“超豪华五星级灯饰卖场”贺美丽家延迟开业

今年4月，贺美丽家打着“超豪华五星级灯饰卖场”的全新定义高调亮相，引来各界关注。然而，时隔半年以后，其开业消息戛然而止，招商不力导致延迟开业的传言不胫而走。

上周，本报记者对突然淡出媒体视线的贺美丽家进行了实体探访，试图了解其开业进展。记者在采访中发现，原定于9月底开业的贺美丽家目前仍处于施工状态，而诸多高端灯饰品牌商户对入驻“超豪华五星级灯饰卖场”并没显露出十足的信心。

本周，记者采访十里河多家国内高端灯饰代理商，从市场环境到个案进行深度分析，探讨“五星级”灯饰卖场的招商之困。

行业现状

灯具市场需求缩水一两成

“真正意义上的高端灯饰卖场”、“京城乃至国内首家”……今年4月，贺美丽家打出的“全国首家5星级高端灯饰卖场”概念可以说是弥补了当下市场的空白。

一直以来，灯具市场存在着一个明显的问题，那就是还没有出现过一个具有全国性影响力的卖场品牌。在灯具高端消费人群聚集的北京也没有一家定位于高端人群的专业卖场。这也是为什么贺美丽家的出现博足了眼球。

然而，这样一个精准、新颖的定义却没有得到代理商的认可。原因很简单，整个灯具市场在萎缩，高端灯具市场更迎来“寒冬期”。

据公开数据显示，2012年照明行业的整体需求将适量萎缩，国内总需求将缩水10%-20%，国外总需求将缩减30%甚至更多。加之房产限购政策，有购买力的投资者被过滤，留下对性价比要求较高的刚需人群，高端灯具更面临销量急速下滑的风险。

不少代理商表示，在大环境的影响下，高端灯饰的销量也急剧下降。

“从目前来看，北京的房地产形势并不稳定。之前有数据显示，限购前北京购房者中有30%-40%是外地人，而限购之后，至少有30%-40%的购买力被抑制。”十里河“卡尔文·派帝”灯具代理商萧先生说。

国内知名灯具品牌“开元灯饰”营销总监吴全华也表示，今年以来，高端灯具销量下滑50%左右。而艺韵仁·家饰、琪朗的代理商也告诉记者，今年店面销售情况普遍下滑了20%-30%。

代理商说

“不敢轻易拿钱再次投资”

采访过程中，不少代理商表示，在市场需求萎缩的情况下，他们对投资新店的信心不足。

“就像我之前说的，限购之后至少30%-40%购买力被抑制，如果现在扩张，可以说风险比较大。政策环境、外贸环境都不好，现在厂家都在收缩，代理商也在收缩。没有人会扩张。”十里河一家灯具卖场内，“卡尔文·派帝”代理商萧先生表示。

多数代理商表示，想要开一家高端灯具的新店，首次投资至少在百万以上。以开元灯饰为例，营销总监吴全华表示，一家新店从装修、场租到产品，首次投资至少两三百万。而在高丽国际灯具港内，有的高端灯具商户首次投资达到500万以上。

“我们商人做生意都很实际，投资这么多钱下去，盈不盈利是关键。”吴全华说，短期之内，一个新兴的灯饰卖场不可能实现盈利，要花费几年时间“养店”，“究竟几年才能养起来，谁心里都没谱。”

这也是高端品牌代理商无心入驻贺美丽家的重要原因之一。

卖场之困

灯饰卖场普遍招商不力

事实上，受行业大环境普遍低迷的影响，招商力不从心已成为不少灯饰卖场共同面临的难题。

“即使在中国灯饰之都"古镇"，灯饰卖场都面临着招商难的问题。”经营灯饰生意十几年的艺韵仁·家饰代理商李先生说。

他向记者举例表示，古镇新建的一家9万平米的大型灯饰商场，最终也因只招到63家商户而草草收场。“9万平米63家是什么概念?一家1000平米算相当大的，一般商户200-300平米就很不错了。”

