李海涛:企业发展如“马拉松” LED品质服务要多样化
摘要: 深圳市艾比森光电携“超高清、超轻薄、高对比度”全新A5室内屏和A1688万级高亮LED显示屏亮相光博会,现场演绎奔驰车展、舞台背景屏等解决方案。近日,阿拉丁照明网记者约请艾比森光电董事·执行副总裁李海涛先生进行了一次面对面的访谈。
日前,深圳市艾比森光电携“超高清、超轻薄、高对比度”全新A5室内屏和A1688万级高亮LED显示屏亮相光博会,现场演绎奔驰车展、舞台背景屏等解决方案。近日,阿拉丁照明网记者约请艾比森光电董事·执行副总裁李海涛先生进行了一次面对面的访谈。
阿拉丁照明网记者与艾比森光电董事·执行副总裁李海涛先生
“一天送样,七天交货”效果佳 将是长期动作
李海涛向记者介绍,光博会作为光电产业的交流平台,主要是以LED显示屏展示为重点。然而,受经济大环境不景气的影响,行业的情况并不乐观,今年参展的企业数目也不如去年。李海涛表示,艾比森的LED显示屏产品都是自主品牌,近年一直保持很好的销售成绩。
据了解,在深圳LED照明企业纷纷涌进传统渠道之际,艾比森主营业务之一的LED照明准确定位为“面向全球的LED照明专业OEM/ODM整合服务商”。回顾今年6月份举行的广州国际照明展,艾比森在LED照明领域“另辟蹊径”,抛出了对主推线常规产品实行“一天送样,七天交货”的交易模式,赢得了客户的广泛关注。
艾比森照明自今年6月份起实行“一天送样,七天交货”现货供应的高效特色服务,距今已有数月的时间,针对其进展及客户满意度方面得到的反馈情况,李海涛坦言:“至今整体效果比较好,最初有客户抱着试一下的心态,来看我们是否能够说到做到。就这段时间的情况来看,我们90%以上是做到了“一天送样,七天交货”。总之,这是一次很好的尝试,接下来艾比森会继续采用这种模式,“一天送样,七天交货”将是一个长期的动作。”
需求未充分释放 寄望LED照明超越显示屏
目前在业务上,艾比森的主营业务还是LED显示屏,李海涛表示:“通过不断发展,日后照明的发展速度或将超越显示屏,因为整个照明市场容量还是比显示屏大。”
李海涛认为,目前LED照明难普及的根源在于单价过高,但是,随着未来成本的逐渐下降,LED照明和传统照明产品的价格将会无限接近。“任何事物的发展都有一个过程和节奏,不可能一夜之间‘千树万树梨花开’”。李总说,现在LED行业的问题是,做的人太多,而购买的人太少,需求没有充分释放出来,“由于LED行业近年来受到追捧,很多没有LED行业经验的公司也开始加入竞争,企业之多有如恒河沙数。但是却只有一小部分的人在尝试使用LED照明,客户都很谨慎。”
着眼长远发展如跑“马拉松” 品质服务要多样化
据介绍,艾比森一直以来都在坚持高研发投入,每一款产品都要经过严格的实验室测试、试产及使用检验确认后才推入市场。李海涛认为,在产品品质控制方面,主要有两个内容:第一个是“品质意识”。他说,在LED照明上,现阶段的竞争相对比较激烈,大家都想这过程中赢取一个先发优势,有些企业为了获取更多订单而做一些很廉价产品,艾比森坚决不会这样做。任何产品的品质提升,都在于进行成本和价格的优化。在照明领域,艾比森现在主要集中精力把产品品质做好。就此,他打了比方说:“也许在中国这样价格范围,你坚持这样的信念,企业的短期发展可能会受一些影响,但我们是在跑‘马拉松’,‘铁人三项’全能比赛,着眼于长远的发展。走这么长的一段路,不能为了眼前的100米而无所顾忌。”
第二是“品质管控”。李海涛坦言,在品质控制方面也具备一定的难度。在谈到品质的标准问题时,李海涛认为品质标准跟客户定位有关。根据高端、中端客户的不同需求,品质服务上可能要设置多个标准,以满足不同客户的需求。李海涛还举例说:“就像奔驰汽车,它有几百万元的车型,也有几十万元的车型,但他们的品质都是过关的,只是的标准不一样而已。这也是根据奔驰的客户群特点来决定的。”
结语
受经济环境不景气的影响,当下LED行业的发展面临更多的考验和挑战,同时也可以看作是一个良好的发展机遇。诚如艾比森李海涛李总所言:“任何一个事情的发展都有一个过程和节奏,不可能一夜之间‘千树万树梨花开’”。LED照明行业同样是经历着一场风霜洗礼、大浪淘沙的过程。在这个过程当中,坚持产品品质的管控显得尤其重要。企业长远的发展,本身就必须以产品过硬的质量说话,以增加在竞争中致胜的砝码。艾比森作为一家有着清晰定位、品质要求和美好愿景的企业,自然能在残酷的竞争发展路上越走越远。
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