件更新换代，涨租是必然的。但是卖场必须根据商户的经营状态、市场发展阶段、城市消费水平及同行业别的市场租金体系等条件作出准确的评估，而且要与主要商户沟通好、协调好，若一味在管理上遵循霸权主义、唯我主义，将对市场业务造成极大伤害，轻则撤场、重则出现上述事件两败俱伤。

　　在沈阳，两大重量级卖场北京十里河灯饰城沈阳店和张士灯具城近来都对租金方面进行了调整，相比较而言，沈阳的两大卖场在租金上就处理得非常稳定和成熟。首先，十里河灯饰城沈阳店在开业的前两年，投入了数千万资金进行宣传和推广，保证了市场稳步良性的发展，并且让经销商赚到了钱;同时改造B区大门，带火B区和C区也给原来抱怨位置不好的经销商带来希望，十里河的经营原则就是：尊重商户，帮助商户。

　　其次张士灯具城在今年也对二楼进行租金调整，但张士灯具城乃十多年成熟市场，在完成天井改造、国际精品馆升级、三楼品牌物流中心开业后，投入数十万元电视广告，又获得中国照明电器协会颁发的“中国东北灯具第一城”荣誉，使得张士灯具城有涨租的充分条件。同时，张士强大的工程购买力和以鑫名仕水晶灯为首冠绝沈阳的金色水晶灯批发产业基地，乃是吸引大批经销商进驻张士二楼的关键。

　　唐太宗李世民有句名言：水能载舟，亦能覆舟，得民心者得天下。对市场来说，商户就是水，既能带动市场发展，也能颠覆市场的正常经营!市场只有时刻与商户保持沟通、团结一心、在商户最困难的时候给予最大的帮助，让商户跟市场共同发展，取得商户的认可和真心才能做大做强、连锁扩张。