也就是说，即使每个商户分配1000平米的商铺，商场还差两万多平米处于空闲状态。而这在古镇，已不是个案。

他认为，目前灯具市场已经从商户洗牌转为“商场洗牌”。

个案分析

贺美丽家招商疑点解析

如李先生所说，目前灯具市场已经从商户洗牌转为“商场洗牌”。在这个时候，除对卖场的地理位置、购物环境要认真考察以外，卖场的成熟程度也成为商家入驻卖场的重要考量因素。

然而，记者在采访的近10家高端品牌代理商口中得知，贺美丽家对开业时间一拖再拖、租金也是一降再降，反而令品牌商们丧失了对它的投资信心。

疑点一：开业时间一拖再拖

在采访中，记者从施华洛世奇、艺韵仁·家饰、美艺灯饰、卡尔文·派帝、琪朗、弗劳士等近10家代理商处了解到，他们都曾接到过贺美丽家的招商电话。“最开始贺美丽家说的是今年5月1日开业，后来又打电话说是推到了7月1日，再后来行业内又传8、9月或"十一"开业。其中原因我们是不知道为什么，但这样的做法必然会影响商户的信心。”施华洛世奇代理商陈先生表示。

另外，从今年5月份相关媒体对贺美丽家的报道中也可以看到，贺美丽家确认将在今年国庆节前开业。

可眼下，距离“十一”只剩3天，而贺美丽家主体建筑的施工还未收尾，如若加上装修工期，“十一”开业几乎是不可能的。根据此前记者从贺美丽家招商部获得的消息，他们预计将于元旦开业。

疑点二：租金一降再降

“开始说的9到10块钱每平米，过了没多久说租一年送半年租金，再后来说租一年送一年，据说现在已经便宜到租一年送一年半了!”和上述开业时间一拖再拖情况类似，冯女士回忆称，今年内，她接到贺美丽家打来的多个招商电话，租金可谓从行内最高，一路下跌。

照理说租金便宜了，就意味着准入门槛和经营成本的降低，尤其现在经济环境正处下行，“低租金”对商户而言应该极具诱惑力，可琪朗灯饰、阿蒂森灯饰等业内高端品牌北京区域代理商却认为，这恰恰打击了他们的入驻信心。

阿蒂森灯饰北京代理肖先生表示，对于灯具高端品牌而言，他们在选择入驻卖场时看重的反而是租金的“上涨”而绝非“下跌”。原因在于，高端品牌不会纠结在几块钱的租金上，相反的只有租金涨了，大家才对这个商场更有兴趣和信心，因为“涨”直接说明了商户在争抢铺位，说明大家看好这里。

疑点三：夜间10点还在招商

“第一回见夜里10点打电话招商的。”已经在业内做代理近10年的冯女士告诉记者，前不久，她接到号称是贺美丽家管理层的招商电话，除了介绍租金方面的优惠外，还表示，当时如她方便可以去现场考察下，希望冯女士携其代理的威廉世家入驻其灯具商场。

也正是此次夜间的突然“造访”彻底打消了冯女士原本还在犹豫是否要入驻贺美丽家的念头。“现在建材行业的情况本来就不好，之前也传出过他们的招商并不顺利，这回他们一着急就更说明了这一点。我当然不愿冒这个险，所以婉言拒绝了。”冯女士说。

卖场回应

贺美丽家或于春节后开业

对于以上种种疑问以及外界的种种猜测，贺美丽家招商部经理苏红梅表示，他们从一开始表明的开业时间就是“十一”，但此前受城市管理措施的影响，他们的工期只能向后拖延。所以，后来他们确定将在元旦开业。

“但因为元旦过后马上是春节，也是建材行业的淡季，商户们觉得那时开业不适宜，建议春节后再开，所以我们的正式开业时间会定在春节以后。”苏红梅说，至于哪一天正式开业，现在还未最终确定。

而对于租金一降再降的说法，苏红梅则予以否认。她表示，贺美丽家的招商优惠方案出台至今，只有租半年送半年一种，再无其他版本。

究其原因，苏红梅承认是受到了当下市场低迷的影响。

随着市场的低迷，灯具卖场也放慢了建设步伐。原定于本月底开业的贺美丽家，至今仅见雏形。